突破直通车ROI瓶颈新思路

开直通车常常开着开着就遇到一些瓶颈，比如说突破不了直通车的ROI瓶颈，这边就跟大家来讲解一下新的思路，希望能帮助到大家！

我们就从这个例子中来了解开直通车的技巧。

一家C店，主营韩版低价女装，客单价在45元左右，目前店铺等级为三金冠，主要运营思路是每天上新。钻石展位每天消耗1000-2000元不等，点击单价0.55元，3天点击回报率是2.61，因店铺特性，所以收藏量比较多，成交周期会比较长。现投放遇到瓶颈，点击单价已经是低于行业值，ROI高于行业均值，不知如何突破。在定向已经精准的情况下，钻石展位专员另找思路，突破这一瓶颈，那么专员是如何操作的呢？天猫代运营小编先给大家看下钻石展位专员优化前后数据，如下图：

优化前：

从图上的信息可明显看出，在花费提高了86%，而点击单价却下降了11%，ROI提升了12% ，而总收藏成交从2.59元下降到1.31元！数据整体效果上升，提升非常明显！小编不和大家买关子，马上给介绍钻石展位专员操作新思路！

一、通过降低CPC来提高ROI

钻石展位专员根据目前钻石展位投放进行分析，发现人群都已经很精准，而增加新人群测试效果反而更不佳，通过多次观察和数据演算，发现一个比较有趣的公式，如果点击率能够上升50%，则ROI预估能提升33%左右，也即在其他条件不变的情况下，把点击率提高，CPC降低，ROI就会有一定的提升。

如何提高点击率降低CPC是接下来的重点，而专员根据店铺调性和产品的多样化，进行了多排版模式，并参考了设计师的建议，进行7个宝贝排版模式进行投放，如下图：

投放一段时间后，数据就有明显的区分：

后一个创意图即使消耗比前一个素材多消耗了3倍以上，但点击率和ROI都显然优胜！是否是多排版的创意，在同样的定向下，点击率和效果都比较好呢？钻石展位专员拿了其他店铺同样的测试，结果显然多排版的效果非常明显，如下图：

1、女装类目：

2、旅行类目：

二、创意分析

以上数据都是同期同人群测试投放，所以误差性比较低，而从以上不同店铺、不同类目的可明显看出，多排版的创意的点击率都比较高，而且回报率都优异于其他排版的，根据数据反馈，小编总结出了几点：

1、多排版创意，会让消费者觉得店铺产品多样，可以有多种选择，比较容易吸引销售者点击查看；

2、单一排版的创意，如果定向到的客户并非想买裙子，而且想买T恤的，可能就不会点击查看了，要求人群精度可能会更高，但在高消耗长期投放的过程中，创意很容易进入衰退期；

3、对于有一定知名度的商家，比如以上第一例子的女装店铺，投放人群全部是认知老客户，如果是单一创意的投放，很容易进入审美疲劳期，而多排版的模式，会更为吸引老客户，让她们知道店铺又上新啦。

三、 总结

我们再来总结一下，上述的操作有这几个注意事项！

1、测试投放时，要根据店铺调性调整排版，不一定是7个宝贝，可以是4个、5个等；

2、测试投放时，避开淘宝活动时期和店铺活动期，尽量投放人群一致；

3、店铺调性非常明显的，创意图不一定适合此类排版。