直通车春节推广年终盘点

春节，每一个类目都存在不同的推广差异。一种方式方法也不一样完全适用你自己的类目，多尝试，多优化才能更好的挖掘出宝贝的潜力。最后，希望告诉大家，直通车推广，看似复杂，实际上只要我们理清原理，明确宝贝的潜力值，春节大卖在等着我们。

下面从春节的预热期、爆发期、及余热期三个时间节点分开剖析一下直通车的玩法技巧。

【预热期】

1、确定黄金时间。今年的除夕夜是2月7号，和其他节假日不同，春节基本上各大快递在这期间是暂停运输的，电商没有了物流运输，就相当于雄鹰没有了翅膀。所以一方面需要确定合作物流企业春节期间的送货时间，什么时间截止送货。那在这个截止时间里，往前推一个星期左右的时间，就是我们预热期大概的结束时间。

2、预热期其实就是大卖期。酒在春节期间是属于高消耗类产品，这就决定了我们的大卖时间段都是集中在春节前的预热阶段。

①按照店铺中宝贝的转化率指标，想要达到的销售额这两个指标。就可以确定我们大概是需要多少流量，从而确定好直通车的每日花费。

②关键词选择。春节是走亲访友的高峰期，“礼品”关键词会在这个时间段里搜索量激增，且为主要成交关键词。

③车图—直通车的关键所在。一切相关数据的开始，都需要买家点击你的宝贝，所以预热期第一件需要我们优化的事情就是车图的优化测试。当然，学会利用直通车最新推出的快速测图功能能更快更优质的挑选出我们的车图和推广标题。

官方给出的解释为：优选：当您选择创意优选时，系统会根据的创意历史表现数据帮您优选一个表现较好的创意进行集中展现。

轮播：当您选择创意轮播时，系统会根据您上传的创意个数自动将流量平均分配给您上传的创意进行展现。

采用轮播形式，使展现平均到每一个设置的创意里面。

④定向推广单独化。

单独拿出一个计划做定向推广的原因也很简单，一是为了方面观察数据的表现能力情况，另一方面在调整上能有一个更明确的方向。所以单独计划开启定向推广，是卖家获取流量观察上一个不错的选择。

细心看一下定向推广，今年的阿里更新的直通车在定向推广上下了不少的功夫。尝试新功能所带来的效果，是会带来很不一样的投放效果哦。

⑤店铺活动和直通车强力引流。

在店铺中有大型活动时，直通车上我们就可以单独拿出这个宝贝进行大力的流量引入。关键词、搜索人群、定向推广三大方式齐上阵，这时候能引进来的流量相对于购买纯度上也会有很大的提升。

【爆发期】

上面也对大家说过，春节不同于其他的节假日。对很多卖家来言，要不要在春节期间进行直通车推广是要选择和考虑的。但站在一个多年直通车车手的经验来看，春节期间更像是我们打造品牌性的一个很好的时机。对淘宝店来说，品牌效应一样适用。

①快递选择。春节期间，选择春节不休息的快递公司很重要，相信这家快递公司我不说大家也知道。所以，春节期间维护好固有的老客户，让老客户感受你的公司实力。

②客服服务。好的转化离不开客服的优质服务哦

③直通车稳定投放。春节期间稳定好关键词流量，确保质量得分的优良性。

【余热期】

余热期更像是开启期，春节过后又会涌现出一大批新手卖家加入到淘宝的行列中。在这个期间我们更快的开启店铺的活力值，才能不再起跑线落下。

【总结】

春节，每一个类目都存在不同的推广差异。一种方式方法也不一样完全适用你自己的类目，多尝试，多优化才能更好的挖掘出宝贝的潜力。最后，希望告诉大家，直通车推广，看似复杂，实际上只要我们理清原理，明确宝贝的潜力值，春节大卖在等着我们！