做分销，同样可以在淘宝上掘金

        在淘宝几千万的网店中，有一类网店，他们不负责发货，只是负责接待到店铺里闲逛的顾客，如果顾客下单了，他们会把订单交给供货商，由供货商向顾客发货，这些网店做的就是分销。以下是一个做分销的店主的心得，希望对想在网上开店淘金的您有所帮助。

        分销，是现在中小卖家都很热衷谈论的话题，像我们小卖家没有货源优势，没有财力、物力的支持只能去选择做分销。而现在淘宝上分销和自营平分秋色，各有各的好处和不足。

        经历：我曾经有一段时间一直在想自己筹点资金，找厂家生产，再去和快递合作发货，但是很多朋友反对。认为我考虑的不够周到，我的一个老乡也做女装，最先是自己发货，但是后来却选择了做分销，他是这样说的：“我觉得做分销挺不错的，自己不用担心货源和库存，省了很多人力，物力，临时缺货这种我也遇到过，但是我认为我们如果能多去和供货商沟通沟通，很大程度上还是能避免的。有的朋友说把握不了质量和库存，但是你也可以自己拿两件货看看。没事的时候多和客服沟通，说话好听一点，毕竟你帮他们卖出去，他们才是最大的受益方，没人会拒绝对自己有好处的事情。”

        心得：现在想想幸好自己听了他们的劝告，要不然什么优势都没有的我，一定会输的很惨。现在我也是做的代理，经过长时间考虑，找了很多商家做对比，最后才选择了这家。如果真的想做，我觉得有时候有些投资是必须的，比如说消保，当时狠了狠心把家里给的生活费交了消保，又花了点钱装修了一下自己的店铺。现在想想这些投入也值了。

         有朋友说分销容易碰到缺货这种事，但是从我代理了这家服装到现在只出现过一次。我认为很大的一部分原因是自己没事的时候就会和商家客服聊聊，问她一些公司的问题，每次有哪款衣服快没货的时候，客服MM都会提前在旺旺上提醒我，避免了买家付款后却没货的尴尬场面。还有就是我觉得我真的很幸运，厂家在发货，售后等等问题上的处理态度真的不得不为他们叫好，确实有那种不怕问题的气势，这也给了我不少的鼓励，觉得自己的“靠山”很强大，让我有更大的信心和激情去做。

         很多人忌讳做分销，有的店铺明明自己做的是分销，还要假装自己是实体发货，买家咨询的时候只会说自己的好，关于尺寸，质量，材质什么的明明不清楚，还要往好的方面说，买家收到货一看实物和描述差的很远，就会觉得自己上当受骗了，好说话的给你个好评，不好说话的直接一个中差评，这时卖家会认为自己也很委屈，但是如果我们能多去了解了解自己代理的产品，多和商家沟通，从同行那里看看同款宝贝的评价，再或者自己拿两款比较比较都是不错的方法。很多时候不是什么可怕的绊脚石阻碍了我们去成功，而是我们自己做的还远远不够，而成功就和我们擦肩而过了。

        总结：做分销有利有弊，做的不好，面临的窘境一个接一个，但是做的好的，找到对的方法，我们也能玩转分销，也能做的风生云起。我认为在寻找货源的时候要多做比较，可以先看看他的成交量高不高，一个月才成交几十单一两百单的我觉得就不用考虑了，他的总成交量才那么一点，我们再去代理销量也不会多好。其次看看别人给他的评价，发货速度、投诉率、分销被处罚的次数，分析是不是一个优秀的供货商。再有就是去和他的客服聊聊，看看客服的态度和解决问题的能力，你反映的问题是不是及时解决了，还是说置之不理。这样经过多次比较和分析，找到的供货商就会相对优秀很多。