做过直通车推广的卖家应该都知道，直通车的站外推广和定向推广一样，都是比较难做的，因此很多卖家对于站外推广都是直接关闭或者说设置一个低折扣就推了，反正也花不了什么钱。但是这样做真的好吗？站外推广也是直通车流量的一部分，它的存在必然有着它的价值，只要我们利用好，照样是能够引来很多的流量。
那么直通车站外推广要怎样测试效果呢？其实站外推广的投放折扣有一条公式：投放比例=站外转化率/站内转化率。但是我们不能完全照搬这个公式，因为这样做很容易会让站外流量飙升而且没转化，这个公式只能告诉你，在这个类目下折扣的大概范围是什么。
在做站外推广之前，首先我们要确认这个计划是否有潜力做站外。刚开始的时候可以根据上面的公式算出站外折扣的范围，接着用这个折扣的一半去测试，比如说我用公式算出的站外折扣为60%，那么我就用30%的折扣去测试14天。
上面的数据是我的一个直通车账户中14天的数据，从中可以看出，站外推广了一个周期之后，整体的ROI都还算比较不错，虽然流量很少，但是转化方面跟的上，这种计划则比较适合用来做站外培养。
接下来我们只需要根据转化情况逐渐对站外的折扣进行加大，但是在这个过程中每一次加大都要有一定的周期性，因为站外的培养与直通车关键词的培养是相似的，都需要一点一点的去优化，打好基础才可以使流量稳定增长。下面是这个账户连续三个月的站外数据，整体是稳定增长的。
九月份的数据：
十月份的数据：
十一月份的数据：
三个月份的站外流量都是成倍增长，同时转化方面也是比较稳定。
总结：计算出站外的折扣范围，设置适当的折扣进行测试，确定是否存在培养的价值，有周期性的根据数据情况去加大站外折扣，逐步优化，稳定站外流量。
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