如何打好早春第一战，小卖家的玩法指南

开篇前言，我貌似没有做过什么大店，基本我去的店都混的挺惨的，一直是小卖家之友，说实话我也是个比较懒散的人，不适合大公司的规章制度。

下图是我操作过的一个店铺的数据，也是从15年冬天开始操作的，前期店铺的数据也挺惨的，每天大概只有1000多个访客，在我接受之后，策划了一个星期，接下来流量开始大幅上涨，圣诞节以后那几天我操作的一个爆款因为老板和厂家出现一些矛盾，厂家供货开始跟不上。

2015年冬，淘宝里面的冬装竞争可以用拼得天昏地暗来形容，说实话，15年的淘宝不好做了，甚至比线下更难做，中心化流量被大卖家掐的死死的，但是中小卖家就不能做了？我遇到很多老板向我吐槽，钱怎么怎么难赚，确实，现在的淘宝越来越务实，好的货才有好的流量，没有一盘好的货，单纯想靠操作你想推起来？我劝你还是洗洗睡吧。不是不可能，而是比较困难。

大神的数据，瞻仰一番就行，华丽的推广费你也出不起。咱们也务实一点，不谈什么直通车一夜10分之类的东西。也不谈什么红海蓝海之类的战略问题，你说你没好货只有一些大众资源，没有资金，没有团队，空有一个创业的心能不能做淘宝，好的，那我们就空手套白狼。一步步来。

2015年的趋势反正大家都懂，不就是移动端大头，小而美，个性化之类杂七杂八的东西，大家都懂可是真正深挖的人又有几个？移动端去年是大头，今年也会是大头，那么到底怎么才能做好移动端？

移动端有几大区别于PC端的特征。

第一点：搜索点击率转化率都会比PC端高，在移动端你所要做的就是让客户能快速找到他想要的宝贝，产生成交，导航，关联营销和套餐搭配，变得尤其重要，导航一定要放在开端有一个好看清晰的导航，能明显增加访问深度。同时关联营销也是效果很好，千万记得要加。我推荐的移动端首页排版，首页海报，活动促销和优惠券，导航，爆款和高转化率宝贝，小爆款，新品。接下来是分类。别整的很大气，什么导航优惠券都没有。没有客户会为这个买单。

第二点：移动端同时搜索展示的位置少，淘宝也不傻，肯定不和你玩什么七天上下架给你一个没销量的宝贝来个排名。谁权重高谁就排前面。这时候你一个小卖家又没啥权重，也没啥老客户，宝贝上的去吗？推广就变得尤为重要。小卖家只有两种推广方式，就是直通车和砖展。哦对了，忘了一种淘宝客。这个推广有点特殊，推广一定要做，每天100块推广费也是推广。具体怎么推广我们等下细谈，

第三点：手机端的千人千面更是被淘宝玩到了极致，只要你搜索过某些产品，淘宝就会不停给你推送。高点击率的产品加上适当推广，展现的机会变得茫茫多，流量根本不是事。

说了那么多关于手机端的东西，我们现在来谈实操。

首先在你店铺首页排版没问题，优惠券做好，套餐搭配做好，关联营销做好的情况下，你所要做的就是推广。推广我们先谈直通车，一说车，很多人都怕的要命，说车很费钱啊什么什么。

直通车到底怎么才能拥有高质量分！？我不懂各位大神什么一夜上10分怎么做到的，在我个人的思路而言，直通车核心要点要做的就两步。一部测款，一步测图！有了一张凶猛点击率的车图，你才能后续玩下去，当然我也贴一张一个计划自己的过去14天的推广报表。免得大家说我吹牛B。

说道测款，很多人不懂测款怎么测，其实我眼中的测款很简单，假如你店铺自有一些流量你只要把你准备主推的几款，质量货源都比较稳定的几款，弄成双列宝贝，放在首页给一些展现，然后在生意参谋每天查看他们的移动端的点击率，测款大体完成。

接下来就是直通车测图，测图就更简单了，在图上加上各种促销文案，然后全部都丢创意，选择轮播，选择高点击率图片即可。

关键词选择你可以高出价长尾词，也可以低出价扫很多热门词。直通车操作手法有很多。我就不一一来说。

我的操作模式是扫很多热门词，在数据魔方里面找出行业热门词。好像数据魔方已经死了，默哀一下，生意参谋里面也可以看行业热词。一般我会在生意参谋里面找出大部分行业热门词。然后出价2毛，移动端溢价到行业平均出价，走起，只要你前期测款测点击率没有问题，质量分起来很快，后续开始优化，前期时间优化我一般直接用行业模板。地域我一般前期不优化，观察报表再进行优化，当然某些地域气候特征特别明显的产品你也可以直接现在地域里面优化掉。前期不投定向，一般我也不投站外。

低转化词选择精准匹配，高转化词广泛匹配，大词精准匹配，长尾词广泛匹配，一般我就是这么操作。

接下来砖展，砖展的话玩法就更少了，小卖家基本不会开砖展，我们这边要不就省略了吧。淘宝客我们也下次再说。

说实话，打那么多字真的很累。其实很多步骤可以做的更好，更多细节，我脑海里面想得很多，但是打这么多字挺累的。我也比较懒，比如测款的时候你可以所有宝贝都用一个模特或者大家都是白底来测，这样影响更小一点，更精准，注意测款的产品不要加任何文案。文案对点击率的影响很大。