京东快车投放技巧——之视觉营销

卖家们应该都了解，京东快车的广告展现不单单取决于了你的出价，还有质量分，在运营店铺的时候，不是出价越高就能拍前面的，在开车的过程中还是有很多的技巧的，今天我们具体来讲一下视觉营销。

相信很多人知道一个公式，每次点击费用=（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01元，这个就是快车出价的计算公式了，大家都明白，质量分和出价决定了最终的展现顺序，然而自己的质量分还决定着自己的最终出价的高低，从公式可以看出，分子不变的情况下，分母越大，得出的数越小。简单的总结也就是质量分越高，你的出价就会越低。而对于运营来说，用最低的成本，产生最大的收益就是最重要的使命。

那么问题来了，什么是质量分，又怎么来提高质量分呢？

质量分实际上是对产品多维度的一个评分，但最重要的指标就是CTR和ROI,就是点击率和投入产出比，也就是你的点击率和投入产出比越高，你的产品质量分就越高。

那么问题又来了，怎样提高CTR和ROI呢？

想提高点击，首先就要看你的图片素材，产品主图或者活动入口图。

我们都知道现在是一个读图的时代，如果仅仅是一个白底的主图或者一堆堆的文字是不会有人想看的，更不会有点击。没有点击又何谈转化呢？这个时候的你就非常需要一个出色的美工，不管从构图设计、产品拍摄，还是色调选择、文字搭配，都能完美的呈现，能让素材在第一时间能够吸引消费者的眼球，那就已经成功一半了。

这里我在京东找了几个比较有代表性的例子，（希望图片主人不要介意）。我们也可以平时注意一下，商品推广及商家精选这些位置经常有展现的广告，每个类目都会有一些，如果能吸引你点击的，那就值得学习一下。

1、第一个图，可以看出这是个左右结构的构图，左边是文字，右边是产品图，这个图片对比鲜明、风格具有科技感，左上角是品牌的logo，可以让消费者了解到品牌的可信度，提高信任，其次是它的卖点突出，雾霾终结者，从字号大小及颜色都能充分的突出它的卖点，然后最下面是产品的优势和型号名称。

2、第二个图，是个上下结构，主要是锁定了一个精准人群，就是孕妇和儿童，我们知道，大部分购买中高档净化器产品的人群，购买目的都是为了家人，孕妇和儿童，追求一个安全舒适的环境。下面是产品的优势，具有卫生部消毒认证，即净化又消毒，更加实用安全，然后还突出了活动的卖点，赠送滤网，让顾客免除后顾之忧。图片是采用一个温馨舒适的家居场景，最后是产品的展示图。

3、最后这个是环绕结构，（这只是一个叫法），首先纳入眼帘的是有极强的节日气氛，这是个圣诞节的活动，非常喜庆，然后就是他的活动感很强，对消费者有一个很强的消费刺激，畅销款和折扣可以清晰让客户知道活动的力度。

再说说ROI，说白了就是转化，然而与转化关系最大的是落地页也就是你的活动页，更多的是详情页。

想象一下，如果我进入一个产品的详情页，里面了解不到产品的相关信息、各种参数不清楚、使用方法不明确、图片展示不清楚、而且还不好看，那么我肯定就不会选择这个产品，甚至直接关掉页面。

那如果是相同的商品，进入的详情页很漂亮，产品的各种维度展示非常清晰，各种详细参数、使用方法、功能、资质等等，很可能我就会购买下单。

很多时候当你和竞争对手价格相同时，竞争对手卖的比你好，很有可能就是因为他的详情页比你的好。活动页也是同理，要体现活动的亮点、活动规则、展现方式、当然还要美观。

活动页实际根据不同的产品，不同的活动，一定是风格不同的，可以是科技的、可爱的、简洁的、卡通的、时尚的、也可是很有逼格的等等，但归根结底，目的是要消费者能看明白你的活动内容，产生购买，不要把活动弄的太过复杂，顾客会失去耐心。

如果你真的没有一个好的美工，京东还提供可一个很人性化的服务，就是装修市场里的“装吧”，价格便宜、简单方便、省时省力，每月几十块，每天才几块钱。

所以想要提高质量分首要的就是要提高CTR和ROI, 而想要提高CTR和ROI，就要提高产品素材图片及详情页的质量。