钻展投放哪些雷区不能进？

如果你投放钻展效果差，不懂钻展测试，还没开始投放的卖家，这个一定要看，因为这里分享的是投放钻展要注意哪些雷区，好让你们少走弯路，少话冤枉钱。

投放钻展的过程：选位—》做素材—》计划—》优化定向—》数据记录。

选位

一般投放钻展选择位置有：促销位置、综合位置、形象位置；

1、促销位置

淘宝首页3屏通栏

淘金币

上述这些都是促销位置，具备精准流量的来源。如果卖家要投放这些位置，先查看附近竞品，因为你要PK转化率。在淘宝首页3屏通栏上有直通车P4P位置，那么流量肯定精准，这样你的推广也是精准的。

分析完后，你的竞品就要与附近竞品PK了，如果你具备这三个要素，那么你就会拥有高转化率，分别是：价格、销量、DSR，至于转化是否好，就需看店铺的内功了。

2、综合位置

第一个图片，前两个位置是天猫精选大图，第三个banner；

第二个图片，是右侧大图；

上述这些位置，流量很大，比首焦图还多，特别是第一个图片中前面两个位置。点击率与转化率都不错，CPM也相对较便宜。根据以往投放的经验来看，大部分卖家ROI回报率肯定也没形象位置那么好。如果你投放的形象位置和促销位置流量不够或有大促需要UV的话，综合位置也是一个不错的选择。

3、形象位置

形象位置为淘宝PC、手机端的首焦流量包，淘宝首焦234，天猫首焦24，手机端首焦23。

以上这些位置都是很好展示品牌形象的，这里放置的素材不建议放价格或折扣信息，主要可放品牌之类的信息。

素材制作技巧

如果想素材拥有高点击率，那么就要注意两点：一是排版、二是文案内容；

以上两种素材，一个是不知道卖什么，一个是连LOGO都没有。例如50元一个CPM,5000块=100个CPM=100000PV,按5%的点击率应该有5000个UV,按5%的转化应该成交250笔，暂时不管客单价或者回报率，老板让你花了5000元，买了10万次展示的机会，你只成交了250人，其他9万9千750人如果没有购买，但下次如何记住你的品牌。

分析一个小案例：

这里同样的背景、素材，相同的利益点，不同的排版和重点，但图片投放产出比却相差很大。因此可说明并非低价折扣才有销售，排版好、文案突出的广告图也是很关键的。

所以，总结出排版的要求有：

1、LOGO：不论最后点击率是否下降，logo还是要带的。

2、产品图片：如果你的图片不能直接体现出你是卖什么的，视为失败的广告图。

3、文案：文案要求包括以下内容，核心主卖点，要让人家知道为什么要买你的东西；核心关键词，要让人家知道你是卖什么东东；感情营销文案，销售不是只有打折或者促销，有时候痛点也是可以增加转化的哦！建议文案的要有三种不同的字体，三种不同的大小，有三种不同的颜色（红、黄建议一定要有，再加多一个背景里有的自定义颜色）

其他关于计划、如何优化定向、数据记录......，这里就不一一讲述出来的，以上这些你们在投放钻展时一定要注意。你们可直接到“钻展”专题中查看吧！相信有你想要的知识。