微商8大核心思维，95%不知道！

开过淘宝店的都知道，淘宝的思维是流量、数据、转化。而微商的思维主要是朋友圈、熟人圈，这是两种完全不同的思维。要玩转微商，必须具备微商思维，其中，最主要的有八大思维：

一、产品思维

（1）抛弃卖货思维。现在是一个产品极大丰富的买方市场，用户的选择权非常大。即时你微信上有5000人，也不能说5000人都是你的好友，你也不知道谁是你的好友，可能只有100人是你真正好友，其他4900人不过是一堆数字而已。所以不要只会粗暴的打广告，绝大多数人是反感被销售的。

（2）淡化产品炒作。绝大多数微商把重心放在了产品的炒作上，而没有放在产品质量上，试图通过广告来提升产品的成交。而微商产品的销售，最终还是要靠产品本身来说话的。凡客诚品的衰落，尽管有很多原因，但产品质量不过关是其最大的败笔。

（3）个性化定制产品。对于微信这种基于社交的微商平台，如果我们把重心放在标准产品上，基本没有什么出路，标准产品对产品的研发速度、技术水平、生产能力、价格管控、销售渠道、物流效率等方面的要求是比较高的。但是我们把重心放在产品的个性化、人格化、定制化方面，就可以大大满足社交和社群文化的需要。

（4）服务提供商。由于微信用户具有庞大的沟通、互动、社交需求，微商的一个很好出路，就是提供服务，比如提供文案协作、微网站建设、微信二次开发、微商培训等方面。

（5）当前的微商是有中介的。尽管微信之父张小龙说：“我们要消除中介。”但不可否认，消除中介还是一个非常长期及宏大的目标。淘宝、京东等平台，以及现在盛行的微商代理模式，都属于中介，只不过相比传统的多级渠道，缩短了流通环节而已。

二、社交思维

微商的节点是人，经营的是人与人之间的关系。移动互联网在不断蚕食传统的以“平台为本”的商业结构，同时在逐步建立以社交为链接的新商业生态系统。

（1）人是核心。PC电商以“流量+转化率”为运营核心，把每个来访用户都看成是一个流量、一个点击、一个购买来提供服务的。而在移动互联网时代，移动终端是人体的智能延伸，每个参与交易的用户都是活生生的人，服务将变的更加多样化、更加有趣化、更加频繁化。每个人都参与到了产品的需求调研、产品开发、产品定制、产品流通的环节中来。

（2）流量裂变。社交平台本身就是个巨大的流量入口，用户黏性比较高，大部分碎片化时间都沉浸在上面，如何把这些流量转化成微商流量，具有很大的商业价值，而其天生的媒体基因，更可以产生巨大的流量裂变。比如朋友圈有1000个好友，就可能影响到10000个、100000个，甚至更多。

（3）社交口碑。传统的电商口碑和品牌的参考标准主要是销量和评价，但有可能是**或*好评的作假行为。而社交电商的口碑和品牌通过熟人间的N次传播、分享，会成梯级形状被无限的放大。因为微商发展客户，一般顺序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人，没有熟人传播，微商根本做不起来。所以微商一般都很注重口碑、注重产品的品质。

三、信任思维

在商业社会，成交的最大砝码就是信任。无信任不微商，被绝大多数微商奉为圭臬。每个微商都将以信誉来为他所代言的产品做背书。在信息化越来越对称的互联网世界，人与商品的关系也越来越对称，人与商品背后的卖家关系也越来越强，而这种信任的增强会加速人与人、人与商品之间的流通。

（1）信用基因。传统的电商需要依托第三方平台来做信任中介，需要长时间积累和习惯培养。而社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间容易建立信任关系，能够降低成交门槛。现在很多微商都是先付款再发货的模式，就是有力的证据。

（2）信任关系。虽然熟人之间有信任基因，但涉及到买卖关系，其前提还是要与用户建立良好关系，通过不断的互动、沟通，产生足够的信任。

（3）信任成交。对于微商来说，彼此信任是人与人交往的基本前提，朋友之间的信任要靠时间的积累，所以，你会发现朋友圈只会*屏的微商是多么的low，没有提供价值，没有产生信任，怎么可能成交？

四、分享思维

如果你要从事微商，就要学会分享，分享型经济在微商身上得到了极大的体现。很多微商不会分享，也不愿意谈起自己的经验。这样的话，怎么可能影响我们周边的朋友，怎么可能让他们信服，怎么可能在朋友圈建立品牌？

（1）信任分享。基于朋友圈的微商是一种信任经济下的分享经济，先有信任，后有分享。如果你不信任你的产品和服务，那就不要做微商。如果你从事微商不分享，那你永远是个秘密，永远做不好微商。

（2）分享成就热点。在微信上、微博上，经常会看见一些事件，一些产品，不知道什么原因就火了，从而会带动一大批相关的热点现象出现。究其本质，就是其特殊的社交媒体属性，人与人之间的交流分享，才会快速引发热点的发酵到引爆。微信上每个人既是信息的接收者又是信息的生产者，还是信息的传播者。

（3）分享成就生意。我们每个人都是社会人，都要进行销售和被销售，谁都无法逃离。表面上很多人反感被销售，本质上，是因为你的销售水平太低级了，侮辱到了他的眼睛和智慧。只要你能比较有技巧的提供价值，带来乐趣，绝大多数人会一笑而过，不要认为他不知道你在向他销售，只是他可以接受这种方式的销售。

（4）自我分享。这是一个人人都是自媒体的时代。你在你的朋友圈，在你的公众号，在你的微博中进行分享，其实就是在向客户销售你的知识、见解、情感、技能等。

（5）经历分享。经历多了就变成了一种经验，实践多了就变成了一种技巧。每一次的学习成长、每一次的微商实战的分享，都是一次自我营销。有些客户会因为和你产生共鸣，转而变成你的铁杆伙伴。

五、媒体思维

对微商来说，人的社交形式发生了变化，信息渠道也变得越来越碎片化，人成为信息传递的重要环节。从微薄时代，到现在的微信，粉丝的数量和质量显得越来越重要，相应的，也要求我们的传播水准要越来越高。

（1）差异化营销。

 张小龙说：“我们鼓励有价值的内容和服务出现在公众平台里面”，潜台词就是“要为你的粉丝创造价值，即使你需要销售”。举个例子，李静通过“美丽俏佳人”给粉丝讲如何变的更美丽，顺便销售自己的化妆品，就显得比较能接受；罗振宇通过“逻辑思维”，给粉丝提炼书中有价值的知识和观点，顺便卖卖书、卖卖月饼，也没有什么问题。

当前，微信公众号中的内容同质化严重，粉丝都不愿意转发，2016年微信出台措施大力鼓励原创内容，打击盗版抄袭。所以我们要明白，策划差异化的内容应该是微商突出重围的有力举措。

（2）情感营销。说起情感营销，很多人会想起动之以情的说服客户，我们不能把让客户内心的怜悯当成我们销售成功的标尺。用专业的知识和技能服务客户，这才是回归朋友圈营销的核心，也是情感营销的本质。专业就会成长为专家，专家就会产生信任，信任就会产生成交。

（3）创新传播手段。好的产品+好的体验，一直是营销的本质。没有人喜欢千篇一律的*屏，每个人内心深处都是向往变化的、新奇的、便捷的。

（4）传播裂变。裂变的基础是你推送的内容好玩、有趣，有价值，粉丝心中有满足感、有炫感，这样才能引发传播裂变。原来微博比较火的时候，通过大V这样的超级节点，就能引爆一个话题。虽然微信的中心节点并不明显，只是一个个圈子，但很多传播面广的内容，都是通过圈子的裂变产生的。现在微商中盛行的代理制，就是一种传播裂变。

六、团队思维

中国有句话叫“独木不成林”，所以做微商就要有团队思维。懂微信规则只是基础，知道怎么跟粉丝玩，才是最重要的，情商比智商更重要。

你可以组建一个线上团队或线下团队，这和管理一个公司是一样的，你必须建立团队规则、需要持续激励团队，打造团队凝聚力，提升团队力量。

微商已经从野蛮生长进化到精细化操作，从单兵作战到团队作战。个人微商精力有限，覆盖面窄，抗风险能力差，所以，要想做好微商，必须搭建自己的团队。

七、圈子思维

每个人都脱离不了这个社会形成的各种圈子，比如说工作圈、生活圈、朋友圈等。微信朋友圈为官方的定义上就是一个小众圈子，具有私密性和小范围性。但随着低水平微商在朋友圈的充斥，很多朋友逐渐开始保持距离。这不得不说是个遗憾的事情。

在这里，隆重推荐一下线下圈子，微商最精准的客户应该在线下，是粉丝质量最高的圈子。线下新朋友和我们没有距离感，线下活动也很多，你可以参加线下沙龙、参加培训、与线下资源合作等等。

八、品牌思维

微商朋友们一定要有这种观念：吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多。

主动添加100个陌生人为好友，不如主动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边，总有这样的代理和客户：哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意买，你代理什么产品，人家就买什么产品。因为品牌吸引，已经把陌生人变成了粉丝。

粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢！所以要想做好微商，你要努力成为客户心中的品牌，客户心中的明星，你在客户心中，应该是形象好、气质好、有内涵、有宝贵经验、有个性、有正能量的那个家伙。