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    直通车打造爆款的别样思维

    2015-11-07 14:03:08 文/小杨 人气:2985

    自淘宝对**的打击越来越大后,**打造爆款的方法慢慢被卖家所摒弃,直通车打造爆款的方法开始兴起,这边小编给大家介绍的就是直通车打造爆款的新思维。

    我们打造爆款就是为了给店铺带来多的销量,想要打造爆款,首先必须要有一个详尽的运营规划。运营规划需要经过详细严谨的分析推理,各环节整体规划、通盘考虑,然后再尽可能详细地细分,制定每个环节的目标、策略、执行时间点。

    像销量来源规划、老顾客营销策略、活动申报、站外引流等等,这些都需要我们制定规划的,其中必不可少的环节就是直通车引流,因为它是众多完成销量渠道里最优秀的,流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低,是众多卖家们完成销量的最佳选择。而究其本质原因,就是 “直通车销量计入搜索”。

    如何获得销量

    在已知转化率前提下,直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来,运营人员制定的销量目标,就是车手需要的流量目标。车手要做的就是按照规定时间,完成规定的目标流量。这对车手来说,这是一件非常简单的事情,因为车手手握引流利器,“关键词出高价”,出高价就可以获得流量。

    调整细节

    规定时间完成预定销量,是第一位要重视的事情,成本其次。何为预定销量,就是不能多,也不能少。不能少很好理解,但不能多,是因为在打爆款期间,销量增长率比销量更重要,为了保证一个漂亮的增长率,每一个上下架周期内,销量不能随意增加。所以为了保证销量增长率按计划进行,必须要严格遵守“按时”和“按量”,车手每天跟进的过程中,如果发现流量过少,不能在规定的周期内完成任务,就需要及时加大投入,比如加价、加词,不管成本增加多少,必须要完成。反之,如果流量过多,销量完成得过快,就需要控制流量,比如降价、删词、缩减匹配方式等。

    看重的点

    按时、按量、完成销量,以及被推广宝贝,是否是一个潜力爆款。

    不看重的点:

    1、质量分:做爆款不看质量分会不会不太科学,其实质量分很重要,但是也不要太看重。在实操过程中,很多车手一直执着于质量分,觉得非全10质量分不可。其实,质量分仅仅是一个成本控制程度,并不能起到任何决定性作用,尤其在打爆款阶段。当你预算充足时,质量分的高低,只决定了打爆款的成本是多少,但对打爆款的销量完成目标不产生定性影响。

    2、投入产出比: 既然不关注成本了,ROI自然就不作为关注点。

    打造爆款的条件很多,比如冲销量的资金是否充足、款是否优质,以及后续需要配合哪些运营指标。在没有做好充分准备的情况下贸然打爆款,失败率高达90%。大部分卖家做淘宝亏钱,都亏在这个上面,所以这方面大家要多关注一下。

    爆款的打造一直是店铺运营的重点,一个爆款改变一个店铺,所以运用好好直通车打造爆款!

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