2016如何做好春季营销活动？看过来！

春季的营销活动的多样化就不用多说了，再加上一个春节，电商集体都会放松竞争，这些都是我们很大的一个机会。2016年的春季营销应该怎么做呢？下面一起来看看吧！

一、春季营销思路

1、由于春季的因素，以服饰类目为例，春装选款上可以选择长袖款式，薄款，等等的春夏季适穿的产品，可以在春节活动上能有更好的爆发，同时可以提前打造夏款，发现夏季潜力款；

2、把握好春季活动的节奏，在春节期间做好互动活动，情人节活动提前做。参加手机端 PC端淘宝官方的活动招募。不要错过每一次官方的免费活动，这是营销的基础；

3、春季推广不能放松有很多商家在春节期间就放松，暂停推广，停止活动报名和店铺的运营，而这些时间段就是我们的突破点。

二、春季1月-3月活动节奏安排

1、春季活动时间节点

1月-3月期间，节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】。

总结一下，可以把他们理解成季度的CRM体系，如图下：

今年春季是2月8日，情人节是2月14日，2个活动淘宝都有一定的官方资源支持，但刚好处于放假的末期，发货方面是个大问题，因此店铺要提前到春节前高情人节主题，引导用户提前购买。

而更重要的是在商家的各种"造节"运动下，中国不仅涌现出许多"莫须有"的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个春季营销的战略制高点。

产品上新策略，按照挑选好的款式进行上新，打造1月-3月的活动主题，目的有3个。

第一：可以快速加深客户对店铺对产品的印象

第二：可以试每个活动都有关联，在春节期间可以更好的与客户进行互动

第三：春节期间必须要做好无线端的维护和引流

把握好季度活动，今年的3.8日淘宝准备大搞活动，这是一个很好的机会，所以大家要好好把握，尽快策划针对店铺的3.8节日活动。

2、无线端春节运营策略

无线端注重是创意招数与低成本引流，春节前夕，需要更进一步围绕移动终端强化了营销攻势。针对用户使用移动端的碎片化规律，春节是一个很好的碎片化时间，所以无线端一定要好好运用起来。

目前移动终端营销主要方式包括创意营销和朋友圈或者A PP硬广。创意广告由用户进行自传播，而硬广，包括近期的微信广告，个人不是很赞同此种形式，刚开始还有话题，长期必然破坏用户体验。自发自愿传播的创意广告是最好的，这同样适用于春节期间的促销，前提是广告有创意，同时可以丰富消费者的生活。

淘宝无线端可以做什么？

1） 无线端春节专享价格

2） 无线端春节反季清仓

3） 无线端会员折上折

…………

活动都是大同小异，问题是怎么配合，而今年阿里放出信息，支付宝和春晚会有关联的策略。所以我们可以借助这个势头，去策划无线端春晚活动，如最简单实效的【春晚期间限时秒杀】。

注意点如下：

第一：活动提前预热【春晚播放前七天】

第二：客服话术自动回复【分别设置，活动方式，发货时间，联系方式】

第三：页面的活动引流和预告

另外，全中国在春节期间，各个地方都有自己的习俗，如：

广州：走花街

潮汕：游街

粤西地区：飘色

都会聚集很多人去看，去逛，有人的地方就有商机，如果亲们有做微信做营销维护的，同时春节期间也会到那些地方做生意的，可以利用二维码把线下的可以拉到线上进行营销维护。

三、春节推广思路

关于推广，就是引流的方式，春节引流分为免费引流以及付费引流，但首先要了解搜索的SEO的搜索规则：

从上图看到，综合排名是占比了60%以上的流量，销量排名占比了30%以上的流量，信用排名占比了5%左右的流量，价格排名占比了5%的流量，定制这个搜索引擎出来，平台是为了讨好买家，让买家觉得平台好，服务好，搜索人性化，同时平台的搜索规则也做就了商家怎么运营，所以商家是为了讨好搜索引擎和买家而且做运营，最终得出来的结果就是，搜索排名的优化策略。

越到春节，快递也停了，买家搜索也少了，成交更少了，开直通车还有用吗，竞争对手都不开了，所以也一起不开了，还不如全部停了，放心的回去过个好年，不用操心直通车的数据。很多卖家是这种想法，但是却忽略了春节期间开车所带来的优势：

春节这段时间的竞争力度最小；

春节买家在店铺内收藏，加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高；

春节期间，直通车PPC在全年最低；

春节期间，关键词质量得分不会有明显下降；

春节期间，宝贝的权重也不会下降很多。

通过以上的优势表明， 中小卖家想在春节过后有一个好的开始，就需要在春节期间维持直通车的正常引流推广。如果春节期间有快递的话，那应该以积累销量为目的，毕竟今年的春节比往年还要晚，也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话，就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的，避免权重下滑得太严重。

总之春季需要淘宝卖家们去做的事情还有很多，切勿放松警惕，可能春节就是中小卖家逆袭的时候呢！