关于直通车的那点事，手把手教你从0开始学开车

我经常是喜欢静下心来，思考一些事情。最近没事逛逛一些电商论坛，发现很多新手都有很多的困惑，所以特意开了一些帖子，把自己的一些经验说出来，希望能够帮助到一些人。

先上个图吧这是一款我实际操作的宝贝，开车开了3天时间，整体效果还是不错的。

其实很多人提到直通车，都会觉得很烧钱。没错，确实直通车是比较烧钱，但是你要知道，做淘宝，你的流量才是你的根本，如果你没有流量那怎么办？你拿什么去开店，流量+转化=成交，所以说流量才是前提。那么问题就来了，流量的主要来源有哪些？1、免费搜索来源，2、活动推广，3、直通车（当然还有其他的，比如老客户，社交推广...），今天主要说的就是直通车。

直通车的流量来源，是最稳定，最快捷的一个来源，相信大的卖家对直通车已然不陌生，可以说是天天打交道。

废话不多说，下面就开始介绍下，新手怎么样从0开始学开直通车：

1、首先第一步，选款。选款是很重要的，当季的款，有利润的款，性价比高的款式来进行推广。

2、选好创意图，准备2-3张左右的创意图（主图），来进行测量和观察，最后是挑选出点击率最高的一个图留下来。

3、选好关键词，针对你的宝贝，挑选出相关性高的，展现量大的，点击率高的，转化率高的关键词，一般可以挑选出100个词左右就可以。建议是不要选太大的词进行推广，多选一些精准长尾词。举个例子，我是做童装的，比如说我打算推一款牛仔背带裤，那么我会选儿童牛仔背带裤、小童牛仔背带裤、男童牛仔背带裤、0-3岁宝宝牛仔背带裤，宝宝牛仔背带裤 可开档 、等等这些很精准的长尾词。

当这些工作做完了以后，下面就要进行推广了。

其中的详细操作我就不多说了，我下面主要说的是开车的技巧。

其实直通车会不会玩，能不能开好，只要遵循下面我要说的几个原则，相信你们都会很好的掌握。

1、一个款是不适合直通车推广，主要观察点击率。当你一个款开始推的时候，把排名卡在20-30名左右，如果点击率能达到2%以上，那么这款还是可以推起来的，如果展现量还不错，但是点击率很低的话，就要考虑了，是主图的问题还是说价格的问题，或者是这款根本就不适合推，趁早换下一个款。

2、上面说到的，为什么点击率很重要呢，我来告诉你。只有点击率高，你的宝贝才能快速的提高关键词的质量得分，那么你的直通车成本也就会降低。很多人一开始开车的时候，看到账户里面的钱，一下子就被烧完，真的心如刀绞啊，但是我要告诉你，这个时候千万不要心疼，因为只有你开始的时候快速烧钱，你后面才能省钱。我举个例子，比如说你开始推广的时候，你的质量得分是7-8分，这个时候你出价1元，可能排名是在30名左右，那么当你的质量得分达到10分的时候，你可能只需要出价0.5元，就能排名到第10名。所以说要想省钱，前期就不要心疼钱，第一天，烧掉300元，那么第二天你会欣喜的发现，你的很多关键词质量得分已经达到了10分，这个时候你需要做的就是，调整下出价，把价格卡在20名左右，可能出价只需要0.6元左右，这比第一天出价1元，要少了很多了。依次这样下去，第3天，再调整下价位，应该差不多出价在0.4-0.5元左右就可以卡在20名了。

前面还忘记说了，移动端的出价比例一定要高于PC端。毕竟现在都是移动端购物，我就不多说了。

3、很多人说直通车不行，总是亏。我要告诉你的是，直通车所带来的效果，并不一定是立马见效的。因为很多人的购物习惯，并不是看了就马上买，很多人都是逛了又逛，找到喜欢的，会先收藏或者是加入购物车，一般可能是3天左右才会购买下单，所以说，这是一个慢慢累积你的客户的过程，不要心急，把你的车子开稳了，控制好你的成本，根据转化和自己的需求，合理的调整自己每日的预算。根据自己的情况和需求，是否需要匀速开车还是加大油门。