首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店运营 > 提高效率

    为什么大部分新品都死掉了,你知道么?

    2015-11-05 16:00:24 文/用户编号:001 人气:3596

    淘宝里面的商品数以亿记,每天上架的新品也是不计其数,但是淘宝上的资源位也是有限的,如果刚上架的新品没有得到展现,也就没有流量和销量,陷入死循环当中,正所谓:一将功成万骨枯!在淘宝里面,只有少部分的新品是能够成长起来的,而在它们的后面也有着大量的新品默默无闻的死掉。

    为什么有点新品能够成长起来有的却不行呢?有的原因是产品本身的问题,而更大的原因在与卖家的操作上,因为在新品期,我们的数据没有达到指标,就导致一款产品没落下去,很多卖家在操作新品时,就只注重**,而轻视了很多店铺基础工作的问题。

    有一次我和朋友谈到宝贝上下架时,我跟他讲,宝贝上下架是界定新品能否起来的关键性因素,可能占到了70%左右,而他竟这样回答我,不是把详情页做好后直接上传就行了吗?我相信对于很多小卖家来说,有这种想法的人不在少数。

    那么我们怎样才能把一款新品操作起来呢?

    首先要做好新品在上架这个时期的工作

    上面就说到宝贝上下架是新品运营中非常重要的一个环节,估计有很多卖家是为了能够快速让宝贝上架,连宝贝标题、主图、详情页都没做好就匆忙上架了,宁愿到后面再继续优化。其实是本末倒置!我觉得在宝贝上架以前要把一下的点都做好:

    1.新品要选择长尾词进行竞争

    尤其是对小卖家而言,长尾关键词是最好的选择,因为一些大词热词很多卖家都在关注,竞争变得更大了,选择长尾关键词获得展现机会会比大词热词的机会大得多,选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能!

    生意参谋搜索词查询

    在选词时要注意一定要分析数据,重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。、

    当然选词也要根据店铺的实力来,比如新店老店、店铺基础等等,如果实力比较强大,老顾客比较多,那么选一些搜索量大的词都是可以。

    2.在下架时间上要尽量的卡好位

    通过生意经里面的行业分析功能,可以看到自己所在类目的成交高峰期是在哪个时段的,找一个比较好的时段来安排宝贝下架。

    3.注意类目属性等的相关性

    这个是最基础的一点了,就是类目、属性、价格等的相关性是比较重要的,从很大程度上来讲,淘宝最关注的就是相关性这个原则了!

    第二、新品期一定想想办法快速破零做好销量基础

    这个我相信大家会有很多方法解决,比如说直通车,比如说老顾客,或者说叫朋友来帮下几单,或者谁用有销量的商品来带动新品的破零,实在不行就去*几单,这都不是事。

    第三、新品期关注搜索引擎重点考核的指标

    淘宝的搜索硬盘在新品的考核期会重点考核一些指标,这些指标大家都要了解,做好了宝贝很快就能够获得流量支持成长起来。

    这些指标主要包括:

    1.点击率

    新品加权其实给你的是展现的机会,能抓住机会的才会得到更多的关注!那就是点击率!

    2.店铺停留时间

    在店铺内呆的时间越长,证明你店铺的新引力就越强!

    3.转化率指标

    这是非常核心的指标,流量能够实现价值才是最关键的!

    4.反馈率

    这个主要是包括带字好评率,分享等等!

    5.回购率

    这代表店铺调性的形成!

    这些说来说去还是和店铺的内功相关,所以之前就和大家说先把内功做好再上架宝贝。

    第四、如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理

    很多卖家遇到这个问题就只想着对产品进行优化,其实只要在新品考核期没有得到搜索引起的青睐,就相当于被搜索引擎排除在外了,已经不具备新品的优势和普通产品一样的,确实只要优化得好宝贝也是可以成长起来得,不过最简单得方法就是删除宝贝重新做一个链接,这就相当于重新做了一个新品。

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    淘宝实用工具
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议