淘宝经验：教你如何打造出镇店之宝，迎接双12

中小卖家如何没赶上双11，那么可利用爆款来迎接双12。双12是绝大多数中小卖家会参与的节日，要想在当天收获满满的果实，可以不妨打造出一款镇店之宝（爆款），那么，如何能做到呢？下面就来分享我的淘宝经验。

相信各位卖家都知道一般排名在top10的都可称作为爆款，各个领域都存在。其实打造爆款并不复杂，首先得选择多样化的满意款（商品有许多，哪一款才不吃亏）—》卖的最好就是最好的选择。

如何打造爆款呢？

1：产品行业是否合适？

卖家首先要思考，你所售卖的产品是否属于可打造爆款的。这是由于有些卖家经常会讲我卖的是很细碎的产品，这个产品行业无无法做爆款，其实这种看法不存在。

不论是哪个产品都有打造爆款的可能性，只是你还没挖掘出爆点而已。在“褚橙”出来之前，没有人知道什么叫“24:1黄金甜酸比”，没有人会相信一斤16块钱的橙子一年能卖1.2万吨。在优衣库出来之前，大家想不到基本款居然能跟快时尚挂得上钩，一款设计无比平实的轻薄羽绒，衬衫，纯色T恤能卖得这么爆!

2：爆款价格=产品定位

不知道卖家有没有想过为什么当下红米手机、小米手机、华为mate7、苹果6s能卖的这么火爆？这几款当中价格有低至几百元，高至6000+以上的，之所以能卖出这么多，完全取决于品牌定位。

卖家想引爆产品，就需分析出产品的人群在哪个圈层，那么爆款价格就应该定位在这个点。同时，你的爆款会反向影响你的品牌定位，小米也有高端机，华为也有低端机，为什么在品牌定位上小米逐渐往低走，华为往高走。原因是小米卖了太多的千元机，华为卖得多的都是2000元以上的机器。爆款的价格会反过来影响你的定位。所以千万不要以为爆款就是低价，低价是毒药，凡客的29元T恤就是前车之鉴

3：产品销量因素

买家是否会购买产品，产品的成交记录很重要。若是宝贝销量有几百或上千的情况下，就会推动销售，从而渐渐形更多销量，爆款自然就会产生。反之，若是买家觉得宝贝整体都不错，但销量去很少，那么买家就会打消下单的决心。

4：打造爆款周期性

爆款的周期性意味着什么，意味着在这一款的热卖期的时候，你就应该开始培养它的接班人了。千万不要想着它能一直长命百岁下去。长期懂得打造爆款的商家都知道这个事情的紧急性。而偶尔打造成功一个爆款的商家，很容易就抱着它不放，造成昙花一现的局面。

5：爆款利润值

规模可以压低成本，热销可以减少库存，爆款可以卖得比别人便宜，还赚取比别人多的利润，还害到别人卖不了。

优衣库双十一那49元一件的纯色T恤，不一定利润就比人家99元的少，关键是，本来在别人店里想买99元的那些消费者，都跑到优衣库家里来了。

关于如何打造爆款，上述就是这样的。若是还想了解更多，可点击淘宝经验专栏，各种纯干货喂饱你！