8招搞定宝贝详情页的图片拍摄

2016-01-18 16:35:15 人气：3667

我们知道现在淘宝很是在乎新品标，那么想做好新品标的很重要的一步就是保持自己图片的唯一性，做电商卖产品就是卖图片，所以自己拍摄宝贝图片还是至关重要的，我们具体来教大家几招！

一、拍摄第一步

拍摄的照片得有自己的风格，现如今是信息的时代，信息过度过多地在我们身边转悠，而人的大脑容量是有限的，如果不是很特别的事物，几乎很少人能记住你，所以宝贝详情页的图片也要做到统一的风格，这如何巨大竞争的淘宝，没有特别的风格，是很难吸引到买家的。

在电商这个领域，差异化可以给你带来很大的帮助。销量的高低也是差异化的一种，你的宝贝销量要是冲不到前面，图片是你像买家展示你的宝贝不同的一个窗口。照片有自己的特点会让别人比较容易记住，所以在拍摄时我们就要明白自己的特色在哪里。

那么宝贝详情页中的图片如何如何做特色，如何做的与众不同呢？比如大家都用纸片，木板作底，如果你用沙子作底，那么不同的感觉就出来了；或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型，妆容；又或者你的拍摄角度让人觉得新奇；或者你固定用某一种色调；有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西，那么这个特点就会被买家注意到，比较典型的就是妖精的口袋，里面的模特就给人很深的印象！

二、真的美才是美

店铺中的图片最终还是要买像广大的受众群体的，我们也不能做得太过特别，导致买家无法接受我们的特别，那将会适得其反，所以我们在拍摄时还是要和服大多是人的视觉习惯。不要一味地推崇特别！

很多卖家都没有进行市场调查就按照自己的喜好来定模特，定摄影师，定拍摄风格等，但是后面精心的拍摄和修图都无法给店铺取得好的效果。事实上，店主自己的喜好往往跟市面上的大众有差距，做市场，一定要转换思路，把“我所喜欢的”转换成“买家会喜欢的”。真正能从买家的角度思考问题，不管是拍摄，还是后期详情页面制作，甚至售后如何处理，这些都会对店铺产生一定的影响！

三、提前规划好关联搭配

一个店铺的全店动销率以及销量跟关联销售是有很大的关系的，这个跟拍摄前就确定好哪款上衣和哪款下装搭配着拍，因为上架后一套购买的比例差不多在10%左右，好的搭配可以去到20%以上。一个款起来了，很容易带动跟他相搭配的另一个宝贝。所以在拍摄时做好搭配是很重要的！

利用好关联搭配，这个是需要我们花时间去研究的，因为这个带来的收入是额外的，在如今流量越来越抢手的环境，更有必要去做，在拍摄前就规划好搭配和拍摄。

四、时间的选择

我们在拍照的时候要注意避开阴雨天气，也要避开强光，特别是不是靠摄影棚灯光效果的，需要大量用到自然光的。这些基本的摄影内容，大家应该都知道，

哎拍摄时间的选择上面：建议在上午的七点到十点，下午的二点到五点这些时间段内拍摄；如果非得在阳光下拍摄，也要避免直射，要顺光或侧光拍，千万不要逆着光来拍摄。不过在现在的淘宝拍摄中，比较倾向于在室内，这样就不会受到上面一些因素的干扰。

五、利用好买家秀

项做好店铺，评论这一块占了转化率的很高一层，其中的买家秀也变得很是重要了，对于一些类目，卖家必须自拍摄买家秀，这样对成交会有很大的帮助。

不管怎么说自己产品的卖点，还是真真实实的买家秀更让人安心，减少距离感，打动人心。评价是可以操作的，买家秀同样是可以的，而且买家秀不仅存在于评价，也可以存在于宝贝的详情页中。关于这点，只有一个建议，把买家秀当作你家宝贝摄影的一部分。

买家秀的拍摄，很多卖家都有一个错误的做法，拍得比正式图片还精美，这个一看就太假了，我们只需要找些生活中的人，拍好后稍微修改下，美化，就很好。买家秀不是指一定要有人出现的，平铺拍，扔床上拍，挂着拍，拍细节等，都是可以去尝试的。

六、视频

不管是主图上的视频，还是详情页上的视频或动图，对买家的说服力远好过图片，在拍摄宝贝的时候最好就有所准备，拍图片同时准备另一部相机或DV拍些花絮，再剪辑到好款上面，效果是非常不错的。

平面图毕竟能展示的东西有限，特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来，像用刀划材质表面体现防刮，用水气喷过材质体现透气，扭成一团再放开体现柔韧性等等，远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。

七、注重细节图

我们想像一下这样的情节，买家到线下实体店铺购买衣服，是不是会翻来覆去，各个角度细细查看对比，那你在拍摄和做详情页的时候，是不是就要考虑到这一点，把一个产品各个部位的细节图清晰地展现在买家面前，打消他们的疑虑。

当然有些人购买是比较马虎的，不会把产品研究的非常细致，只知道看个大概的样子，他们自己有时都不知道购买这种产品时要注意什么，要重点对比什么，这时候你把产品最重要的特点拍摄下来，展现给他们，让他们明白原来是这样的，是不是对于促成交易更有帮助。

八、产品需要美化

如果说上面提到的注重细节图，是为了给买家最实际的感受，那么在拍摄时，首先给人的整体感觉，留给买家足够的想象空间，在一开始就能激发买家的点击和购买欲望。

尤其是女性买家，她们比男性更容易幻想和代入，看到一件产品，会想象穿在自己身上或拿在自己手上会有多美，所以在拍女性产品要注意打造场景（仅限于用生活场景的，用纯色背景的无视），像街拍就是其中一个很重要的场景应用，让她们能想象到自己穿着这个衣服走在街上是什么感觉。像其他场景：沙滩，线下店铺购物，酒吧，客厅，卧室，公园等都是应用比较多的，选择适合你产品的场景，对于区别于大众，固定自己的客户群是很有帮助的，但外拍的成本也往往是不便宜的，需要提前衡量好。我曾经见过一个卖防晒衣的，模特开个车飞驰在海边的路上，那张图至今印象深刻。

其实行走在路上可以看到，身材和样貌都普普通通的女性还是占了大多数的，但对变漂亮变时尚的追求却是相同的。有人担心图片拍的太美，会导致买家拿到衣服后心理落差过大而带来太多的负面影响，其实这个不用担心太多的，女性买家愿意下单购买基本从购买到穿上都会坚信自己的第一感觉，如果你不相信，多去翻下女装的带买家秀的评价，看看她们是如何评价买家秀上的自己的。如果穿上后效果确实离现实太远，她们也会理解为这衣服不适合自己，自己穿不出模特的效果，而不是这衣服不行，类似这样的评价很常可以看到：“衣服很漂亮，可惜我衬不起，送人了”。

所以，对产品必要的修饰和美化是很有必要的。

当然为了提高转化率，尽力美化图片，也要有个度，一定过头了，比如把灰色的修成了纯白色的，把材质修得完全看不到原样的，买家收到货后的糟糕心情，会让你的动态分和退货率很受伤。

九、对拍摄的一些建议

拍摄时有一些事情是要注意的，如果随便为之，往往将导致效果不如人意。

1、器材不是决定拍摄效果的根本，熟手拿个卡片机也能拍出想要的图片，过度追求高配置摄影器材是没必要的，你拍不好往往是你的技术问题，而跟你的相机没太大关系；

2、好图片的第一个共同点，首先就是要清晰，清晰可以说是我们拍摄时的最重要的要素，

3、好图片的第二个共同点，需要光线明亮，拍出来的图片才能让人看着舒服；

4、好图片的第三个共同点，适合你的背景色，尽量干净，跟你的产品要对比度高；

5、拍摄前尽量把产品弄平整，模特用夹子控制好衣服，减轻后期的处理压力。我遇到过不少拍歪了的图片，比如两边的肩展示出来的大小不一致，或者高低不同，不得不来个大幅度修图；

6、拍摄时尽量不同角度，不同细节都多拍些照片，有时候一个产品换个角度展现出来就会天差地别，如果之前拍的不够好你想尝试下其他角度，或者美工说这个口袋怎么没拍到，怎么这个拉链也没拍到，到时再来重新拍就费时费力了；

7、如果一定要自己拍，有条件的话尽量搭建一个摄影棚，哪怕是最简易的，这样才能有比较好的布光和布景。网上有很多教程教人如何用身边的物品搭建简易摄影棚的，这在你拍摄小件产品或大件产品的细节图时，非常受用；

8、省钱是应该的，但不要对所有产品一视同仁，在拍前就应该把最有可能热卖的产品筛选出来，这些产品重点拍，给予更多的搭配，更多的时间和角度。因为模特的某个姿势引爆的点击率，而让这个款热卖起来的，在淘宝这几年我都遇过不少了；