电商促销的17个噱头

        搞促销活动，总得有个噱头，制造点吸引眼球的东西，才能吸引广大消费者的注意。什么样的噱头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩，本文点评了17个活动中常用的噱头，看看你用过几个？

         1、周年庆

         听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非是自恋到一定程度，否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广，抽一辆汽 车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额的奖励，而活动期间的消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算的，但真的一年最好就做一次。

         2、分手快乐

        分手明明是件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费，真实情况是怎样的一定因人而异，但是靠分手带动消费这不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱再少了这日子就不好过了，吃一顿或许是更好的选择。尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌，但是买漂亮的衣服、化妆品、首饰就代表着新生活的速度开始，面临兴奋与高兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。

        3、旅游季

        人需要旅行去解脱闭塞的生活，所以每到春季踏青、夏季避暑、秋季出游，都逃不过鼓励你出走的方案，冬季有雪的滑雪、没雪的爬山也是不错的选择。网站营销者 非常愿意给用户提个醒，拟作日历中没有特定出游日的补充，一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒，购买一些户外装备品、烧烤用具、渔具、泳装、汽车用品 等，但是节奏过于频繁，就会失去新鲜感，仅仅给出一个故事标题还是不够的，如果以加入数据内容（比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等），行走就会变 得更为具体，营销也会更有“必要”的说服力。

         4、毕业与开学

        一个是暂别考试的日子，一个是结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。我们可能只是更清楚学 生在假期更不喜欢什么，其余的全都是猜测。学生这个层面大到三十几岁的博士生，小到还没进入小学的孩子，这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的，所 以除了综合场的营销，单推一种品类是很难全部覆盖的，而又是当做一个价值不高的噱头，难免存在为了故事而写故事。

        5、生与死

        拥有是一种重生，放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上，起点是正确的，传递着使用和拒绝的夸张结果，但是对于这种故事的延伸 编写比较复杂，如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来，相对较难。所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合，配合上图像的冲击力，生死感就会加强。可我始终也不是完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑，顾客需要的也许是生和死变得颇有意义，从而成为一个智者，一个与众不同的凡人。

         6、借电影之名

        从《那些年……》火爆上映后，一定有电商用了这个标题，那些年……错过的打折、遗憾的尝试、疯狂的打扮、欣喜的着装等等。借电影之名的确是个跟进时代的好方法，第一利用了正值火热的抢眼词，第二合理地把营销品类和电影结合，做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事，而更需要关注的是这类故事具 有时效性，过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐，切勿追求已经过时的电影，那样只会成为怀旧篇的素材，除非你始终经营变形金刚这类的玩具。

         7、求职篇

        跟毕业分手那类的不同，求职话题还是有点淡旺季的，比如9月份的天气正凉，又是新一届毕业生的求职高峰，整理一些符合正装、办公室故事的题材还是有些对症 的，包括春节后的跳槽高峰期。只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多，不过求职说广泛些还是与生存生活相关的，像花卉植物、桌面音箱的个性商 品，对于在职的人也是个不赖的选择，毕竟我们总要再次求职或者求岗，没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。

        8、季末不寂寞

        这种故事的标题是我亲身写过的，感触其实还是可以联想出更多这样的方式，季末自然指出的是时间点，而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲，其实等同“促 销不寂寞”，我们都知道sale广告在shopping mall中的意义，有点干枯、有点疲惫，让人产生懒惰感的标题虽然很直接，但见怪不怪的情感反应真的糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些的手法，有点内涵、有点好奇，才是一个故事具备完整性的元素，否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。

         9、历史之最

        史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法，如果是自主品牌经营，考察实情就会变得比较难，除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代 理销售，其实比价是最好的验证，一次做不到最低，就是策略失败、忽悠观众，所以喊史上怎样怎样的商家，应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种 实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲，“最”字眼使用频率不低，且可以达到一点效果，只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。

        10、解决问题

        “如果你是我，你该怎么做？”有功效潜能的商品，讲这故事是个好方法。但是一定要深层次地提供真实的解决方案，也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决，还 要为客户着实提供技巧或者使用建议，告知用户每一个为什么的答案，这样的故事才有说服力，才够销售身份的权威性，要懂得：若你还没有客户对商品了解透彻， 你就不会懂得客户真实需要什么、渴望什么，所以先了解自己，再了解客户，最后再解决问题，成为应用专家。

        11、前世今生

        我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史，通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变，其实是在描绘人们对它 感情的变化和新的期许，拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么，是一种心潮式的购物向导，此故事既具备对品牌的详细描述，又能影响顾客对其钟爱 的方向，可谓一举两得，但不是所有品牌都具有强烈的生命力，故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史，可能欧美时尚大牌更为适用。

        12、经、志、术

        书经和心经，区别在于一个已印*，而另一个已烙印；志，是志向也是斗志；术有科学元素，也有经验之谈。这几个字眼其实可导出的故事还是不少的，对于专心研 究一类物质的人来讲，多少会有略为丰富的产品认知，这些认知的积累使得人们对某一物质产生了类似学术的浓厚兴趣，给这些客户传递更为深渊的理论会让其更加 信任你，更加期盼你的其他故事，但这绝对不是简单的故事，就凭这些字，算不上专家也要算得骨灰级粉丝，才敢大场面的塑造。

         13、style

        风格，你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后，各种style都满血复活了，其实说来说去都还是在说一些风格，只是从中文变成了英文，比较应景，比 较时髦。往宽了思考，style涉及的面还是非常广的，从吃喝到玩乐，都是生活态度，都有风格倾向，人有性格，物也有性格，style一旦具备角色属性，就可以顺利讲出一个不为人知的范儿，成功的就会被模仿被超越，但事实证明有几个电商原创范儿走入街头？某某体不是落到了广告文案上，就是叉叉代言上。

        14、一封信

        原来很多B2C电商上线后，流行以老板身份致用户一封信，表达望支持与谦虚经营的决心，开始还比较新颖与诚恳，后来老板总是写信，时间久了像是祈求用户消 费，信中表达自己的员工多么辛苦，为此付出血汗等等，但用户的同情心是换不来大批量交易的，毕竟网购是一种交易，不是施舍，信的开头中如果没有好料，恐怕 我不会读到结尾，我认为这占用了我浏览商品的宝贵时间，对于用户，时间就是金钱，应该消费在购买上，而不是阅读上。

        15、他、她、它

        前两个TA，如果放在十年前真有感觉，顾客会触景生情怀念世事，但是今天他买啥送给她，她买啥送给他，不仅俗，还很土。情侣爱人之赠，乃自然行为，很早以 前有个饮料做广告就用了“他+她”，唤醒了一系列的TA之战，但我们就不能换一种新思维么，他送他怎么了？她送她怎么了？送来送去送出了什么？太勉强地推 送你的故事，不如不要开始，但我仍然支持TA送它，这两年在宠物消费市场热度越来越火，体贴人有风险换来绝情，但是它才是忠实伴侣。

        16、奥运会

        其实还有欧洲杯、世界杯，借助一个超长周期的主题明显是计划之内的，如果真的大搞体育浪潮，故事背后就要付出准备，比如备货、选款、关联促销等系列营销， 单拿出这几个字，第一你没有冠名权，第二使用权是否合法都是问号，对于大型电商，拿什么庆祝你——我的赛事。有人说采购一些带logo的授权商品，或许有 销量，但终归不是长久之计，营销靠的是计划和策略，顺风车看要怎么搭，如果中超真的火了，还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。

        17、疯

        《爱疯了》这首歌中有句歌词这样写：我爱疯了，我疯到自己痛也不晓得。苦痛、阴霾、无助、狂躁、无耐，濒临崩溃的感觉实在不好，不就是买件商品这点儿事 么，至于玩命吗？疯抢、疯购、疯到底，去开医院好了，做什么电商呢？故事的最基本是尊重用户，叫用户疯其实是商家的宿愿，但不要说出来，这个故事也是我最 不推崇的，还不如把价格标上，让用户真的看到惊喜，慢慢享受。他们都疯了，谁来买单呢？说了这么多故事，其实好坏的评定角度有很多，凡是动词都有营销用武 之地，就是别在故事里鄙视顾客、意淫顾客。

        当然，就像打拳一样，招式是死的，但拳师是活的，搞促销活动的噱头也是千变万化的，肯定不止以上总结的这些。各位电商不妨结合自己的产品多试试，搭载上各类眼花缭乱的噱头，让自己的销售量来个倍增计划。