高转化率的微商思维你知道吗？

大部分微商都非常苦恼，为什么许多客户咨询了很久，但最终还是没下单。其实是你没有一针见血观察出客户在购买过程中的人性弱点，然后有的放矢进行更深入的引导和说明。只有做到了这样，高转化率才会出现。

一、制造神秘感

神秘感其实是引发客户的好奇心，在许多场合下，我们经常会听到：今晚有神秘嘉宾来......，这就是一个典型的制造神秘感。微商也是一样，要懂得如何制造神秘感引起粉丝的好奇心，这样才会精准引流，从而提高转化率。

二、渴望

在销售产品中，客户的渴望和需求很重要。小米的饥饿营销及时极大程度的激发了用户对它们产品的渴望。

举例说明，某面馆高价面的价格是399一碗，每天只卖10份，如果莫一天面馆推出39元一碗，并且说明与之前的高价格的食材都是一样的，那么肯定这款低价面会售卖的很好。不敢之前多少人吃过那碗高价面，也不用担心客户揭穿你，因为客户会认为自己占了便宜，感觉这已经超出了自己的渴望。

三、身份感

其实身份感也可理解为虚荣心，每个人都会有一点虚荣心，总希望得到别人的赞美与认同。典型案例有：航空公司VIP单独休息室、银行VIP不用排队等等。

同样，稀缺度也可带来身份感，我买得到别人买不到的东西，那么我就会感到我的身份与他人不一样。虽然我们产品没有那么稀缺，但也可制造出稀缺度出来，如：限时、限购、限赠品、限客户群体、限量。

四、自豪感

微商与传统电商的区别除了销售渠道的差异，在沟通上也存在一定的差异。电商更多的是以产品为中心，在于客户沟通交流的时候主要围绕产品的特性来进行;而微商则更多是以情感的交流为中心，像朋友一样一对一的谈心交流，塑造信任感然后再产生交易。

情感营销、情感沟通，沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够利用消费者的虚荣心理给他身份感和自豪感、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪和渴望的属性......

玩懂了这些其他都不是问题。满足客户的深层心理需求，甚至发掘新的需求。引领客户思维跟着自己走，不要被客户带着走，这样你会被客户洗脑，不仅卖不出去产品还会影响到自己的思维。人性营销说白一点就是无节操 ，但是也需要有一个度，跟开玩笑一样，这个就需要自己把握尺度了。

5、恐惧

恐惧营销是充分利用了消费者恐惧心理的弱点，恐惧带来忧虑，而解决忧虑的就是给予消费者安全感。因此，我们的营销就是要告诉消费者，不用担心、害怕，我们的产品可帮你解决问题的。

恐惧也会带来自卑，自卑是对失败的恐惧，是自我的气馁和悲观情绪。在这个基础上，营销若能击中目标群 体的自卑心理，自然就能事半功倍。诸如补肾、减肥瘦身、美体整容等行业，都是利用客户在特定方面的自卑心理穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。

高转化率的微商思维就是这5大要素，只有懂得才有收获！如果还想了解更多，可前往“微商”专栏查看。