想提高转化率，除了做好详情页还差这几点！

店铺详情页的重要性就不必多说，详情页很大程度会影响到转化率的高低。

关于转化率。因为自然搜索的转化率，影响自然排名，无线端转化率，影响无线权重，直通车的转化率，影响的是质量分，宝贝的投入产出比。所以有效提升转化率变得很重要。想到转化率，就会想到图片。买家对宝贝的了解，就是通过详情页来展示的，现在的淘宝，是视觉营销。做好详情页才能把宝贝完美的展现给卖家。

那么图片这块到底如何才能解决，pc端的核心，就是产品卖点深度挖掘，反复说明，清晰全面的产品介绍，售后服务说明。无线端的核心就是内容精简，介绍清晰，打开速度快。

详情页，不是简单的放几张图片上去，或者弄几个买家秀，晒个买家好评，店铺评分什么的。这些重要是重要，但是不要去过分注重了。很多买家想要看的就是产品的样子，功能，质量，原产地，效果，售后保障等内容。当然最基本的，清晰度，页面打开速度这些基本点也一定要去保证。那么想做好这些就取决于我们对买家和产品的了解程度了。

说到影响转化率的因素当然不止图片而已，其中还大有文章：

1、宝贝的销量情况

宝贝的销量对新店来说是最没有办法解决的，因为现在淘宝主要类目的宝贝，基本同款情况太多，即使是天猫店铺，只要不是原创店，有自己的设计师，拿货和淘宝店没什么差别。很多买家会去一些店铺销量比较好的店铺拿货！

那么这个销量怎么才能积累起来呢？**是最常用的方法了，或者高佣金的淘宝客，折扣比例，给到一二三折，产品以拿货价，或低于拿货价的力度去招募淘客，返利网站，站外活动都是比较好的积累销量的平台。各个店铺可以根据自己的能力和财力来突破宝贝销量，小杨就不多啰嗦了。

2、评价情况

我们知道淘宝的宝贝评分，4.7，4.8，4.9这样的评分展示。买家在购买产品时，除了去看详情页之外，还会看其他买家购买后的评价。描述相符评分，不同点的评价量，“质量不错”“颜色一般”，售后服务评论，对于对售后要求高的产品，需要重点关注，同时也是影响搜索权重的一个点。

产品处于不同的阶段，新品，预热，热销，爆款等，对于评价这块的需求就不同。比如一个新品刚上，有几个高信誉的晒图评价，总的来说，负面评价量，不要多于正面评价量。宝贝热销了，对于评价方面，总体来说影响就会减轻，处理上也更加自由。

3、前几页的评语

现在很多买家的购物习惯已经培养出来，买家对于评价这块的关注度降低了，不再像往常一样翻n页的评价，但是还是有很多的买家会参考这块的评论，所以不能忽视。

这里要说的是什么，就是什么样的评语更好，看下边的图1，图2，图3中评语，以及买家级别

那么我们可以看出：通常在做**的时候，总是找一些几心实名小号，或者钻号，然后去操作。之后，给*客评语，晒图。但是，如果你关注买家的习惯性评论，给好评的买家，会那么啰嗦，打个二三百字出来。正常的，都是简简单单，十几二十字，概括清楚宝贝为什么给好评的特点“穿着舒服，很合身，没有色差”“宝贝洗过了，不掉色，也不缩水，是纯棉的”

我们再去看看*手的评语，能多长，就有多长，有的都能写上几十个字，然后就是评论区，一列都是相似的评论，几百字的评论。想想一个买家哪有时间去看你那么长的文字，有时简洁一点更利于阅读。

还有就是要说说账号上面的问题，与其找一些小白号，不如找些钻号。信誉不同，说话的分量不同。当然，资金有限的话，账号分配也是要想一想的，反正都是人为控制。

另外就是无线端的评价，基本和前边说的pc一个意思。主要注意的就是下滑时候，显示的第一个评价，以及评价区的前几屏的评价。

4、店铺评分

店铺评分是否飘绿，对转化率还是有一定的营子昂的。只是对不同店铺基础，不同操作界面，不同产品来说影响不同，具体说说：

一个新店，基本评分都是在5.0，如果你没卖几件宝贝，描述评分就成了4.6，买家要有多大的信任度，才会咨询，下单。所以店铺评分方面，你不能保证三个都飘红，至少保证描述分飘红，不能飘绿。当然，做好的就是三个都飘红。能不能飘红，就看你咨询购买时的沟通能力，宝贝发货的时效，宝贝收获有没有惊喜（给你留个问题，低价宝贝要不要复杂包装）

手机端进入宝贝，看到的是前几张大图，习惯性下滑看到的就是商品的评价，店铺的评分，红或者绿是很显眼的，然后看到宝贝的详情，所以无线端的转化率低，是多方面的原因！你要做的就是在这些视觉焦点的地方，不要让客户有所疑虑。货比三家的情况下，客户会因为某个因素转变想法！

想提高转化率不仅详情页要做好，销量、评价和评分都要做得尽善尽美，那么转化率就不会太低了。