直通车手如何促前备战双十一？

双十一的重要性小编就不用多说了，那么在促前做好直通车推广就变得尤为重要，具体看看怎么操作？

开直通车的人当然要了解直通车的趋势以及相应的变化咯！

直通车对双11的作用，主要是起到预热期间的积蓄作用（预热期间拓展新客户突破口打造爆款销量权重店铺引流曝光）

2015年新直通车趋势

直通车加权

直通车新增豆腐块展位

全新质量得分改版

1、降低基础账户得分影响；pc和无线设备分离；独立设备端玩转直通车，技能要求提高。

2、流量大，竞争加剧，原抢占豆腐块商家自然搜索受到巨大冲击。

那么在大促之前，具体应该如何去操作？

大促前：定目标，重养车

关键点：店铺分层；选款测试；制定大促推广方案；关键词布局策略；创意图策划设计；无线端优化。

店铺分层

标品

多类目：每个类目选择1-2款主打款惊醒关键词、质量分、点击率的培养（只加热搜词）。

少类目：开始重点打造目前的主推款的销量，卡位主搜词1-3个，开始培养主搜词的质量分。

双11当天有上新：重点培养现有主推款的关键词，双11上新款主要做店铺推广，添加目前主推款的关键词。

非标品

多sku：如果是一般宝贝就多推宝贝，多加关键词；如果宝贝有明显特征，比如棉麻、真丝，就只需添加与特征相关的宝贝。

少sku：基本可以确定双11的主推款，针对款式进行关键词、质量分的培养。

双11当天有上新：当天尽量多加关键词，多推计划。

选款测试

制定大促推广方案

关键词布局策略

“双11狂欢节”这样的词很多人不会加入到关键词里，会觉得没用，觉得被大商家抢走和自然流量拿走了。提醒大家加一些，双11当天是不允许加在宝贝标题上，所以直通车关键词就要加。双11消费者都是冲动消费，不会去搜索。双11之前所有购买过的商家都会通过短信等方式用优惠来轰炸消费者。双11这个词可能会比类目的主搜词会更大搜索量。

注意飙升词和节日词，年中促和双11一样都是重要的节日，年中促是六月中下旬，五月底搜索量就开始大幅度上升了，年中大促的点击率也一直在攀升。

高销量人气宝贝适度抢滩测试热词流量转化机会

热门关键词（广泛次/大词/一般词）如连衣裙 牛仔裤

词性特征：

优点：搜索量大，展现量高，点击率高，行业竞争门槛高

缺点：烧钱花费厉害，转化差，小卖家产品慎重

热门词用词一般策略和注意事项：

1、阶段性拉升点击率和展现量，提升整体直通车账户的权重，快速提升养词效率

2、阶段性测试款式潜力和投资价值，适当高价倒车测词测试流量渠道精准度和排位

3、适合综合基础好的大卖家或高成长性低价产品，快速拉升流量，提升转化效率，压制竞争对手

4、不适合不熟悉词性的小卖家，没有预算能力的卖家，产品基础较差（定价高）卖家，阶段性可试用测词，长期烧不可行，慎用

重点卡住主搜产品类目展现入口扶植关键词

中小卖家重点抢占精准长尾词高效转化流量高地

精准关键词（属性词/卖点词/特征词/长尾/二级词）如真皮高根女鞋 长袖蕾丝连衣裙

词性特征：

优点：点击率一般，转化率好，实力较弱卖家多用。

缺点：搜索量小，展现量小，高成长性阶段产品少用，高销量商品精用卡词卡排位。

一般策略和注意事项：

1、阶段性拉升转化率和成交销量；提升整体直通车账户质量得分，快速提升养词效率

2、非常利于测试款式潜力和投资价值，适合高价倒车测试流量渠道购买力精准度，利于数据分析，数据采集的准确性。

3、适合基础好初期成长性性价比或促销产品，卡位就拉升销量，提升转化效率，提升商品评价指数和卖家反馈率。

4、不适合基础销量评价好的高成长期卖家商品，和综合预算能力强的卖家，阶段性可试用测词，长期烧不划算，反而会拉低整体直通车质量得分和点击率后腿。

直通车重点指标关联逻辑原理

展现量是前提——点击率是关键——转化率是目的

无线端优化

1、PC影响无线，所以不要一下子用纯无线计划打通操作，当pc端排名上不去，无线端连展现也没有，无线端也没办法提升；

2、点击率的稳定，主推宝贝要保持点击率的稳定性

3、单独无线计划，可以培养无线的质量分，提高无线端的点击率，

4、全新质量分，后台移动包添加移动标示的关键词，质量分低于6分以下没有无线展现机会。

全新质量分的解读

PC、无线独立质量分

无线质量分

质量得分的优化技巧

1、新建计划，添加主推单品，关闭定向，关闭站外平台。只开站内搜索和无线端，无线端比例设置为120%（建议大家自己测试）。

2、每天20-22点是每个类目的访客高峰期，在一天中访客最高的时候来操作质量分。

3、添加精准热词，利用热词的高权重带动长尾词的点击和转化。

4、投放地域选择，查看一周数据，选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放，把店铺所在地域打开，方便自己随时查看直通车位置。

以真丝连衣裙关键词为例，行业点击率数据平均0.8%，时长均价是0.7，通过行业数据来制定关键词点击目标。这个词最近30天行业最高点击率是1.2%，如果点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分。所以目标点击定在3.6%。经过一晚上3个小时的点击，这个词已经上10分了，而且添加齐于非热词和长尾词基本都是10分，稳定10分词一周就可以慢慢下调价格。

总结

1、大促前直通车销售转化预算金额预估

2、大促转化会变差，能快速带来收藏加购和转化的客促前大力推

3、无线选词、PC端卡位、大促前手机测试到位

4、确保质量分和展现排名不要波动较大

5、推广计划可按需求以定向、店推、定向和人群出价不同渠道做布置

6、促前养出好质量分和展现排名机会