干货分享：提高直通车点击率的小技巧

说到直通车的点击率，是直通车优化中的一个要点，影响到直通车点击率的因素有很多，下面就给大家介绍一下提高直通车点击率的一些技巧。

点击率

点击率无非也是直通车一直关注的”点“。质量得分的优化，需要参考点击率，后期的发展也需要参考点击率，接下来就说说这点击率该如何针对优化。

1、点击率含义：

点击率（CTR）是指淘宝品台或者其他平台页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，它是一个百分比值，反映了平台页面上某一内容的受关注程度，经常用来衡量广告的吸引程度的多少。

2、点击率计算公式：

点击率=点击量/展现量x100%

3、点击率的优化：

一说到点击率，关键字在“点”，点进你的宝贝详情，点击你的宝贝链接等等，顾名思义也就是，你要有吸引消费者的一个“点”。而这里的发展不可单单是一个点就可以解决的。这块主要针对详情页的而优化进行展开分析。

一般来说，店铺的主图决定了点击率。因此，要想详情页有吸引人的“点”，主图的设计必须得要精美、精准。以达到视觉营销的目的所在。所以都会先有详情页，后有主图，因为主图就是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。

（1）详情页设计必要的几个“点”。

设计详情页前，必得在自己心理描绘出目标人群画像。

当卖家们在选出宝贝时，就大概会想到掏钱购买你这宝贝的人群大概是怎样的，但这是凭借自己的想象去理解的，可能不准确，所以我们需要借助数据——淘宝指数。

A、相关人群分析（性别比例、年龄）

看这个图你能想到什么，其实其中有很大的信息量。

①、主要人群在18-24岁，占比为21.3%；

对应的人群是：学生或者刚步入工作岗位的人；

特点：工作资历浅，薪资不高；

②、25-29岁的占比为18.9%

对应的的人群是：白领或创业者；

特点：18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，最好把价格定在中低端价位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端、高端价位。

B、喜好程度和星座

左图是人群的星座占比。在产品里面加上星座元素比如：幸运色彩，运势等，右图即是从人群的爱好标签来看，运动族和户外族是主力，主要集中在40-49岁、50-59岁的人群喜好度高，这个也是有原因的。由于四五十岁以上的消费人群不像年轻人那样，狂爱逛街，他们上淘宝的主要目的是为了购物，这是中老年人群的一主要特征。

C、卖家等级

上图从喜好度来看，新手买家的转化率较高，越往高级别的买家转化率则是越低。新手上淘宝大多数以购物为目的，其中带有冲动购买的成分，因此在详情页传达性上来说，这些买家的培养方向要重点对待。

D、提炼宝贝核心卖点

所谓核心卖点就是目标人群最关心的问题，这个宝贝能带给买家带来什么东西。这里不建议在详情页上堆砌太多凌乱的卖点，可以集中放在某些位置就好，但是整个详情页应该贯穿某一个核心卖点，有主有次；当然，如果卖家有很好的拍摄手法，可以把图片做得很有feel，图片本身自然就可以成为卖点，若拍摄不是很有特色，就不要放弃用文案描述。文字是一种很好的传达信息的渠道，在有就是详情页的设计要有一个好的排版规划。

特别要注意的是关联推荐的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8个最佳。如果太多的话，自己看着都觉得凌乱，更别提消费者，换位思考这个道理卖家们应该都懂。

E、主图和标题

上图就是一个简单的推广计划，主图+标题的形式，到那时如何去测试主图的好坏或者是标题的好坏呢？

这里推荐一种双向测试的方法：

①、建立一个主图相同，标题不同的推广计划；

②、建立一个标题相同，主图不同的推广计划；

F、无线端详情页优化

这里强调一个需要注意的“点”，PC端和无线端的主图形状是不一样的，由于形状不同，无线端如果用PC段的图片，就会呈现出下图的效果。

所以卖家们设计无线端图片时要做好调试，将无线端图片是视觉效果优化到位；另外，对于无线端的设计来讲，其实五张主图就等同于详情页的主要核心了，卖家应尽量利用好这五张主图，把核心卖点、宝贝做到展现完整，逐步提升宝贝的点击率。