春款钻展布局思路

年后，卖家都会开始陆续上春季新款，这时我们该如何布局？下面我就来讲解卖家该如何应对春款钻展布局......   

一、店铺的基本的信息

店铺是内衣类目，产品为内裤文胸，本身的客单价比较低一些，主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点，年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。

店铺4号5号6号7号8号降至最低点，11号开始今年的推广工作。

二、店铺布局

年前推出了本命年系列专区，年后第一时间做出了调整，换上了新品的推广海报

套装作为现在的春上新得主推新品，第一时间推广到海报上新。因为今年的春比较早，在年前就开始了，所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来，进行接下来的操作和布局。

店铺主要以活动作为吸引点，因为本身春款应该在年前提前上新，年后有些急促，所以店铺活动以全店所有产品为主，这样能扩大客户的自主选择权。

三、钻展布局

(1)位置的选择

根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群。

(2)投放时间和地域的选择

因为内裤内衣是必须品，而且快递上面没有死角，所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立，一个是凌晨的计划，一个是白天计划，一个是晚上的计划，时间进行衔接，分时控制，相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错，所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出，白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。

(3)定向的选择

既然是要快速提升流量，那么定向就一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话，流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。

DMP兴趣点组合标签

(4)素材的选择和落地。

在这个时间段，素材以人气销量和活动为主，同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主，产品多宽泛。

四、数据总结

整体报表

店铺销售额

DMP定向数据

数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户计划开始有了很大的突破，后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向，种子，兴趣点进行大流量拉取，为店铺带来了较大的突破。

五、总结

1. 因为今年立春在年前，很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作，所以这段时间尤为重要，推广要立刻提升上去，为店铺带来突破工作。

2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面，为全店导入流量。

3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向，增加组合兴趣点，种子，兴趣点等大流量定向，进行快速的大流量拉取工作，以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。

4. 素材以量，认可度，或者上新活动作为重点，快速吸引年后第一波意向人群。