淘宝直通车春节营销攻略

春节对于卖家来说其实意味着是一个转折点，在很多的快递都停了的情况下，有部分卖家会对自己店铺懈怠下来，对于一些卖家就可以趁着这个空档给自己店铺一些突破，我们这边就来教大家如何利用淘宝直通车做好春节营销！

在春节期间我们可以低消耗的培养春夏新款。积累一定的收藏和加购，同时提前完成选款的目的。而且通过付费等渠道的配合稳住甚至提升店铺的整体综合排名。待春节放假回来各维度回复正常，店铺可以快步的提升。直通车当然要派上大的用场了。

一、 春节期间直通车该如何选推广产品

春节期间刚好处于冬款与春款的换季时期，要是在这个换季阶段对接不好，对于以后的店铺运营会产生很大的影响。对于电商来讲，前瞻性很重要。对于季节性不强的产品影响倒是不大，但是对于季节性很强的产品。例如服装类，那该如何选取？

（一）季节性不强的产品

这一类型产品受到季节更换的影响不大，在这个时间段选取的产品可以是根据目前的店铺效果来判断推广的产品。在没有新品的上新的前提下，可以针对目前店铺数据效果好的产品进行推广。要是有新品上新，可以选取自身比较有优势的产品，进行测试推广。为年后正常运营后提供选品的基础数据。

（二）有明显季节区分的产品

这一类型类目，有着明显的季节之分。冬季的产品比较厚，这个时间段已经是处于清理库存的状态。春季产品要做题前的预热和选款。那么选品该如何选择，该选那些特征的产品呢？

1、目前店铺主推的产品。继续推广这一部分产品，达到维持一定销量的作用，继续维持甚至提高单品的综合排名，增加搜索的免费流量。

2、店铺库存量较多需要清理的产品。这一部分都是上一年秋冬的库存量较多的产品，需要快速的清理。通过过年期间配合店铺的促销，加上直通车的引流，达到清理库存的目的。

3、年后需要进行主推的春夏产品。作为下个季度的主要推广产品，需要提前的积累销量基础等，跑在多数商家的前面。这样在年后各方面回复正常运作可以快人一步。

二、春节期间直通车预算该如何分配

春节期间本身就是一个成交淡季。推广预算更加需要做到合理的分配，才能够使效果更大化。推广预算是否需要降低？同时在推广的过程中需要根据什么维度来进行预算调整。

1、前期预算调低为正常预算的一半。这个时间段，由于物流停止的原因，还有很多买家在偏远的地区收件不方便等原因，这个时候的转化率会很低。在前期不知道效果的情况下，可以先将推广预算降低到正常推广的一半以下，以便控制全店的投产。

2、根据收藏和加购物车率来调整预算。在测试几天后，可以观察收藏和加购物率的效果来进行预算的调整。要是效果好可以进行稍微的加大。重点加大接下来主推的款式。

三、春节期间直通车操作策略

在前面产品和推广预算都有做了定论。那么接下来该如何制定操作策略，计划该如何分配，时间，地域该做如何选择等等。

1、按目的分配推广计划。在计划分配方面，可以针对推广的目的进行分配。这样做到春节期间人手少的情况下，更加方便预算的控制。例如，直通车推广中有现主推的产品，有清仓的产品，有春夏的产品。这样就可以将计划分配三大块。主推产品，清仓产品和春夏产品的三个计划。要是在计划多余的情况下，建议每个计划只放一个单元。这样更加方便扣控制。

2、根据产品特性选择时间、地域投放。对于某些因为温度或者地域影响较大的产品。在时间段投放方面，因为春节期间大多数买家的浏览时间都是比较零散。在投放时间这一方面，可以是全部时间段都是100%的投放。在地域投放方面，根据产品的特性进行选取。例如冬季的服饰，可以针对北方的地域进行投放。春夏的产品可以针对南方的地域进行投放。

3、重点投放无线端。2015年无线端发展很快，现在多数买家都习惯用手机进行购物。在春节期间，人群的流动性会更加的强。探亲戚，朋友聚会等等都会随身带着手机。在无聊的时候或者闺蜜等等一起都会进行网购的浏览。这段时间无线端的浏览会比PC端更加的强。在投放方面，可以将无线端的出价比PC端出价的高出1/3。就是将无线端的分时拉高到133%。

4、关键词如何选取。在关键词投放方面，可以针对推广的目的进行关键词选取。例如主推款可以选取一些大词与精准词进行低价推广，因为本身就有一定的销量基础，更加容易进行成交。清仓产品选大词低出价，精准词高出价。春夏产品全部选用精准词进行投放。

5、充分利用定向与店铺推广的特殊功能。在这个期间，要充分的利用好这两个推广渠道的作用。定向推广方面主要是人群特性进行推广。冬季刚过，接下来就是春夏季，那么可以利用这个特殊功能进行新款的测试投放。店铺推广主要的功能是以一推多，这样可以将清仓或者新款的产品，集合在一个页面上面，用店铺推广进行推广。

四、总结

春节期间继续进行直通车推广，是很必要的。针对春节期间的特性来制定直通车的推广策略是最好不过的了。根据春节人手短缺，期间转化低，竞争力度低这些情况可以做以下的调整。首先根据店铺运营目的进行产品选取，在前期先将推广预算降低，后期根据数据收藏和加购数据效果再做预算调整。根据推广目的进行分计划投放，投放时间全天均衡投放，地域投放根据产品特性进行选取。重点推广无线端，针对推广产品的目的进行关键词选取。同时需要充分利用好定向与店铺推广的特殊作用。