提升直通车点击率的独门方法：四点配合法

说到直通车，在这里要和大家强调一下点击率，为什么在直通车展现、点击、转化、ROI等等那么多数据中偏偏要强调点击率的重要呢？主要原因就是，直通车是按照点击收费的，我们站在淘宝的角度看问题，就能够明白这一点。

在这里给大家算一笔账：

看上图，宝贝A的点击率低，虽然CPC高，但是同样是10000的展现量，A宝贝只需要付给淘宝20块钱的推广费用。再来看宝贝B，CPC是A的0.25倍，同样是在10000的展现下却能够给淘宝带来50元的收益，淘宝是不是会把展现优先给宝贝B呢？

所以说淘宝直通车就制定了这么个规则，点击率低就会造成质量分低，然后为了获得展现就会提高关键词的出价，同时淘宝的收益也会提高。但是你不愿提高出价，那么展现量还是会很少，这样就会形成一个恶心循环。

所以说提高点击率并不是什么坏事情，点击率高不但能引来流量，而且会让质量分越来越高，花费就会慢慢的降下来，这样就成了一个良性的循环，后续我们的钱会花费的越来越少，但是展现量和点击量都会越来越大，产品得到转化的机会也就加大了。

下面就给大家分享一个提升直通车点击率的独家方法：四点配合法。

这相互配合的四点就是：款式、创意、平台和关键词。

第一、款式

款式对点击率的影响是非常大的，因为宝贝的主图就是根据宝贝的款式来做的，款式不行，点击率肯定不会高，所以在重点推广之前一定要先做好测款工作。这里我的建议是：广撒网、早测款。广撒网、测人群，重点关注点击率，购物车和收藏的数据。

在测款的时候建议大家使用长尾关键词来测试，因为长尾关键词的买家比较精准，测出的数据更加准确，而且长尾关键词精准小，省费用。但是有一个缺陷就是长尾关键词搜索量低，展现量低，所以我们尽量推广应季的宝贝。

第二、创意

由于前期缺乏数据，系统难以判断每个创意的效果，所以我们最好选择创意轮播，这样可以让每个创意都得到相等的流量，以免影响测试数据。其次是要非常的重视创意主图，创意主图也要做测试，找出点击率最好的主图。

第三、平台

通过平台数据来分析店铺的流量分布以及优势。

站外是否开启要看类目，站外对展现量的提高是有很大帮助的，但是点击率比较低。像女装这种类目，如果宝贝数量超过100个就不要开站外了。

移动端点击率很高，建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点，移动端120%的溢价，然后慢慢的去调整，可以10%的来涨。调的慢一点，不用一下子200%的溢价，没有必要。

为什么要加大移动端的投入？因为移动端的点击率是PC端的4-5倍，提高移动端的投放比例，能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了，计划里面的关键词质量分上升的就会比较快，慢慢的花费反而会降下来。

第四、关键词

智能选词，高性价比，均衡发展，切记只关注热词。

对于一些热词来说，可能展现量会很大，但是不够精准所以会导致点击率很低，在这里建议大家不要一下子就删掉大流量的词，先修改一下匹配方式看看效果，不要用广泛匹配，用中心匹配，还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。

有些词展现量不是很大，但是点击率和转化率表现都不错的，这时我们就要提高出价让宝贝获得更好的展现了，这样转化会更高。

点击率低、转化率低，要降低出价。

展现量小、转化率低，可以删除，重新选词。

最好和大家说下，调整关键词时一定要慢慢来，不要一下子删词加价，要针对每个词的趋势，慢慢的给予资源或者减少资源，坚持调整一段时间一定会看到效果。