淘宝微博营销：导流量飙升500%

自8月5日微博淘宝版正式上线测试至今，已有月余。上线一个月来，战绩如何？通过对测试卖家的采访以及数据监测，可以发现：微博淘宝版对于帮助卖家发布更加内容化的商品信息、提升微博营销效率方面效果显著。对于首批参与测试的卖家，其发布的带丰富商品信息的微博(CARD展现方式)互动效率更高、导流效果更好。数据显示，测试卖家所发布的商品CARD互动量是未使用微博淘宝版卖家的6倍；测试期间，使用微博淘宝版的卖家所获得的微博导流量猛增了5倍。

传播互动效果是普通微博的6倍

众所周知，微博是一个内容化的平台，普通用户对于有价值的内容或信息往往会有更高的意愿去参与互动。而微博淘宝版可以帮助淘宝卖家更好的发布内容化的商品信息，一个商品CARD包含了从商品名称、图片、商品价格、促销价格、店铺信息等全方位的内容展示。从商品CARD互动情况来看，使用微博淘宝版的卖家所获得的互动比例最高，其有63.4%的商品CARD都有互动(“互动”指微博用户对商品CARD的转、评、赞、收藏等行为)，是未使用微博淘宝版卖家的6倍。

这个数据其实也在意料之中。因为在微博平台上，丰富的图片是吸引消费者关注的有效方式，也是卖家最常用的功能之一。淘宝旺铺后台的“微博淘宝版”，让卖家能轻松操作商品编辑和发布，以图文并茂的9宫格形式将商品信息发布到新浪(84.56,2.69,3.29%)微博中。商品CARD比普通图片包含的信息更为丰富，更能吸引用户的关注，从而激发用户的分享及购物兴趣；同时，通过微博用户自发的分享和评价，也提高了商品在微博平台二次传播的效果。

导流量飙升500%

通过微博淘宝版，广大卖家能够在旺铺后台简单便捷的发布新浪微博，并能够通过展示内容更丰富的商品CARD将微博上千百万的潜在消费者吸引过来，再通过自身有特色和创意的运营手段，最终达到成交的目的。从目前测试的卖家效果看，微博淘宝版的导流效果非常明显，CARD形式的导流数量较之前的普通短链形式，导流数量提高了500%。对广大卖家来说，这无疑是个更加多样化而且高效的营销工具。

测试商家心得：导流效果好创意很重要

在首批接受测试的商家中，以经营休闲零食为主的淘宝卖家百草味，自第一天上线就体验到明显效果。在微博专属优惠活动的配合下，当日新浪微博进店流量竟然占据了54.16%，相比使用前0.48%的平均水准，涨幅相当惊人。百草味商家表示：“新浪微博与淘宝账户绑定互通后，不仅给买家们带来了方便，可以直接微博购物，与朋友分享已购买到的宝贝；对我们电商卖家而言，更是营销利器。对店铺引流的效果之前分享过一期，效果是相当惊人的，可见5亿多微博用户的威力不容小觑！”

另外一个经营时尚用品的卖家27.3°C，不仅体会到微博淘宝版的强大导流作用，更是领会到自身创意的重要性。该卖家8月26日和29日分别发出两条促销微博，并整合一些推广资源，推广同一产品。第一次带来25笔订单，第二次优化了创意，以9.9包邮为卖点，当天订单就达到了473个，总订单金额也比平时增长了3倍多，是他们利用微博营销有史以来最好的一次。该商家表示：“经过了这次，发现微博淘宝版确实能带来不错的营销效果，而且粉丝量也得到了增长。我们还在继续尝试不同营销文案进行更多测试。”

也有商家对微博淘宝版丰富的商品展现形式和淘标识表示满意，Artka阿卡复古服饰接受采访时提到“使用微博淘宝版发布的博文，商品可以9宫格图片的形式展现，比之前单一的短链形式让粉丝更为放心点击，也极大地缩短了微博粉丝到淘宝的购物路径。另外，封面图跳转链接的加入也可直接为店铺二级页面引流。特别的淘标识让一部分新粉丝，可以直观了解到官微所对应的淘宝店铺，方便新粉丝转化为买家客户。”

据了解，9月9日微博淘宝版已全量开放，所有卖家等级在五钻以上的淘宝商户，都可以在旺铺后台免费开通这一服务。与此同时，微博淘宝版的一个重量级应用——粉丝价，也在紧锣密鼓的筹备中，该应用利用微博强大的社交属性，为商家提供更符合用户微博行为的营销手段，也为普通微博用户提供了更优惠的商品价格，是促进微博上淘宝买卖行为的重要产品。据悉，粉丝价应用也于近日上线内测。

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