直通车定向流量的暴力玩法

一、直通车定向推广

1、什么是直通车定向推广

直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式，简单来说就是将合适的产品推送到合适的位置，给合适的人看到，一般的宝贝都是展现在我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、手机淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝等等界面。

2、定向推广成功案例

这个就是我现在正在做的一个哺乳文胸案例，这个行业的PPC是2块钱左右，关键词的转化率是7.7%，投入产出比是1.2%。这个关键词的PC端和无线端质量分都可以做到10，但是PPC却还是在行业标准水平上下徘徊，可在后面用直通车的定向推广来做的阶段，PPC可以保持到6毛钱左右，投入产出比能达到2点多，点击转化率肯定是要比关键词转化率是要低一点的，因为定向推广的精准度比关键词要低一点，但是整体上来说要比关键词推广效果要好。

3、定向推广后台

定向后台这里有几个要注意的，一个就是投放人群，第二个是展示位置，最后就是定向推广。直通车定向推广基本上就是包括了这三个模块，后面我们会对这三个的细节展开来讲。

二、定向推广实操步骤

1、投放人群设置

A. 在开启定向推广之前是养定向的权重，简单的可以把它理解成养账户的基础质量分，也就是刚开始先开启一个计划然后添加一些长尾词，然后把这些关键词的质量分养上去，当质量分上去了之后，在开启定向的时候，智能投放这里出价所获得的展现和质量分比较低的时候获取的展现量是有差别的。

B. 开启定向的时候先从投放人群这里设置，先打开智能投放和搜索重定向，让其显示推广中，另外点击访客定向里面的一些定向位置，最后在把购物意图里面的每个意图点打开推广，智能投放刚开始的出价可以设置在0.5-0.8元左右的价格关键词展现量的情况，下面的所有显示推广的意图点和位置都开始溢价1%，后面根据展现量点击量的情况慢慢的往上加价，然后溢价，也就是大家熟知的上坡法，先达到一定的量级。

C. 当这块拿到了一定的量级之后，这个时候看你主要的目的是为了做什么，是冲销量，还是做ROI,如果是冲销量，肯定以销量目标为导向，前期ROI只要在可承受范围就好，如果是做ROI,那观察一下定向流量所带来的ROI的情况，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出价和溢价来做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。

2、展示位置设置

A. 首先也是全部开启这些位置，然后让这些位置显示推广中，刚开始的溢价设置最低1%；

B. 这里有一个注意点，就是两个针对手机端投放的位置，一个是手机淘宝消息中心-淘宝活动，另外一个就是猜你喜欢，这里的一个注意点就是如果这两个位置显示的是绿勾，证明这个两个位置是可以投放的，如果这里显示红叉，那这两个位置是投放不了的，等下我会举例一张这种图片来说明这种情况，如果出现红叉的话解决的思路有两个，一个是选择白底或者浅色底的图片，还有一个就是创意标题里面的关键词，这个看一下规则里面哪些关键词是不可用的，最后也可以打淘宝直通车的电话：0571-88157999，然后人工问客服来解决；

C. 然后这些位置想获取大流量规模也是一样的上下坡法的操作思路。

3、定向推广里面的定向推广按钮后台

定向推广下面定向推广按钮这里面就像我上面两张图片展示的一样，第一张是汇总，大部分的直通车定向这里都是这样，还有一些就像我第二张图片展示一样，可能里面有其他的一些标签，玩法和我上面说的上下坡法是一样的。

三、总结

当大家都在沉迷直通车关键词打爆款的时候，或者在你找不到其他直通车运营思路的时候，直通车的定向、搜索人群定向都是另外一种弯道超车的技能。