一、一般淘宝开店的商家
淘宝开店的成本不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，淘宝开店的固定成本一共包括6大项：
1、产品成本；
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材)；
3、物流成本(这里要说明，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，所以快递是“硬成本”)；
4、天猫扣点(平均扣点4%)；
5、税收(天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉)；
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等）。
以上是淘宝开店的固定成本，除此之外，淘宝开店还有三项可变成本：
1、人工成本
由于天猫是公司化运作，举个例子，除员工的工资外，养老保险、办公支出全摊上，如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本就为9%。然而事实上，一般淘宝开店的商家人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本
广告成本就是推广，这是淘宝开店必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%，但是通常超过20%也正常。
同样是上述的例子，按商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV数为13850人，假定广告占每日引入流量的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝营销主要通过直通车、钻展、促销工具(比如淘宝聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。即使控制得好的情况下，也要约占销售额的22%-30%。
3、资金链和库存的成本
假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解，平均售出率为80%，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
二、非一般淘宝开店的商家
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流、包装成本会下降10%以上，但客单价高会降低转化率；
2、转化率，如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本、拍摄和制作费用以及包装成本又会上升。
三、淘宝天猫开店成本的逻辑
在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到淘宝天猫开店的逻辑：
1、卖货走不通
做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌
所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验。消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
