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    直通车手如何处理好双十一促中、促后?

    2015-11-01 10:58:26 人气:2621

    直通车做双十一的促前卖家们都能好好利用起来,但是却忽略了直通车推广的促中和促后。

    大促中:慎出价,布无线

    关键点:双11大促竞价力度和策略;双11大促溢价策略;无线端优化;分时折扣

    双11大促溢价策略

    竞价力度和策略

    1、高回报的热词和精准词可重点出价

    2、质量分和展现排位好的词重点出价

    3、大促前三天高收藏和加购词重点出价

    4、量力按时段高价测点击和转化机会

    阶梯式溢价

    测试幅度卡住最佳溢价展现排名

    无线端优化

    1、添加无线端搜索下拉框的关键词(记录不会清楚,下次搜索还会看到上次的记录,相当于两次展现)

    2、猜你喜欢——目前是最大的流量红利,系统会推荐与消费者搜索产品相关的产品。

    3、产品展现的规则会与销售(是否递增)、转化率、收藏与加购的权重有关。其中最为重要的就是收藏与加购的权重。

    4、无线与pc的流量占比约为7:3或8:2,PC端的流量相对很少,较难抢到流量,无线获取流量的能力更高,也能承担更高的消耗。

    大促后:勿放松,持优化

    关键点:分时折扣;定向推广;后续大促预热

    1、加大定向渠道的推广力度

    2、转化比较好的款式加大投放比例,巩固权重和质量分升级

    3、针对加入购物车和收藏的人群提高溢价

    4、重点推广黑马产品,优化质量得分

    总结:

    大促前

    1、根据店铺的品类其他确定主推款的方向以及主推款的方式;

    2、提前制定好双11的全店目标,拆分直通车目标,进行直通车推广的规划;

    3、确定好主推款以后,要提前培养主推款热搜词的点击率和质量得分;4、单独开启无线端的直通车,关注质量得分和点击率

    5、针对双11主推款提前做好各式图片进行点击率测试

    6、大促前,直通车转化会非常差,根据购物车和收藏成本来决定是否加大。

    大促中

    1、双11当天关键词竞价幅度一般在日常2-3倍以上,根据店铺实际情况决定是否竞价,不要盲目出高价

    2、人群定向重点加大店铺核心人群,购买过或者收藏过店铺的人群,这些人群更容易成交

    3、根据双11的高低峰期调整推广的投放比例,避免措施获取流量的最佳时机

    大促后

    1、大促后流量肯定是大幅下滑的,但不同类目的下滑幅度不大,直通车预算没有必要马上大幅度减少

    2、很多客户会查询订单,直通车需重点关注定向渠道的推广

    3、双11转化比较好的款式,直通车各个数据会上升,此时不要放松,控股权重和质量分

    4、针对双11的黑马产品拉出来重点推广,为双12培养款式

    抓住直通车促前的预热是很重要,但是大促中、大促后的推广也是很重要的。卖家同样要不能忽视!

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