直通车推广基础之关键词如何养分

众所周知直通车是淘宝里面的一个付费推广工具，是通过点击进行收费的，所以想要做好直通车推广也要讲究一定的手法，今天和大家要讲的是直通车里面最关键的一点：关键词质量分。

为什么说关键词质量分是最重要的呢？先给大家看几个公式：

排名=出价*质量得分

实际点击扣费=(下一名的出价*下一名质量得分)/我的质量得分+0.01

ROI=STR*客单价/PPC（STR为点击转化率 PPC为平均点击花费，也就是实际点击扣费）

从上面的三个公式中可以看出，关键词质量分影响到 直通车的排名，而直通车排名又影响到流量，进而质量得分影响到直通车流量。第二，质量得分影响到实际点击扣费，质量得分低的关键词需要更高的出价才能获得排名靠前的资质，而实际点击扣费又直接影响到直通车的投产比，产品的客单价基本固定，同等转化率情况下，PPC越高，投产比越低。那么，如何做好质量得分？

大家应该都知道影响关键词质量分的三个因素：创意质量、相关性、买家体验。在这里就不和大家详细说了。

培养高质量得分关键词

一般来说新添加的关键词基本上是不会获得10分的，有两种特殊情况除外，一是之前直通车权重就很高，也就是有好的基础，直通车点击率、转化率相对都很高，那么新加入的关键词才能够获得高分，也就有了获得10分的可能性。第二种情况是新加入的关键词是属于精准长尾关键词，跟产品标题、属性很匹配，但全网几乎没有搜索量，这样才有获得10分的可能，但这类词基本上带不来什么流量。那么对于一个没有基础的直通车账户，关键词质量分低怎么办呢？

1.重视选词

一般来说根据直通车后台推荐词里面选就可以，这是最简单的方法了，当然也有别的选词方法，在这里和大家简单的说一下：

标题、属性拆分组合。（相关性得分最高）

生意参谋选词助手。（转化率最好）

关键词top榜。（大流量词、飙升词）

数据魔方。（全网热词、全网高转化词，不过数据魔方快要下架了）

2.用词技巧

常用的有两种方法:

通过数据分析找出一些高点击高转化的关键词，在根据这些关键词来拓展新词，选好词后，用适合自己的推广方式去养词，质量分很容易就能够起来了。

1.如果直通车的基础是在是很差，就算是非常精准的词质量分都只有3.4分，那么可以放弃掉这个计划，重新开一个新计划，新计划的权重要比老计划的权重要，等到新计划的情况稳定之后再把老计划暂停，老计划中推广的款也全部删掉。

2.关于定向和站外，前期打基础的时候不建议开定向，定向是二级跳，点击率非常低，会导致关键词质量得分很难提升，站外比例也建议调低。