深度剖析：什么样的产品适合做买家秀？

今年的315晚会，**毫无意外的又成了曝光项目之一。在*与不*之间，在淘宝天猫虽喊着严打但仍在各种均衡之间。但绝大多数商家也都已经感觉到，在以前靠**就能把店铺做起来的时代已经过去了，找平台找**公司越*越没效果，不仅没效果，反而降权封店越来越多了，还要成天提心吊胆。于是很多商家开始转型做买家秀，但你的店铺，你的产品真的适合做买家秀吗？

几个关键字概况一下我的个人见解：

类目对、毛利高、质量好、产品美、定位准、易传播、加**

1、  服装、护肤、美妆、鞋帽、箱包、饰品类目

女性相关，是最适合做买家秀的，因为有视觉性和代入感，颜值经济和IP经济时代的来临，人们更愿意为“美”买单。

2、  毛利高

你卖的东西一定是毛利30%以上甚至100%的，因为只有高毛利的产品才意味着你能更大胆地投入更多的推广成本，这不仅仅包括各种平台**费、直通车、钻展、外部流量购买、买家秀、包邮运费险、售后等。对于小卖家而言更甚，大品牌亦是如此。

3、  做好内功

这里说的内功首指店铺装修，宝贝详情。对于用户而言，第一印象很重要，一个精美整洁的页面会让用户产生信任感，这是心理战。我有看到很多商家宁愿烧几千、几万块去做直通车，也不愿意把自己的店铺装修一下，详情和主图优化一下，觉得花几百块做详情很贵，可是烧几千块钱没影了却不觉得心疼么？

4、  严控产品质量

只有好的产品才会获得用户发自内心的喜爱，这点毋庸置疑。不然，你辛辛苦苦*了单，做了买家秀，导了流量，结果真实买家收货第一时间就找你退货，你还要各种解释各种售后，你是真的觉得自己时间太多闲的蛋疼吗？相反，好的产品不仅能换得买家秀的肯定，还能获得用户的真心推荐，如此良性循环，销量不上去才怪。

5、  定位准

这里的定位包括两方面，一是定价，二是人群定位。先说定价，淘宝上的定价不要太便宜（保证质量前提，比如服装包括版型设计面料做工），淘宝上再贵的东西都有人买，再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家，大多处于社会收入底层，素质不高，容易挑三拣四，容易给差评。所以，务必不要卖便宜货，不然你会被整死。二人群定位，淘宝是有一个匹配的概念，我叫它定性。意思就是当你长期卖商品给一个群体时，当这类人群在搜索相关商品时，淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后，机会就很大了。这里引申出来的概念就是，不要乱**，你主要想卖给什么人群，就多找什么人来帮忙*，可别你目标人群是40岁+的中高收入人群，可是你却找了一些天南海北的人*，一会儿18岁的大学生，一会儿30岁的屌丝，一会儿又是65岁的退休老人家，对这个定性的判断来说，你的店叫做“四不像”。

6、  网红店的崛起，社交电商的井喷，都告诉我们传播性的重要

美女买家秀在互联网属性中是最容易被传播的载体，有颜值有话题性可炒作，但你要记得一点，美女买家愿意秀什么？美的，有趣的，有逼格的，有品质的，值得炫耀的。没有人会为了几十块钱去秀一个拉低自己档次的东西，所以，你们的产品是她们喜欢的吗？至少是不排斥秀的，这点很重要。

7、  适合有流量转化的

如果你的产品不能带来大多数的流量转化，那就是死循坏，或者属于进来多少流失多少，需要不停的补量，这是很恐怖的事情，因为没有留存。所以你的产品是需要用户有二次三次回购购买需求的，周期性变现的。

8、  适当用**方式去补单

据我了解，目前买家秀有2种操作方式，1是*客直接进店*提交买家秀，2是提供买家秀素材方提供照片给到另外一批*客去*评论。相比前者，后者风险更小，但会繁琐一些。从业人群来看，前者更偏向普通用户，后者则以麻豆、达人KOL为主，质量上来说更OK。