选款是淘宝开店亘古不变的话题，选款的重要性就在于可以促进店铺销量的直接提升，而小编认为利用数据分析进行选款，是最为方便也是最精确的方法。当然，关于产品本身，小编在连载的第一篇文章里也有教过大家怎么选择竞争力最小的产品，决定了产品，我们就要来分析市场。
对于市场的分析，是选款的前提。市面上也出现了很多市场分析的软件，随着淘宝开店更加人性化，对于市场环境的把握已经和消费者形成了息息相关的关系。通过市场的数据分析，我们才能把握行业的增长点，确定市场需求，也能准确决定店铺的主推款。小编认为市场分析分为三点：市场容量分析、市场趋势分析与细分属性分析。
第一：市场容量分析
市场容量分析主要分析的是：
a.你所在的这个类目下总的销售量跟销售额有多大；
b.不同子行业的销量跟销售额的有多大，占比有多少。
分析的方式是通过抓取行业去年的数据来参考，因此我们以分析2014年1月-2014年12月的数据为例。
1.打开生意经—行业分析—服装—箱包皮具/热销女包/男包
2.日期选择2014年1月，高级里面选择子行业成交分布
3.复制下面的数据到EXCEL，粘贴方式选择选择性粘贴—文本格式
4.增加月份列，如图
5.依次复制其他月份的数据到EXCEL，并填好月份
6.选择有数据个一个单元格，点插入—数据透视表
7.在新工作表右边把成交量拖入数据区域，把子行业名称拖入行标签
8.插入饼图，右键图像添加数据标签
9.右键其中一个数据，数据标签设置为百分比，类别名称
10.完成，稍微优化一下
这样就能非常直接看到所在类目的占比情况。
PS:因为生意经的销售额数据是一口价，所以这里只分析了成交量占比，如果要分析销售额的只需把数值那块成交量换成销售额。
那么如何看每个月的占比情况，或者几个月的占比情况呢？点有数据的单元格，插入—切片器，选择月份，就可以任何查看了，如图：
第二：市场趋势分析
1.在源数据重新插入一个数据透视表
2.成交量拖到数值区域，月份拖到列标签，子行业名称拖到行标签
3.插入一个折线图
4.数据透视表工具-设计-切换行列（因为我们想让月份在横轴）
5.插入切片器，选择子行业名称
通过图片，你就可以非常明确的看到你所在行业的市场趋势，知道行业是什么时候增长什么时候在下降，什么时候进入市场，什么时候退出市场。
第三：子行业细分属性分析
以女士包装这个子行业为例：
热销属性分析
1.生意经行业分析里面类目选择女士包装，时间选择2014年1月，高级选择子行业成交量分布
2.子行业成交量下面的属性里面可以选择几个核心的属性分析就可以了，比如我们分析：背包方式、款式、里料质地、流行元素、内部结构、箱包外形
3.复制数据，注意添加2列，属性列跟月份列，如下图
依次复制这个属性12个月的数据，完了继续复制下个属性的数据，可能需要一些精力。
4.复制完数据，插入数据透视表，成交量拖到数值区，属性值拖到行标签
5.插入饼图，然后在插入切片器，选择属性跟月份
6.点击图像插入数据标签然后点击其中一个数据选择设置数据标签格式，标签选项选择类别名称跟百分比
7.通过切片器的筛选，可以很直观的看到哪些属性属于热销属性，在我们发布宝贝的时候可以参考
属性趋势分析
1.利用前面的属性数据，插入数据透视表，成交量拖到数值区，属性值拖到行标签，年月拖到列标签
2.插入折线图，切换行列，因为我们想让月份，显示在横轴
3.插入切片器，选择属性跟属性值，通过切片器的筛选，可以直观的看出细分属性的成交趋势
细节属性分析最核心的一点是找到蓝海市场，我们知道现在淘宝的竞争越来越大，通过市场分析，可以得知那些属性占比大，那些属性趋势好，发现蓝海的市场。
欢迎您参阅上一篇连载：
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
.jpg){kind=logo}
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
