在认识小编以前，咱们这个小卖家就像众多的淘宝开店新手卖家一样，除了简单的直通车操作，像定向推广、店铺推广都不清楚，那么淘宝SEO和钻展就更别说了。但也就是短短的两个月时间，知识、经验一点一点积累，从淘宝开店初期欠债亏本，到现在一个原来几十个日访客的小C店送上近万访客一天，可谓是淘宝开店新手卖家逆袭的典范。
下面，小编就从头开始说一说这位淘宝开店小卖家背后的故事。
过去
淘宝开店的伊始，他自己的这个小C店2013年曾卖过女装和女鞋，那年秋季因为转行而搁置了此店，直到今年6月9日又重新上架宝贝。这次是以代销模式卖运动户外产品，虽然很努力去操作这个店铺，但直到7月3日，他店铺的访客都只有50个，其中有17个还是直通车带来的。
转变
不得不说一下这位小卖家刨根问底的求知欲，作为淘宝开店新手来说，这一点真的很重要。
7月初，在甩手问答他提出了一系列的直通车关键词优化问题，后面他还根据网店学院的一些干货调整店铺。店铺访问深度增加，停留时长增长，标题的优化和布局，让店铺的流量开始慢慢有了起色，虽然前期增长的很慢，至少访客慢慢地突破三位数。到7月底，访客数最高达到1600多个，销售额从一天一二百元上升到三千多元左右。
在直通车优化到回报率不错的情况下，小编建议他逐渐加大投放预算，从原来一天几十元到到后面一天一二百元一天。又因为类目比较小，后面我建议他投放定向推广，把人群溢价打开。再后来我建议他把店铺推广也启用，他自己折腾了几天，店铺推广没有一个展现。在
甩手问答看到他截图过来的数据后，大家为他提出了建议，当天下午开始就有展现了。
7月份和8月份的直通车数据
扩大
直通车能带来的流量总是有限的，而且还不便宜，7月23日以后他开始尝试钻展，加快店铺推广进程。一个之前从来没接触过钻展的人，我都想像不到，不到一个月的时间，他已经能把钻展CPC控制在0.3元左右，当天ROI控制在2以上。
8月下半月的钻展数据，件单价169元
前期钻展一天投300元，8月下半月增加到1000元左右，加上店铺其他各个方面的优化完善，8月份较7月份有了更大的进步，日访客数接近七千，日销售额突破九千，进入了所在行业C店第五层级，排名300名左右。
逆袭
他店铺9月2日的访客数，已经9193了，离过万只是时间问题了。从6月9日上架开始，6月份销售额4328元，7月份销售额50023元，8月份销售额159555元，退款率均在5%以内。最难能可贵的，一个多月他都没有*过单，减去货物成本，推广费用，其他各项支出以及还债，还赚了二万多，而且他的店铺还在持续增长中。
有人可能会想，如果不投钻展，一个月不是可以多赚二万，其实不能这样想的，如果后续不加大投放，可能就停在三四千元一天了，而后期多投的钻展，则让店铺8月底去到八九千元一天，想赚得更多，在有利润后一定要舍得加大，把店铺推得更高。
总结
他这个店铺能不能做起来有很多的因素，以下我认为比较重要的：
1．他是网上代销的，刚上架时，最强大的竞争对手同款最高销量的已经稳定在5000多很久了，其他大大小小的代销店铺也有几百个，所以他在产品方面是没有什么优势的。淘宝开店的小卖家没有太多的钱去找款测款，那么追随同行已经热卖的款未必是错的；
2．他6月9日刚上架产品时还是心级的店铺，连1钻都没有，所以起点比较低，而且主营占比还不对，需要付出的努力就更多了；很多小店铺可能以前卖过其他东西，现在找到了别的货源，就卖别的产品，一定要关注自己的主营占比，要不你可能累死都搞不到搜索流量；
3．产品没有太大优势，唯有靠技术来弥补了，同行很少懂搜索优化的，如果你懂，你会比他们走的更快；同行的直通车大多都是随便做做的，如果你用心去做，效果肯定更好；同行绝大多数都不懂钻展，而你懂，那绝对是从细缝中抢食的利器；
4．一定要做有利润的产品，搞没有利润空间的产品，几乎都会血本无归。没有利润空间就没法支撑你去做付费，去提供更好的服务；
5．在必要时舍得加大投入，任何类目任何产品它获取流量的能力总是有上限的，如果你想扩大规模，想走的更远，一定要在必要时加大投入；
6．学会简单的PS，必要的客服沟通技巧。一个人的代销店铺，不可能请得动太多帮手，除了厂家那边负责发货外，运营、推广、美工、客服都是他自己单人处理，不过随着店铺销量增长，到了一定的时候该请人还是要请人的，至少应该把客服安排给其他人；
7．持续的优化，不断的改进，没有任何事情是完美的，总有你不知道可以改变的。当你对自己的店铺很满意时，不管是详情还是推广等，发给别人帮你参考，你会明白原来还有这么多可以改进的，不满足于现状才能推动着店铺持续向前；
8．可用的流动资金，有多少店铺快速成长的时候死在资金链上。如果你是做代销的，有必要亲自跑厂家一趟，跟他们谈好，若店铺后期有起色，让他们先发货，后结算货款。现在线下生意也萧条，大量的厂家日子也不好过，如果你有能力把店铺弄起来，这个还是比较容易谈妥的；
9．我觉得很重要的一点，就是要坚持学习，热爱分享和交流。淘宝最近变动太大，如果你还在一个人搞，不关注外面，不与人交流，很可能以前的直通车高手现在连直通车都不会投，他能坚持有问题就去甩手问答求解，乐于获得大家的帮助，非常重要。
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