鬼脚七大谈：2016年淘宝搜索排名优化的本质

鬼脚七给大家分享2016年淘宝搜索排名优化的本质，赶紧搬凳子围观吧，这对于大家在2016年开店，得到好的淘宝排名，获取自然搜索流量有很大的帮助！

一、搜索目标

如果一个店铺在淘宝上面没有搜索流量，那么这个店铺就相当于是一个死店，想要让店铺活过来，我们就需要了解淘宝搜索排名规则，那么淘宝搜索的算法很复杂，复杂的连工程师自己也说不清楚，因为后台已经不是简单的线性公式，而是用机器学习的方法，来拟合各种参数，从而达到预先设定的目标。

搜索的目标是什么？这个卖家得明白，如果你的优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个：帮助买家快速找到想要的商品和服务；建立相对公平的卖家竞争机制；让淘宝平台有健康长远的发展。当然最重要的是第一个目标。不满足买家，一切都是空谈。

二、搜索优化的本质

既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么复杂，搜索目标又有多个，那如何做搜索优化？这是所有卖家都关心的问题。

有没有比较长效的方法呢，淘宝搜索优化的本质又是什么？这是个非常好的问题。知道了搜索优化的本质，就能以不变应万变，自然能找到长期有效的优化办法。讲搜索优化的本质之前，要先讲竞争的相对性。

所谓的搜索优化其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。淘宝的商品也是一样，销量50件的男士牛仔裤，价格在199元，这个算是贵还是便宜，销量算多还是少，搜索排名会靠前还是靠后？答案是：这个宝贝跟一些没有销量的排在一起，就是靠前，跟有几千件销量的商品排在一起，就会靠后。

或许这个时候，你稍微懂了一点。什么是淘宝搜索优化的本质？

淘宝搜索优化的本质是：选择合适的竞争对手。淘宝平台上，已经有超过1000万的卖家。分布在任何一个类目，哪怕这个类目再小，也有近十万的卖家，稍微大一点的类目，有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多，很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难，赚钱越来越难。但淘宝有一个很科学的机制：商品上下架时间。

淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。先举个例子：

“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么？不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：

2000万/（7*24*6）=2万商品。

也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：

456万/（7*24*6）=4560个。

这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。

在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。

所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。

知道了这个原理，如何选择竞争对手？原则是：避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。

竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。

如果你的牛仔裤卖了40件，就要尽量避免和那些卖了500件、2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架，一方面你的商品很难排序在首页，就算你的其他条件很好，也排序到了首页，也很难获得流量。

我们再来看一个例子：

搜索“男士牛仔裤”，有115万个搜索结果，首页有44个宝贝，别人家的宝贝大多卖了500件，你的只有30人成交，别人牛仔裤价格卖159元，你的牛仔裤卖99元，图片一样，材质一样。这时候，买家大多还是选择那个卖了500多件的，因为他们会觉得你的可能是假货。为什么？买家心理学有一条：损失规避心理。为了避免损失，买家还是会选择大家选择的那个。

这个例子想告诉大家：消费者绝大多数时候，都不会那么理性。还有个问题：怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢？

7天有将近1000个下架时间段，总有一些下架时间段是竞争力不强的，这时候，你可以选择这些时间段。就算你个子不高，你去了矮人国，你会发现你也是高富帅。

淘宝搜索优化的本质并不难，我们只要掌握好了，那么做淘宝排名的就会变得很简单，当然淘宝排名优化技巧也很好掌握！