淘宝对于手机小屏化引起的流量集中将如何应对

大家都知道，现在无线端的流量占比是越来越大了，很多卖家都把店铺的重心转移到无线端上，大家也会发现，无线端的运营是和PC端有着很大的区别的。

看下图，大家可以看到，无线端首屏只能容纳下四个宝贝。

如果有一万个买家搜索进来，那么首屏将会获得一万次的展现，只可惜首屏的四个宝贝里面必然有一个是直通车位。

那么第二屏的四个宝贝又会有多少人看到呢？如果我们用行话说的：如果50%的流量流失率的话，那就真的可怕了。如果不是百分之50%也可以大家找一个数字，不过这个数字是很可怕的，不会是你想到的10%。因为没有买家愿意在手机上翻几十页来找一个宝贝。

可是，有的卖家说，这个词我根本不能排在前一百名怎么办？（其实不用办，你就是排在前一百名也没有流量，除非在前20名还差不多。也就是第一页。）这样子说是不是就否定了小卖家不能存活了呢？其实也不是。这给大家说明了一个道理：

我们要么做最前面的大土豪卖家。要么做超级精准定位的卖家。你只能二选一，不然你就只能是赔钱的主。

好，我们开始说淘宝怎么办？淘宝本来是这么多小卖家扶起来的淘宝。因这么多小小卖家同时也是一个一个买家，淘宝明白，自己的立命之源。

可是，对于2015年突然流量就积中到个别宝贝上面的问题，淘宝不可能不去处理和改进。并且，已经在改变了。我们慢慢会发现，人群标签越来越重要了，下架时间，也引入到了手机客户端的宝贝排名中，以后还有更多，不过这还不足以从根本上解决流量集中的问题。

接着淘宝会怎么办呢？

1.接着弱化销量的权重（其实现在销量的权重已经很低了）；

这儿有一个问题，销量权重再低，只要你销量大到一定程度的时候，对你的转化率稳定性是至关重要的，这儿不明白的同学可以跟我讨论。

做个小小的解释：同样是转化率2%，一天卖300单的宝贝，跟一天卖10单的宝贝区别特别大，因为销量大的转化率，一2个成交，一2个不同人群标签的成交，对我总流量的作用特别小。而一天成交只有十几单的来说，一2个不同人群的成交，影响就要大的得多，要是一天只有三四单的就更可怕了，这就是为什么高销量的稳定性为什么这么重要了。

在这里我们可以得出一个结论：转化率影响排名，销量影响拍名的稳定。

2.引入评价显示机制；

以后的评价显示方式慢慢还要优化，并且淘宝会通过大数据，挑选出来真实的，有代表性的买家的评价做为优先展示，由于销量大的宝贝，会造成中差评的累积，所以，对买家的影响也会慢慢变大，不过，这正是淘宝要的，因为不可能让一个宝贝长期占据首页。这对习家的体验不好。

3.淘宝系统人为的挑选小而美的卖家，做首页分流，做搜索结果分流

我们会看到有一些宝贝，点进去之后，是一个页面，很多宝贝，并且都是相近的，同类的，这种机制会慢慢进入淘宝关键词的搜索结果中，让流量尽量分散，让买家更快找到自己喜欢的。

说到最后，还是千人千面，淘宝唯一能做的，并且还要强化下去的，就是千人千面。

那我们小卖家怎么办？

1.不要做对将来没有用的工作；不要做了一年，2年，发现，还要从头做。

2.小而美不是你想的那样，你一年有2000万以上的销售额吗？你有自己的品牌供应链吗？你有自己的设计团队吗？你有整体策划和推广能力吗？你有自己固定可观的粉丝群吗？以上加起来才是小而美。

3.想想如果你是淘宝的执行者，你最怕什么？最想做什么？你相让淘宝死掉吗？你想让淘宝的买家都去了别的平台吗？

4.如何才可以留住买家，当然是让买家买的放心、舒心，一个字：爽。

这一切一切全是要想的，要做的。你一个*起来的宝贝，买家不喜欢，淘宝以为买家喜欢，给买家展现，真实的买家无法接受，最后的体验就是减分，那这是双输。如果产品好，买家喜欢，淘宝更喜欢把它展现出来，这是双赢。