关于产品线优化内容实在是太大，产品线规划之产品定位尤其重要。今天，我们就来分享一下，如何从购买力分析定位产品价值。
一、购买力之“产品定价数据模型”
这一点必须说明，首先需要对我们的产品进行了相关地定位，无论是流量款、定位款或者利润款，还有所谓的形象款。这里，为了方便解释下面这些内容。
假设我们已经对某产品进行了定位——“利润款”。那么我们接下来的分析就以“利润”为核心，结合相关约束条件对产品进行数据化定价。
1.我们需要考虑搜索引擎默认推荐的价格区间以及相关关键词的豆腐块价格区间。
选择所在类目主打关键词，查看淘宝搜索引擎默认的价格展示区间，假设选择“婴儿凉席”为例。我们知道不同的关键词对应的是不同的精准人群，关键词所在的下架时间选择对应的是关键词的竞争力。
我们需要考虑下面几个点：
a.淘宝搜索为使流量价值最大化，必将针对市场特性寻求更加适合消费者购买力的价格区间，这样的产品定位权重是比较高的，因此我们通过定价选择产品的时候优先选择这样的产品。
b.可以利用生e经专业版的类目市场进行深入分析，找出去年同期搜索引擎推荐的最优价格区间，这种方法比较繁琐。
c.最便捷的是选定我们主打关键词,通过这个关键词去搜索相关宝贝，查看搜索引擎优先推荐的价格区间，我们参见下面截图为证。
通过上面的搜索引擎推荐的价格区间：
9-21的价格用户喜欢的占比仅仅只有10%；
21-75的价格用户喜欢的占比大概在52%；
75-123的价格用户喜欢的占比大概在23%。
注意：这里的价格是折扣后的价格，不是“一口价”。
d.关键词“豆腐块”，关键词的折扣价格区间。
关于淘宝搜索豆腐块，从2014年开始，很多品类所在的大词，虽然已经固定分配了部分大卖家，不过还是有很多精准长尾关键词是可以争取的。
上面这个关键词“婴儿凉席”所在的豆腐块价格区间是21-75之间，如果我们选择主推这个关键词，那么我们对应的宝贝折扣价也最好在这个区间内，迎合搜索引擎推荐特点，从而为后期上豆腐块的尽可能创造相关地必备条件。
如果我们在运营的过程中，希望我们的宝贝能够上豆腐块资源位，那么这个时候我们的产品价格和关键词选词的时候就要特别留心和注意了。
2.考虑产品利润控制。
毕竟我们定位是利润，不是流量款，流量获取的渠道可能会比较少，如果比较少，那么务必要保证一定的盈利空间。我们通过简单地数据计算：
将产品的毛利率控制先呈一个梯度选择，然后再选择合理的毛利定价区间。假如我们定位毛利率在40%，如果产品质量和运营团队给力，那么这个时候，产品的纯利也就非常高了，所以这一点，到底毛利率定到多少，关键还是看产品附加值、产品包装能力以及运营团队综合实力来把控。
通过上面这张表格，如果产品出仓成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我们市场的售价可以定位在65元，65元不好听(一般定价都是69元)，产品一口价折扣值在0.6折左右。
另外，我们知道大淘宝有时候会有某些活动，会对你的产品正常售价进行压价，特别是针对优惠券、搭配套餐、搭配宝等等，所以我们产品定价，也必须还要考虑这个因素，我制作了下面这一张表，大家可以看看。
如此以来，在保证收益的前提下，还可以防止因产品定价违背了淘宝相关活动的定价规则而产生不必要的损失。如此以来，可控性会更加精准。
既然提到了产品定价，再给大家分享一些福利，关于直通车的Roi计算，在这里简单地和大家沟通分享一下。大家见下表：
如果你的产品毛利率是50%，纯利只有25%，直通车花费是10000元，那么直通车不亏本的产值，至少是10000元*25%=2500元，换言之，就是说你的直通车单品ROI至少要做到1:4；如果你的产品毛利率30%，纯利只有5%，直通车花费是10000元，那么直通车不亏本的产值，至少是10000元*5%=500元，换言之，你的ROI要至少做到1:20.这里友情提示大家，有的宝贝的直通车单品ROI可以轻松地走到ROI=1:10以上，表面上看起来很“厉害”似的，实际上ROI根本就没有达到盈利的基本标准。
而对于部分竞争“惨烈”的品类，如韩版甜美风女装，如果产品毛利率在60%，在产品质量和团队管理比较成熟前提下，如果将纯利率可以控制到40%，那么直通车ROI，也需要做到1:2.5.而实际上，对于韩版甜美风女装而言，ROI高于2.5还是很困难的，这个时候就需要考虑单品ROI和店铺ROI盈利数据化规划了。
直通车作为一个付费引流工具，大家在思考问题的时候，根据单品发展规划来确定推广计划，避免单纯地通过ROI去判断一个直通车车手是否厉害，更不要动辄“你的CPC能做到多少？”去检验车手的水平！
二、购买力之“产品直接流量价值和间接流量价值”
考虑四个点：
1.不同宝贝详情页内部是否已经制作好相关合理的关联和搭配；
2.在页面左侧通栏“刚性模块“之间是否已经嵌入相关的营销信息；
3.在你的分类页导航是否已经嵌入合理的营销广告；
4.店铺还有许多可以设置的地方，大家可以先去尝试设置。
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