开直通车不会几点小技巧,还怎么在业界混,这里小编传授几个开直通车小技巧给你!
我们这里说的是旗舰店,那么直通车肯定要先投放品牌词和品牌产品词了。如果预算比较多,可以投放其他的关键词。
具体这样来投放的:
为什么要这样设置计划?
1、因为品牌词和通用词出价策略不同。
2、因为PC端和无线端展现形式不同。
3、因为站内和站外投放产出不同。
基于以上原因,我设置了以上直通车计划,这样可以做到精准控制不同平台上不同关键词的排名和出价,减少了浪费。
关于直通车,有几个小技巧:
1、品牌词出高价抢占前2名。对于旗舰店来说,品牌词是转化率最高的关键词,也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意,第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置,但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点(如下图所示)!
为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名,同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为:下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高,会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的,何必自相残杀呢?
2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。因为通用词面对的人群很广,例如“面膜”这个关键词,搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的,有想买美白面膜的,还有想买祛痘面膜的,这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不会买你的面膜。如果你直接出高价抢占第1名,结果自然是亏死。此时的策略是低出价,低到第一名出价的1/4左右,然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你,但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。如下图所示:
3、多测试图片并保留点击率最高的图片进行投放。提高直通车图片的点击率,可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价,也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说,图片的点击率越高,点击单价越低、点击量越多。