小卖家从访客几百到上万，从一钻到一皇冠

我做淘宝也快两年时间了，在这里把自己的经验分享出来，其实我做淘宝的路程很艰难，经过了长期的经验积累之后才获得了一些小小的成绩。最终得出来的总结是，利用老顾客，积累老顾客，**，再加上一些开车技巧，我们在下面和大家一一的说明。

下面这几张图是从去年到今年的访客情况。

首先我在上面已经把我的思路和大家说了，就是不放过一个积累老顾客的机会，利用好老顾客，怎么个利用法呢？就是让老顾客帮**，虽然说我现在的老顾客还不是很多，只有千八百个好友，但是利用他们帮我**已经是非常足够了的。

一、先和大家说说我是怎么积累老顾客的吧。

用户其实就是我慢慢积累的，从去年五月份开始店铺有访客才几百的时候就开始积累了，积累到现在，先有一千八微信好友了，已经够我用了，但是我还在积累中！只要有了这些老顾客，就不怕淘宝怎么规则变化了！！）

这是我今天加我好友的，可以看到有些是返现的。也有咨询的。

1.店铺首句，放出微信号。

如果你需要更加强调，可以加些加微信专享立减十元等字样。

2.快递包裹

我自己是在淘宝买些定制的纸张，然后定制二维码，二维码内容是，扫一扫，专享新款下单发十元红包！效果真的还不错哦。

3.最关键！就是好评返现的顾客都尽量拉到微信返现。说微信返现会快些，支付宝返现的话会慢一二天。如果顾客一定要支付宝，那么就支付宝吧，正常顾客都会微信返。

这里教你们一个小技巧，可以大量增加顾客上传买家秀比例，仅仅多了一元。就是，自己定制好评返现卡，内容是好评2元+上图1元！

二、利用老顾客，然后进行**，下面我说下我怎么**的。

从淘宝一直严打**来，我就感觉到**不是那样盲目*，就能把一款宝贝*起来了。其实方法不难。

我先附出访客图。

可以看到第一天访客80到第三天访客上千。

再来是销量图。

这边你们可以看到一个很奇怪的现象，就是第一天*了一单，第二天一下彪到19单去了！

这边我详细说下自己怎么操作的。因为是自己的老顾客，所以可以任性的*，我是没担心，我*的是回头客。这款宝贝我实际是11月25号上架，可是为什么11月24号会有访客呢。可能有些人猜到了，我宝贝是设置的定时上架11月25号10点定时上架。而我在宝贝上架的前一天晚上，我就通过微信群和朋友圈各种你能想到的，发淘口令，叫顾客浏览。当然，那些11越25号*了19单的*手我也叫她们一天一晚进入浏览，然后收藏了。   然后到了第二天，也就是11月25号10点，我准时叫*手进入拍下，*手通过已收藏或者已加入购物车进入，直接拍下就可以了。所以我很任性的在上架第一天我就*了19单！可能有些人已经想到了，这不是类是网红的操作手法吗，哈哈，没错，就是！人家网红有真实老顾客下单，我们没有，那么我就想方法叫老顾客老**！

第一天，我就开始开车30元，之后一直保持30元，在PPC没有降下来的时候我都是开的30元！直通车得到流量来，为了后面好**。第二天第三天一直之后，**就不要*很多了，看你自己的访客了。看直通车能带到多少访客，我自己大概控制转化率2%波动，就这样慢慢*！

*的词的话，我自己是从生e经中选词

这是第三天的词，淘宝给我了我半高领毛衣的词展现，我就从那时给我展现了这个词开始，我就一直*这些词，或者延伸词。比如“半高领毛衣女 宽松 半高领毛衣女 韩版”这样的词很多很多，自己选。

看这个词从几个访客，后面**了几百访客了。

你们可能会担心一点，一直*了，都不会爆起？  这点我感觉到了淘宝，你搜索你需要的词，比如半高领毛衣女  这个词   你到手机淘宝搜索  然后看看排在前面的宝贝最低销量是多少   你**后期的时候，只要你大概达到了这个销量，你的流量很可能在一晚，只需一晚，爆起！可能从一百多一下爆起到一千多，只需要一晚，我感觉手机淘宝更新在凌晨，很明显。所以*的时候不要*了几天没效果就中途放弃，需要坚持！！坚持半个月或者有些更久些！这个也需要看款式的好坏了。

三、就是开车了

我开车比较简单了，我正常就是车移动比例拉到400，词选择几个相关性很大的，然后出价大概出到7毛，时间折扣前期凌晨关掉，白天100%、后期凌晨30%！只要你款式可以，点击率会很大很大，正常第三天就十分了  然后你就慢慢的把默认出价调低。我没有很在意直通车带来盈利，我就是想把PPC降低，然后得到更多流量，得到流量是为了好**。

只要点击率好，PPC就一直下降了，我这款几乎没调怎么去调车，词我也比较懒得去选，就几个相关性好的词。我开车的一个目的就是降低PPC，得到了流量就行了，别的我没什么管了。

我的概念直通车款式可以的话，一直按照上面设置，然后点击率会一直保持很高的水平，分上的很快，然后PPC一天天降的也快，简单粗暴。不要过于的去精确到每分每秒，我们小卖家也开不起很多钱，主要是开些钱为了流量好**，为**铺垫。