中小卖家如何突破直通车出价瓶颈？

直通车出价很多卖家都子啊钻研这一块，到底如何才能以最低价取得最高的回报呢？我们今天要讲的就是中小卖家该如何去突破直通车的出价瓶颈！

对于直通车的数据透视相信很多掌柜都很熟悉，直通车各种帖子也多少提过，可是让人焦灼的是大多数商家对于出价这么核心的事情还是没有掌握好啊？

看图：

这个图相信大家都能看懂吧，蓝色和黄色的标识分别是宝贝数量和展现量，下面横着的一排是出价区间，全是区间价格，好在区间都很小，测试几次是能做到精确值的。这些数据能读取到的有效参考指标有：查询关键词下宝贝的最高出价（猫叔查询的是面膜 最高27.8 ） 最高展现获取量出价3.9。

先来看看有意思的部分，比较难的一部分：

出价0.5  1  1.5  2 的买家数量真的是很焦灼啊，有些亲是不是回想起某个场景，辛辛苦苦淘来的各种词然后一呼啦的加上去，出价1块 2块 然后第二天根据数据 没展现咱就加价，结果还是没展现 咋在加价 加到3块啦 结果一比对 还不到行业最高标准的十分之一啊，这么辛苦干嘛呢，一个小时一*屏看着，隔天半夜起来都在做优化...方向错啦，再多的努力都白费啦。（这些都算啦，关键是大把大把的钱花出去啦，掉入死循环）

怎样突破这个瓶颈呢，分别来看新宝贝出价和直通车死循环出价的优化

先来看新宝贝

新宝贝以三块为分水岭，后面的价格不用考虑啦，不要拉土豪死拼啦因为真的没啥用，为什么是3块不是其他价格（仅以查询的面膜为例） 3块为一个出价的自然常数，这个价格是新宝贝和成熟宝贝之家不能逾越过去的一道墙，这么说吧按照40%商家正常出5毛的情况来看，3块就应该是我们尝试的一个高价限度，在高了真没意思，前面可能会碰到一大波成熟宝贝占位，出这么高只能掉坑里。（记住直通车降价失去的权重远远大于直通车同等价位浮动上调的价格获得的权重） 不信嘛 看吧 最高价位的27.8 展现不过百。

相信一定有掌柜觉得正常都不会出这么高吧，我完全没必要啊，出三块以上就可以啊。继续看图：

3.75的出价展现 215个 3.95的出价展现399个  3.9的出价展现竟有104613个，这个差价不是几倍几十倍啦，亲们上百倍啦。其中一种情况就是 3.9价位的是成熟宝贝 3.75 和 3.95为新宝贝投入卡价位。所以现在看3元以下的竞争区间，对这里更适合新宝贝成长。

第一宝贝竞争区：适合宝贝新颖，有线下品牌和电视媒体做支撑的宝贝，意思就是我在来淘宝之前就很有名气啦，这样前期获取的流量合适，对于层次提升宝贝很合适。

第二宝贝竞争区：适合性价比突出的个性产品和性价比值高的产品，例如女装自认为独特的款式，请记住 这里是“和”这两个是并列存在的，性价比值高貌似很多掌柜都认为自己产品好（当然不认为好谁卖啊）咳咳 这个别误会，意思是要有可观的行业评价标准，当然这个需要数据检验，别说有问卷调查，这个玩意问几个朋友问几个身边的人就能出来嘛？ 不外乎是不断的在给自我好感加强啦。（因为有钱做系统问卷的真的没做淘宝，咳咳 电商人不容易 没有吐槽之意，事实其实，叔也是苦逼电商人），所以真的性价比高低 这个掌柜们自己高下立判吧。

第三宝贝竞争区： 标品类目和需要稳步上升的宝贝可以重点打造下。

因为截图数据不能保存完整，这样依次标注信息。

都是五分之间的差距，1.4  1.5的存在感被忽略啦。1.45不仅人少 资源还多，这少出五分和多出五分的肯定不爽哇，那咱们就比照1.45来出嘛 这个嘛 太粗糙啦，要是都这样 那1.45这个价位区间太容易被攻破啦 。分两种情况来看 第一 成熟宝贝维稳区间价格，但是这个展现量貌似不够啊？ 真的不够嘛 亲 这个展现量是平均 平均，那这样来算 ，13个宝贝的总展现量是13*15831=205803  可能一个成熟宝贝就占据10万 其余12个每个分一万。 当然这种可能性只占比百分之30，因为有能力用最低出价获取更多的展现，而且是宝贝成熟的情况下，所以更好的宝贝需要更多的展现 。 来一个小节点 那按照猫叔这个说法，常规的直通车出价养词都是越来越低越好啊，对！这个也能说通啊，看图：

出价0.6的时候 206个宝贝 平均展现189 按照总展现量计算 38934。例如一个优质宝贝词占3W的展现了 剩下的8000多个展现分给剩下的205个宝贝 一个展现30多个 这一算还真的比较符合事实，不信各位掌柜可以看看直通车后台，那问题来了，都200多个宝贝跑过去没水喝啦 ，你准备一个新宝贝也去展现40个嘛。  所以 这就是为什么先看好1.4——1.45区间  2——2.15的区间考虑， 那你这同样还是面临被优质宝贝排挤的威胁啊，记住 优质宝贝会在获取足够的流量空间的低价土壤下生长，或者在往上扩张，扩大市场占有率，出高价。  对于中间价位展现居中宝贝量少的才是新宝贝的首选。 至于精准的出价多少希望各位亲自己测试计算，价格是浮动的因为你今天出价1.4 那你昨天出价的1的位置就会减少，同样出价1.4的人也会增多，关注好实时数据，按照区间价位从第三宝贝竞争区域向第一宝贝竞争区域靠拢。

第二部分 成熟的宝贝（直通车死循环）又改做如何的调整和优化呢？

请区分上一张的竞争区域划分。这是针对成熟的宝贝来说：

关于第三和第二区域的划分，因为这里成熟的宝贝，非常的尴尬的是慢慢上下浮动养起来的分，基本一级词判定在7—8分 二级词判定在8—9分左右。有心的亲希望集合下面给出的辅助点结合优化，在出价夺位。 所以 高价位先判定为第三竞争区域  然后是第二竞争区域 最后第一竞争区域 。PS：猫叔这说的不是和前面提过的一个点矛盾嘛，高价位降价太快 在权重不稳定的情况下，降权是很严重的，记住这个出价技巧。 出价五元，不动的时候是五元 分时折扣百分之五十是2.5元 ，懂了嘛 不变动价格 用分时折扣来控制（但是貌似计划很多...或者来说控制词的数量比较局限...短期内能养好五个那你计划权重整体分也就增加啦）

地域和平台流量分析相信各位掌柜都有一定了解，我上一篇文章也提过提升点击率的一些小方法。实打实的点击率提升现在都是多次的测试，位置 图片信息等综合起来的兴趣点，当然如果你不知道怎么做的话 不妨可以打开官方这里的参考下 免费的

这个价位区间希望大家记住这个是动态的变化，这是一个囚徒困境，所以才会造就今天车子开得越来越乱的局面，随时根据市场变动结合本身做调动，不用先提无线端，PC端都没站稳，无线端就那么几个位置 ，如果连官方的工具都用不好，那给你一千个*子又有什么用呢。