聪明人分销现在应该怎么做？

作为淘宝上商家占比最大一部分人群，他们就是分销商。

其实不止是小卖家，很多大卖家都是从分销做起来的，分销可以完全无压力的开启淘宝店铺，对于那些有空余时间的人都是可以做的，不论是渠道，供应链，库存，售后都不是需要操心的，甚至连一些推广客服销售技巧，现在一些厂家都可以进行培训的，但是淘宝竞争如此之大，分销商真的这么好做吗？

聪明人分销商现在应该怎么做？

对于小卖家来说，做分销商需要注意的有这么几点。

1.寻找优质的供应商

这点可以说是做分销最最核心的问题，没有一个优质的供应商，就是你运营技巧牛逼到逆天了，也赚不到一分钱。

其实有句话说的好：好的供应商对于分销商来说，比牛逼的运营技巧重要一万倍。

利润率

这是衡量一个供应商好坏最核心的标准，我们做分销是为了赚钱，利润率自然是越高越好。所以我们在找供应商时，首先应该做的就是对比市场平均价格，看看宝贝的利润率有多少。

这里给出大家一个标准，大家可以参考参考：

10-50元的宝贝，保证50%以上的利润率

60-150元的宝贝，保证40%以上的利润率

160-300元的宝贝，保证30%以上的利润率

根据类目不同，这个数字肯定会有变化的，但是基本是要按照这个标准找的。

发货速度

每个供应商都会有很多的分销商，这些分销商在供应商看来也是分三六九等的，老分销，大分销肯定是优先发货，而新分销、小分销可能发货就没有这么及时了，热卖的宝贝也不一定能优先供应给你，可能你刚卖两件就没货了。

想死的心都有了

别等到你辛辛苦苦卖了点货，结果供应商好几天都没轮到给你发，买家一怒就退货给差评时候才想到哭。供应商的发货速度和口碑都是需要提前了解好的。

售后服务

同样，供应商的退换货速度，也是非常重要的一个考量指标，如果不提前了解好，到时候一件换货处理了两星期，呵呵，你就等着拿差评吧。

2.尽量不做标品类目

标品，就是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器等，这样的产品用户在购买时一般关注的就是产品的价格，所以非常容易陷入价格战。

而你一个分销商，怎么可能去和那些自有货源的大商家打价格战呢？别人的售价，可能比你的进货价都低，分分钟就玩死你了。

所以，做分销时，一定要尽量选择非标品，标品靠价格和销量取胜，而非标品靠款式取胜，分销和人打价格战是没有前途的。

3.大量学习优化推广技巧

分销商只需要关心术：比如上下架，比如标题优化，比如直通车优化。货源不是你管的，成本不是你管的，你能掌控的就只有运营推广上的技巧了。

因此做分销，你的运营技巧，你的推广技巧就决定了你的收入水平。

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