宝贝标题优化技巧之选择关键词

大家经常说做淘宝标题优化，但是做的人非常多，有效的却很少，这到底是什么情况呢？主要是大家对宝贝标题关键词的理解还不够深入，下面就和大家说说做宝贝标题优化时该如何选择关键词。

关键词选词技巧一：精准度，以转化前提。

1.关键词要与宝贝类目和属性相符。

首先，关键词的选择要与宝贝的类目和属性是相符，这是选词最基本的；第二，能够突出宝贝的属性特点，而且搜索量大竞争少的关键词最好；第三，就是一些需要注意点，不能使用与宝贝对应不上的词，也不能使用别人的品牌词，也不要通过关键词来夸大效果，相信这点大家还是懂的。

2.客户群、需求点、属性卖点三者相匹配。

这点主要是说关键词要符合宝贝的定位人群，也就是我们所说的精准词，什么样的词才是精准词，转化率高的。精准关键词一般都是符合目标客户需求的搜索关键词，而且是能够突出宝贝的属性特点，该属性特点这是买家所需求的，这些因素结合起来转化率也就比普通的关键词要高。

3.主要关键词价格区间与宝贝售价相符合

一般来说大家在做定位的时候已经给宝贝订了个大概范围的价格，不同产品价格也不一样，在选择关键词的时候也是，你不能把卖几十块钱的衣服用上高档衣服这个关键词，所以在选择关键词的时候，最好能够与宝贝价格和目标客户的购买力相符，保持关键词与客单价的相关性。

关键词选词技巧二：热搜度：引流能力

1.标题词构成

我们可以把关键词的构成分为三条主线：

第一条主线：词的流量分。标题词「展现关键词+点击率关键词+成交关键词」三者并存。

第二条主线：词的构成分。主打关键词/主要竞争词+主要长尾词+标签词（特别是手机端）。

第三条主线：营销角度分。营销诱惑关键词+属性|类目名称词+商品价值关键词（分析目标客户群及数据分析）；

还有就是一些其他关键词，比如与「属性|风格|季节|选购热点」相关的标签词有更强的引流能力；以此带动「选词|标题优化|页面优化|抢占标签词销量入口。对于促销词来说，一般放上宝贝主图上就好，标题上尽量放入引流词。

2.标题词权重

标题前期|高度精准：20%二级词+80%三级词（主推长尾词保持10个左右）；

标题中期|中高精准：减少三级词，增加二级词；

标题成熟|中等精准：继续减少三级词，增加二级词甚至类目热词；

标题中后期：视主辅推产品「站位产品|平价引流款|主打利润款|明星活动款|占位形象款」与销量更换更大的「主关键词」。

3.主打关键词

把主打关键词优化到首页引入更多流量是我们做宝贝标题优化的主要目的。那么如何选择主打关键词？

首先，主打关键词的搜索热度要有稳定的生命周期与成长趋势，不然关键词刚把排名做上去搜索量一下子就降下来了岂不是白费功夫。

第二，主打关键词要有较好的长尾词扩展能力，就是扩展出来的长尾关键词的搜索量，转化率等等都是非常利于做排名的。

第三，竞争度。主打关键词的选择要分析好竞争度，看看店铺有没有实力把这个词优化到首页。

那么主打关键词又从何而来？

主打词来源：【主关键词】筛选「主打关键词/主要竞争关键词」+「主要长尾关键词」+「副关键词（属性词|关联热词）」。

主打词别名：主打关键词/主要竞争关键词：价值关键词/宝贝属性卖点词/核心关键词/发力关键词/主推关键词/点击反馈好的词。

主打词数量：最多1-3个：还要重点去分析这几个词在竞争环境中的取胜能力（自身宝贝图文|价格|销量；旁边竞争对手图文|价格|销量）。

展现竞争力：搜索指数÷当前竞争宝贝数（竞争宝贝数相对较少，搜索指数较高，倍数较高）；我们需要有较多的搜索展现竞争力。

主打词要求：具备较高的转化率；有较强的覆盖能力（即包含的词根/分词较多）；与宝贝类目|属性精准匹配；符合人群定位；紧密排列让其权重最大化。

4.长尾关键词

长尾关键词的作用除了能够引入小部分的精准流量之外，就是为了提升主打关键词的权重。所以长尾关键词的选择一定要有一定的搜索量和转化率，集中精力做好二三级长尾词。而且要保证长尾关键词能够最大匹配并覆盖主打关键词，（即：包含细分类目的名称词或主关键词），让成交词带动主关键词权重成长。

选择长尾关键词的方法：选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词；搜索指数等效词，选用竞争度倍数「倍数=搜索指数/当前宝贝数」大的词。

上面就是一些做宝贝标题优化的关键词选词方法，可能看起来有点复杂，不过大家用心去看应该都能够理解出详细的思路，最后祝大家的淘宝店生意越来越好。