提升转化率，宝贝详情页设计的7个技巧

在详情页设计中，总是夸大自己产品优点，大部分情况下并不起多大作用。

想要成功的说服买家下单，我们需要做的是尽量减少买家的对抗和抵触，事实上，大多数买家点击进详情页后，并不是抱着发现新大陆，发现好的宝贝的心态，她们更多的情况下是抱着怀疑，抵触和对抗的情绪。我们称这种情绪为"买家负面情绪"，要消解这种情绪，只是单纯从产品角度来夸大优点，并不能使买家产生下单的欲望和动力。

抵触情绪就好像蓄水池里的水，用完以后还能源源不断的补充。所以你看到大多数情况下你的流量都打了水漂，没有最低转化率只有更低，不管你的流量是免费的还是通过直通车买来的，买家毫不在乎，她们只在乎她们在乎的东西，那些能让她们放弃对抗和抵触的详情页营销方法。

事实证明，下面七种方法对提升转化率非常有效，你所做的就是有技巧的排版和加入详情页。

1：讲一个走心的故事

不论品牌故事，产品故事，店主故事，都是迅速吸引买家关注和放弃抵抗的绝好方法。营销的最有效的方法就是讲故事，每一个品牌都应该是有故事的品牌，不论PRADA，香奈儿，LV都在营销一个关于品牌的故事。当然，大家都熟悉的“褚橙”的故事，更是把故事营销做到极致，短短几年就建立了一个强大的水果王国，如果没有褚橙背后的励志故事支撑，想要做到这样的营销效果几乎不可能。在微时代，再小的个体也是品牌，为自己讲一个故事是连接买家和产品关系非常有效的手段。有故事的产品和没故事的产品转化率效果也是天壤之别。

2：使用极富感染力视觉语言来描述产品

比较这两种说法：1，这是很好的苹果。2：这可能是你吃过的最好的苹果，咬一口这个最甜蜜多汁，最让人垂涎欲滴的美味红苹果，你就知道了，一箱只有20个脆脆的、甘甜的漂亮宝贝，它们每一个都是由我73岁的阿婆精挑细选，是她亲手从我们家后院弥漫这金色阳光的果园力采摘的。显而易见，后一种产品描述对买家影响更强烈更有效转化率更高。

3：使用修辞性疑问句

修辞性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。"有谁不想把衣服洗得更白--而且毫不费力？"当设置这样一个貌似开环的问题后，顾客的大脑会自动把这个问题完成闭环，并且得出一个很轻松的结论，你的产品有这个能力。这就是提问的力量。在详情页中加入这个，没错的。

4：提供正反两方面的信息

比较性的信息并不是为了打击对手，注意，你不用非得通过猛烈的抨击来迫使对方屈服。你可以平静的使用产品优势对比图来指出竞争对手的产品不具备的好处，更快、更漂亮、更简易、更有趣、更便宜...这种详情页对比说服会让你的转化率看起来棒棒的！

5：手段-目标链-关键核心

该策略建立在这样一个理论基础上：买家的购买行为并不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标，他购买的产品和服务只是实现那个目标的手段。购买奢侈品，是为了显示自己的社会地位和等级，购买口红是为了让自己看起来更性感更迷人。激活“手段-目标链”的思维很简单，你的详情页应该一直呈现积极的最终结果。

6：确立独特的卖点

做营销的都知道应该提炼出产品的独特卖点。这会让你看起来与众不同，而且一眼就被人认出来和记住。如果你率先提炼出并使用某种卖点，你就会占据绝对优势，成为这种优势卖点下的受益者。卖点要独特而且要有吸引力。

7：使用流畅的四格排版页面

详情页四格排版，遵循了吸引买家，产生兴趣，激发欲望，催促行动这样一个完整的购买从点击到购买的完美流程。这也是符合买家购买行为的一个流程。如果不能形成这样一个完成流程，单纯漂亮的页面并不能产生订单。要知道买家不会为漂亮的页面买单，她买单的理由只有一个，你打动说服了她。

高转化成功的详情页应该是这样的：不要泛泛的去关注大众，那样你的所得表现就会太笼统。应该关注某一个个体，只要这个个体可能会需要你正在出售的商品。而且卖家必须研究消费者，要努力把自己放在消费者的位置去思考，这样去想去做，才能成功。