拍出来的爆款：飙升点击率和转化率

很多卖家认为想要做好淘宝主要还是靠流量，所以花很多精力在直通车、活动和**上面，这个思维维弥漫着整个淘系，眩晕了大批中小卖家，殊不知其实真正卖得好的款基本上都是靠拍照拍出来的。

首先给大家提个醒，宝贝的主图和详情页很重要，差不多决定着店铺的生死存亡，所有推广方式只能够起到“锦上添花”的作用，如果懂得利用好推广方法的卖家，能够把店铺的营业额做得更高，就算对推广不太懂，一个月下来也能够获得稳定的收益。

从2012年开始，我加入一家代运营公司后我才意识到这个致命的问题，当时还是代运营公司里面学习技术，无非也就是一些**、报活动和开直通车的技术，现在想想也是挺搞笑的，不过当然做代运营的时候有一个店铺对我触动很大，公司里面接的店铺上千个不敢说，三四百个还是有的，只有这个店是不降价、不**、不开车、不做任何活动，流量和销量直线上升，2012年全年不到300万营业额，2013年全年直升到2600万（补充下：2013年开了点车）。我随意摘1张给大家看看：

如果你对图片感知不是很强烈的话，是发现不了这张图的牛逼之处的。下面给你一张我另外一个店的图，你对比一下也许会发现出123...

第一张：

第二张：

第三张：

第四张：

这四张图，可能你说不出来谁好谁不好，但是你会觉得第一张和第三张看着挺舒服的，这就对了。感觉是这样的，数据则体现的淋漓尽致，我们推的时候第一张直通车点击率超过5%（89元），第三张直通车点击率达到2%（329元），玩过女装的可能已经按捺不住心中的惊讶了，怎么会这么高？你赶紧给我分析分析为什么！

不好意思，关于图片处理的问题我会在下篇帖子具体的阐述。这里先讲拍摄的问题：

第一：任何类目，不管你是做什么的，“质感”都是最核心的评估标准，这里面涉及到的摄影器材、灯光布局、摄影技巧的东西我就不讲了，那是摄影师的专业，我只讲咱们卖家能把握住的东西；

1.光面的东西，一定要强一点的反射，只有这样才能增加产品的明暗对比，明暗对比越强，产品的质感越强，如：家用电器、玻璃杯、吸尘器之类的，你要营造的是一种“科技感”，科技感越强对买家的冲击力越强，如下图：

你一定觉得第二张比第一张好，看到实物你会发现，他们感觉差不多，但你就是喜欢第二张图。

2.粗糙表面的东西，一定要拍出来那种带有颗粒颗粒的东西，表达不出来，请看图：

第一张你总是感觉不舒服，第二张你会觉得像是拿放大镜看的感觉，会觉得第二张的面料好像会更好。图片清晰是原因之一，但主要的还是光感和镜头的把握。

第二：不管任何类目，产品的“代入感”一定要强，这玩意很很难表达，大家请看图：

如果都是同等价位，你会点击最右边的购买，他的空间感更强更立体、光线的感觉也更高、场景布置也更细致....所以你一定会喜欢。

假设同等价位，你会毫不优越的点击右边的，因为他更像卧室，而且是你够欧式类的床相关词的时候，非常想要的感觉，他拍出来了。

第三：最后是“角度”的问题，常规视线来讲注意力是呈“F”型分布的，重心更要偏左一点，看过淘宝热力图的人都明白这个道理，文字的力量很苍白，请看图：

你是不是被第二张吸引了？为什么？图片更大不是主要原因，第一张姿势正对着你，第二张是向左侧方向，视觉上你会觉得第二张更吸引注意力。