数据化运营实操之直通车篇

写在开头：

1.道可以看别人的文章，这里没有大道，我觉得这样让我的工作变的简单。

2.保持自己不停的学习。

先上图：

直通车中，作为一个车手，你能控制中，最重要的是：展现

展现控制=调价，调词，调时间，调地域

做好直通车的原理：把最多的展现给点击和点击转化最好的时间和地域。

回归问题：

你如果对数据有基本的敏感度（以下是手机端的分析，pc端排第一页一天直通车的点击都少的可怜，分析没有价值）：

1.关键词位置，和这个关键词行业展现的关系（排手机端第一的位置，具体能拿这个关键词的多少展现）

2.关键词的质量分如何才会涨（点击率，转化率，加购率，收藏率，是只有点击率影响，还是综合影响的，以前说大于行业2倍点击率，关键词 就会涨质量分，是否真的有去分析）

3.直通车点击越大，搜索流量是否就会越多？

4.直通车打造爆款到底现不现实？（同上图）

5.直通车能否完成销量持续增长，什么时候直通车销量能稳定？

6.直通车地域和展现的关系

7.我一个月只有15000的推广费，我每天怎么花？

8.过年期间，直通车到底停不停？

9.账户权重对质量分真的有很大的影响吗？

10.5分的关键词真的删掉吗？

以下为实操部分：

1.你知道一个关键词位置，和这个关键词展现的关系。

假设你今天直通车要成交10单，点击率和转化率已经稳定，你就可以决定，你是调价，调词，调时间，调地域，还是调地域。

2.你知道关键词质量分如何才会涨，可以1天上10分吗？

如何让关键词成为10分，点击率是同行的几倍？转化率是同行的几倍？可以1天上10分吗？1天上的10分是否会隔天就掉成了6分？隔天掉的原因是什么？

3.直通车流量和手淘搜索是什么关系，如何通过直通车打造爆款？

看图2，可以看出，直通车点击越来越低，手淘自然搜索越来越高，在这个过程中，点击率，转化率是稳定的，才可以达到图2的效果，如果没有那样的效果，你是否可以停一下车，优化下产品，不花无谓的推广费用呢？

4.过年期间，直通车到底停不停？5分的关键词真的删掉吗？账户权重对质量分真的有很大的影响吗？

看图：

好了，直通车就这些了。你看到的，听到的事情，比如：

直通车低价卡位能拿到大流量吗？广撒网有效吗？*直通车到底划不划算？

都需要努力去分析他！

我只想传达一个信息，自己做的东西，理解会更深，我所做的只是把数据收集分析，不断的验证自己是否做的最好，如果好，是否可复制性，没道没术，单纯的分析优化，因为后台的数据看着看着会抓不住而且系统保存的数据期限太短，唯有自己整理的，是不会变的，当你在这个行业，特别是服装，你有一年 ，二年的源数据，对你做事的节点把握性，绝对是有参考作用的。