影响店铺转化率的因素及提高转化率的方法

现在有90%的精力在引流，9%的能力在运营上面，在1%的经历在转化方面。引流的目的和运营的成效在哪些方面？到底什么才能带来销售呢？电商行业有一句玩笑话：不以提高转化为目的推广都是耍流氓。引来的流量得不到转化的话就是烧钱啦。

那么影响转化的因素有哪些呢？

1.店铺感受

2.客服，技巧性

3.品牌，搜索某一品牌

4.价格

5.产品本身

6.销量与评价，**

真正影响销量的还是店铺的直观感受。

重点装修，第一停留时间，如何提升防护，跳失率，那么如何提高这个数据呢？

首先第一步：做品牌的第一步，找准我们的目标客户群，然后想办法圈主这些目标群体。在互联网时代，不能一口吃个大胖子，这个也想要，那个也想要。根本不是我们的客户可以放手，在客户进来之前没有目的性，因为你的画面被吸引购买。如何找出这些目标群体，运营会根据淘宝指数，数据魔方，量子横道，搜索关键词，买家评价，客服反馈。都可以得出表面数据。拿来这些数据要做数据分析，淘宝指数，有大的人群，地域，消费层级，星座，结合所有数据对人群极致研究，消费者购买需求，购买力，购物习惯。再者与同行进行排查，视觉怎么排查，列出表格，同行在不同视觉里面运用的，怎么避开，凌驾于其基础之上。以此消费者才能从价值认同，情感认同，心理认同。当消费者从心里认同的时候，那我们就不愁销量啦。

那买家在详情页关心，90%关心卖点差异化，80%细节图，70% 产品图 ，60%产品参数，50%关心模特图。

妨碍网民购物的因素排行，我们也有一个数据排行：66.8%的人找不到自己需要购买的产品55.4%认为质量达不到保证，50%退货很麻烦。

有了这些数据就可以高枕无忧来么？肯定不行，我记得在2013年底的时候对视觉要求很高啦。卖家打破视觉常规，寻求突破，创意思维，刺激购买欲望。

总结如何提升单品转化？

1.分析产品，找准定位人群，匹配消费者心理需求，对症下药。

2.视觉呈现时所要准备的图片，素材要提前构思，结合文案执行。切记不要图片堆砌，尽可能展示大图，以及布局逻辑清晰，信息分层明确，图片素材与文案相结合。

如何做好配套设施？

在单品方面，我做到左图关联旺旺侧边栏，配套设施。

第一，作图，怎么去做，

1展示环境差异化

2展示图片印象化

3购买诉求明朗化

看下这组左图，大家看了会比较想去点击呢？

最想点击的是黄色的

原因是：在这么多图里面，画画的时候，眯着眼睛去看这张图，哪个最先出现在你的视觉里。左上角暗色是往后退的，亮色和暖色是往前跳的。

第二张图：

第二排第二张，原因是：主图是立体的，其他都是铺开的，这就是展示形态上的差异化。

做主图的时候，到市场上浏览观察，找出不一样的点来展示。

产品图片的印象化

这组图片第一二张是阿卡，速写，手绘的形式，是一种独特风格。

第三个是初语的，模特的眼睛表现形式。比较粗的眼线

第六张是，星空蓝，标签位置

第三个方面是购买诉求明朗化，我们看一下左边第一张比较清晰，现在是要降价啦。

下面两张图片，内容上面不完整，不明显。

做主图要求精

2.关联

产品生命周期。

关联跟运营挂钩，任何一个产品都是一个生命周期，从萌芽期—成熟期—衰退期。

在每一个环节，萌芽期与衰退期，没有太多想法。没有太多用户基数，就简单表达我们的意思就好啦。成长期和成熟期有了一定的用户基数后，做关联上就要多考虑啦，成长期尽可能关联当即品类的上衣，与衬衣相关的衣服。成熟期，季节快结束之前，我们赶快要更换下一季主推的产品啦。这一点与运营相关，在此就不多说啦。

总结：想要突破销量，就要突破常规思维，换个角度思考问题。

引流是外功 转化是内功

最后给大家一个理念：品牌两极法则

1.高度 占据消费者展现前三的位置

2.角度 做不了第一就做唯一

卖点说明，细节说明，差异早造就，缺点转化我们的特点，特点变为我们的卖点。用这种角度做产品页面，我们都能成功。