干货：提高直通车转化率的小技巧

现在很多卖家做直通车推广，基本上都是在研究转化率这个问题，出高价把词排到首页后，大量的点击却得不到转化，很多卖家做直通车推广亏本都是这个原因。首先我们要知道，如果产品利润不高，那么做直通车推广大多数是亏钱的，因为直通车只是一个引流工具，能不能够得到转化还得看店铺的内功和客服的技巧。而认为的去优化直通车，最多也只是能够引入更加精准的流量来提高转化率罢了。

所以今天和大家讲提高直通车转化率这个问题主要还是涉及店铺内功这方面。

一、基础销量

直通车展现在买家面前，我觉得买家们所注意的也就是这四个点：图片、价钱、标题以及销量。要问我这四个点哪个最重要，我觉得应该是销量最重要，其次是图片，再次是价钱，最后是标题。为什么呢？因为直通车主图大体上都是差不多的，精简就好，除非是那些故意特点博眼球吸引点击的图片。

大家想一下如果一款宝贝没有没有销量就上直通车推广，那么买家看到没有人买过也没有评价，你觉得他会去做第一个吃螃蟹的人吗。如果是非常高销量的宝贝，那么买家也有很大可能点进去看看到底宝贝有多好才会产生如此大的销量。所以建议大家在做直通车推广之前先把基础销量和好评做好再去推广。

二、卖点

说到宝贝的卖点，这对于很多小卖家来说是极为不注意的问题，很多小卖家卖到后面也不知道自己的宝贝为什么卖得这么好，有些卖家也不清楚为什么宝贝是有流量的却得不到转化。其中有一个原因就是卖家朋友们自己都找不到自己宝贝的定位，包括自己宝贝的购买人群是什么样的人群，为什么买家回来买自己的东西，是因为价格？还是质量？亦或是宝贝独特的卖点？因此，我们在无论是产品的主图，详情页方面，都要突出产品的卖点优势，这样子能提高我们宝贝的转化率。

从上面的宝贝中大家可以看到，在详情页方面针对宝贝的特性进行了描述，卖点是比较轻并且修身，相对与其他的羽绒服较有优势，为什么贵，因为材料比较好，这给买家一个解释，为什么要买这件衣服，因为他质量好，用料也好，即使贵点，只要是自己能够消费的起的话买家就会相对青睐于这件衣服。

三、定位

产品的定位毋庸置疑是非常重要的，定位在什么样的客户群，客户群有什么共同的特性，抓住这一点对你无论是直通车或者钻展的投放都非常有帮助，甚至对你的详情页，店铺的装修都可以起到一个比较不错的参考方向。

同样是比较贵的棉衣，相对来说第1以及第2的详情页装修就有很大的差别，首先，客户的定位就不大相同，比较贵的棉衣的消费群体首先就是比较宽裕的群体，如果单单是使用限量而没有强调宝贝的质量等方面的话毋庸置疑是不行的。从上面的对比图也可以看出，详情页的第一眼给买家的感觉就是截然不同的。所以，在客户定位到装修详情页设计方面一定要切合自己宝贝自身的实际。

总结：淘宝天猫中有很多相同款式的宝贝，但是为什么有一些卖的好有一些卖的差，这其中除了运营的问题之外也包括了卖家对产品的认识程度，只有卖家清楚自己的宝贝定位，卖点，才能在相同的宝贝上更有竞争力，起步更高。同时无论是对直通车的转化率或者店铺自然流量的转化率起到积极的作用。