剖析质量分快速斩获“双十”之道

很快就要到年中了，各路宝贝的销量都走火爆的路上，夏款冲锋，秋款蓄力，冬款还要想想。作为技术流的运营，除了关注行情，还需要扎实把店铺的流量做好，把店铺的推广做好。

卖家在实际操作中往往遇到这样的问题：光有理论落不到实地，光有店铺诊断找不到方向。今天就用理论结合案例的方式，讲透如何让店铺质量分迅速斩获“双十”。

有多少店主操作直通车引流的时候，是倒在质量得分上边。质量分低出价就高，要不然展现跟不上，可结果呢，价格高了，展现有了，点击率跟不上，分数又掉，掉了分，PPC拉高。为了提分，又要出高价，然后权重就这么没了，多么痛的领悟。

从关键词入手

既然优化质量得分，首要的是从关键词开始。因为这是直通车的起点。你做的所有事情，都是为了找到几个好词，通过这个几个好词带来流量，把宝贝卖出去。所以一开始，就要把基础做好，后边的事情顺其自然，就能解决好。

选词

·新计划，宝贝应该选什么词：精准词，长尾词为准，少用热词

·热类目，词量少的：以精准词，热词为主，选择精准匹配

·权重低的计划：以长尾词，去养，逐步添加流量词，热词

针对老计划，要做筛选的，自己也要看清楚，适当的丢掉一些没用的关键词，先把整体权重拉上去，之后再添加新的关键词。

选词数量

添加多少关键词，确实是个问题。最早的直通车，大家都习惯加满200词，觉得这样才能如何如何，但是这纯属是误导操作，浪费投放资金。直通车的关键词，操作一段时间，筛选完关键词，有价值的关键词量很少。

所以说，选词多少的问题，主要是以你直通车账户情况去调整，留下有产出的，能拉流量的即可。

选词渠道

下拉菜单，直通车后台的推荐词，都是不错的选择，至于无线端的词，直接看无线端下拉词，还有提示词，这是玩无线端必须要弄的关键词。

选词途径有了，那么去哪儿看这个词行不行？

1、流量解析 　

卖家可以去查单个关键词，多个关键词对比去分析关键词哪个更优质。点击率，转化率，市场价格走势，7天，30天的时间跨度自己去选择。

2、推广词表

卖家可以看到相关关键词的市场短期情况，这样直接可以作为选词前的参考数据。

那么投放前都会卡某些高点击地区，所以那些地方点击高，直接数据透视就能看到相关数据，也免去了先投放后调地域的麻烦事儿。 　　

工具就是这么用，分析就是每个人自己的事情，只要用到，直通车就能玩儿的好。关键词差不多就是这么回事，接着说下面的内容。

从推广图入手

直通车操作中，宝贝得到展示，吸引点击，全看推广图是否有足够的视觉点、产品卖点、营销点能不能吸引买家去点击。做好创意图是提升点击率、质量分最有效的方式，否则宝贝没人点，想做什么优化都是空谈。

那么，优质推广图怎么做？

鲜明的色彩搭配，突出产品主题，个性化展示，营造视觉点。文案清晰明了，突出产品主要卖点，营造热销氛围提升购买欲。举例说明：

买化妆品就是为了让它美丽自己，能够祛痘美白补水，通过个性化图片突出产品功效，3天见效，28天淡化痘印这些卖点。 　　

家居功能性产品，买家还乐意买好的产品、好的服务，突出产品品质好，价格不贵，同时提供优质的售后服务。

前边的综合，个性化图片，营造视觉点，文案卖点原汁、无添加，好喝不能等特性。

图片的事情，就说这么多，需要自己多研究，从自身需求出发。

从优化入手

既然要优化直通车，前边的基础如果你已经做好了，直通车都了数据积累，结果表现的还是不行。那么，就要根据你实际的数据情况去做细致的优化。

操作直通车时，优化可以分几个阶段：

第一个阶段，选词阶段，根据不同宝贝筛选合适的词；

第二阶段，调价阶段，根据关键词的展现，点击情况，调高价格，或者调低价格；

第三阶段，删词阶段，价格已经调过，表现依旧不理想的，分数一点不动的，删掉，然后再看账户数据；

第四阶段，加词阶段，前边的操作账户基本稳定，需要更多流量，添加关键词，这时候的关键词权重好，分数高，优化更容易。

不过，光看理论不少人会觉得难以落地，下面结合具体案例来说具体优化方式。

下边的数据图，是我身边的一位朋友，今年是打算打爆雨伞宝贝。

先看刚开始的一组数据： 　　

就图上的推广数据，实在不怎么样，质量分很差，PC七八分，无线端一个十分都没有，最高的9分。点击率和转化率还凑合。

面对这样的数据，怎么操作，该从哪儿优化？

既然质量分低，它主要的影响因素，就是点击率，转化率，以及其他一些基础因素。

优化方面，以三个词为例，分析一下，细化调整是怎么做，词量少的卖家可以这么优化，但如果关键词较多就要使用其他方式。

三个词：

关键词1：雨伞 折叠 　　

计算机7分，无线端9分，点击率1.85%，展现多，点击多，转化率8%。

关键词2：遮阳晴雨伞 　

计算机7分，无线端9分，点击率20%，展现少，点击少，转化率0。

关键词3：雨伞防晒防紫外线

计算机7分，无线端9分，点击率4.34%，展现多，点击多，转化率6%。

关键词基本情况，已经看到了，分析优化开始。

优化点击率分析：

最简单的方式，就用前边提到的流量解析工具，看看这三个词的情况。

先看点击率，三个关键词，近7天的走势：

关键词1的点击率走势在3.5%；

关键词2的点击率走势在2%；

关键词3的点击率走势在4.5%。 　

看关键词的数据，可以知道点击率关键词1低于行业走势，关键词2高于行业走势，关键词3基本和行业差不多。

优化：分析过关键词的情况就明白，为什么优化半天，数据不错，质量分却不提高的原因。

关键词1转化好，点击率跟不上，影响提分，究竟是不是呢？看其他关键词，可以看到其他展现好，点击量多的词，点击率都不行，要考虑宝贝推广上的问题，尤其是创意图。

关键词2，展现少，点击量少，点击率没有代表性，点击权重低。然后参考一下展现指数，市场价格走势。

展现指数很低，为什么？关键词热度问题。另外就是关键词组词方式：匹配性。

遮阳伞、晴雨伞、遮阳晴雨伞匹配性上差。

出价也在下滑，市场对这个词不喜欢，可以考虑删掉，不想删就放开匹配方式，再观察一下。

关键词3，展现、点击、转化数据都不错，但是分上不去，不用动它，维持现在的出价投放，去优化其他关键词，拉升权重。 　　

优化转化率分析：

转化率对质量分的影响权重是较低，但是在质量分临门一脚的关键时刻非常有用。

分析：从关键词的数据，可以看到整体宝贝的转化还是可以，但是该店铺这个宝贝，做的是低价，六七的转化率已经偏低，单个关键词转化走势，都在拉升阶段，这样的转化并不可取。

优化：还要针对PC端、无线端的数据去单独看。分析页面停留时间、跳失率、访客路径进行分析，看看详情问题，还是产品热销氛围，优惠方案不合适进行调整。 　　

跳失率还是比较低，不过停留时间段，因为店铺主要的流量是在无线端，这样的停留时间不算短，不过仍需进一步优化无线布局卖点。

优化匹配方式：

匹配方式怎么用，只需清楚一点，匹配方式只是为了控制展现量，降低一些无效展现，提升点击率的方式。

所以根据选词的热度，质量分的高低，展现的多少，点击率的高低，去调整匹配灵活运用。

举例： 　

这么长的一个加手机标的关键词用精准匹配，只有搜索这个词才有展现。这样的结果是什么，分数这么低，价格也较高，但是展现没几个，精准性控制了，只有点击率高并没有作用，不转化就不加权。