大促如何勾住老顾客以及做到合理催款？

双十一还有半个月就来了，卖家都在疯狂的备战中，力求各方面都安排得妥妥当当的，这边小编教大家一个勾住老顾客，合理催款的好办法！

一、大促前期，告知利益善用紧迫感

双十一的预热现在已经火热的展开了，各种宣传的广告铺天盖地，那么到底卖家要如何做好宣传呢？

首先让老顾客想起你的店铺，问候短信或邮件将为店铺带来1%的流量。针对这部分的顾客，店铺应在大促开始前7-10天通过邮件或者短信进行客情维护，而问候信息的发送时间也需要注意，尽量安排在上下班途中或者中午休息时间。

在临近大促3-5天的时候，店铺可以针对高质量的老顾客或者拍下商品但未付款的买家采取“告知利益”的做法，这将为店铺带来15%的流量，方式也是以短信或邮件为佳。

大促前夜的时候就需要通过制造“紧迫感”临门一脚来促成商品成交。大约在11月10日大促前夜，卖家就需要准备好短信攻势“轰炸”客户群，这里隐藏着30%的流量，所以需要卖家引起足够注意；此外，针对15天左右正在退换货的顾客以及有正价购买的顾客，卖家还可以优惠券退还差价的方式带去超过顾客逾期的购买体验，最大限度保持流量。

二、大促中后期，巧用CRM软件催付

在大促活动进行时，我们只要掌握这两点就可以成交——自己手里的货，和顾客手里的钱。在自己的物流以及仓储都能得到保证的基础下，不妨花更多心思在如何将下单顾客手里的钱给“催”回来。

催款是很有技巧的，具体操作可以分为三个时间段。

1、买家下单时及时催付。当发现拍下宝贝但未及时付款的买家时，在其下单一小时左右可以以短信形式提醒其付款。

2、宝贝发货时跟进催付。当宝贝已经发货但买家仍未付款时，卖家可以再次发起短信形式的催款——其短信格式可以 “某某宝贝发货量完成百分之多少”作抬头，后附提醒付款的意思表达。

3、优惠结束时集中催付。当大促优惠活动结束，卖家就需要集中精力完成催付工作，这个时间一般在大促活动当天晚上，还是以短信形式为主。

需要注意的是，一般情况下像双11这种大促活动期间，订单量会迅猛增加，人工催付显然不现实，卖家可以引入CRM软件实现电子催付；另外，当宝贝发货时，卖家还需及时给予买家“发货提醒”，当物流出现延迟、超区、丢单等异常情款时及时电话、短信联系买家进行情绪安抚，或因备货不足出现爆仓、缺货状况时，也需及时联系买家推荐店铺其他同类产品，建立情感联系。

而当大促结束后，还需特别注意与买家的联系，及时进行售后感情培养，为下次大促奠定流量基础。

抓住老顾客这个流量点，在双十一当天还是可以带来不少销量的，千万不要忽视了！