如何让“宝贝详情页”促成交易？

　　
　　以下拍摄小窍门可供大家参考：1丶一定要在日光下拍摄，摄影是光影艺术，一定要有充足的光线。2丶摄影的时候，商品的背景一定要简单丶干净。商品才是主角，其他的都不能抢占商品的视线。3丶一定要多拍细节图，原因很简单，细节会更能体现产品的品质，更能够拍摄的有震撼力，当然，绝大部分买家在线下挑选商品的时候，都可以仔细地摆到眼前来挑选，但网上购物没有办法放到眼前来看，因此，要用更多的细节图来营造一种身临其境的感觉。4丶当然，最重要的一点是要多拍，一般来说，一个商品要拍摄100张左右的照片，然后从中精选出最具有吸引力的。
　　
　　无信任丶不购买
　　
　　买家的购买心理很简单，那就是“无信任，不购买”。无论是放弃各类花花绿绿边边角角的装饰，让商品成为绝对的主角，还是将商品最美的部分拍摄出来，其实都为了实现一个目标：诱惑顾客。做到这两条，买家已经被吸引了，并且开始动心了，想要购买了。这个时候，要让他下定决心购买，卖家们需要解决的就是他对店铺的信任问题。
　　
　　而信任的解决无外乎要遵循3个原则：1丶服务承诺与店铺的特色，一定要明确丶鲜明的，并且图文并茂的告诉买家。2丶如果有第三方佐证产品品质的文件，一定要发布出来。比如产品的检测认证丶产品的授权文件丶渠道正规的证明文件等，诸如此类。3丶如果有一些是需要效果佐证的，那么这部分的内容也不可或缺。当然，也不需要更多的修饰性的东西，越简单越好。
　　
　　临门一脚的促销信息
　　
　　买家从商品图片丶细节描述吸引，到被承诺征服而产生信任，这时候，如果再能有点促销信息，那么他购买的几率就大大增加了。可以说，促销信息是给顾客一个最后下定决心购买的理由。关于促销信息的设计方面，可以参考一些成熟的大店铺。
　　
　　对于宝贝详情页中如何编排宝贝图片丶促销信息丶承诺和信任的内容，一直是个让卖家们纠结的地方。简单的处理方式是先有诱惑，再有信任，再到促销。这样做的好处是客户转化率比较高。当然，如果是先有促销，再有诱惑，再到信任，也未尝不可。那样做的好处是进店人数会增加，转化率略低。坏处则是会带来更多占便宜的顾客，对培养买家粘性有一定的负面影响。
　　
　　常常能看到很多店铺把关联销售设置在宝贝主图下面，这不但会引起买家的反感，更关键的是打断了说服买家购买这款商品的引导。俗话说，一鼓作气丶再而衰三而竭，在连贯的吸引丶诱惑丶信任链条中，插入过多的其他信息会打断买家的浏览习惯。正因如此，关联销售的设计一定要在宝贝详情页主要描述的产品的下方。对于买家而言，如果他不能被这款商品吸引，那么他对其他商品也不会有太多的兴趣。只有被这款商品吸引，确定购买了，他还想购买更多时，才会主动去点击进入其他页面。所以，卖家们提供的关联销售页面相当于是给顾客寻找更多商品提供了便利。
　　
　　所以说，一个好的宝贝详情页面，用镜头发现商品最美的那部分只是第一步，更重要的是在设计整个页面时，去除花里胡哨丶抢夺商品眼球的装饰，回归展示商品本身。宝贝详情页信息的编排也是基于买家的方便度，而不是将所有信息硬塞给他们。只有始终以用户的浏览习惯和购物心理为指引，才能设计出能够提高成交转化率以及增加访问深度的宝贝详情页。