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直通车点击率问题，一次性帮你解决！

2015-10-25 11:35:29 人气：2864

直通车直通车推

双十一快来了，做好直通车推广预热是何其的重要，那么今天要讲的就是直通车点击率提升的问题。

一、推广产品的款式

一个款式对产品点击率也是有很大影响的，款式选择好了才能做出好的点击率，卖家可以根据今年的流行元素，购买趋向来选择，款式选择对了很重要！

选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝，可以根据测试宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

二、创意主图（重点）

直通车主图是影响点击率最重要的因素，买家通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片占的位置比较大，所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。图片优化这边总结了几点：

1、差异化——聚集目光

淘宝商品众多，买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快，卖家主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。因此，差异化尤为重要。创意图片更能博得眼球，吸引点击，点击有了才会涉及到转化问题。

2、创意卖点——勾起点击欲望

在设计直通车主图时，把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来，让买家即使一扫而过，也能明白商品的卖点，及其与众不同之处，从而做到高点击。

3、促销信息——吸引手段

创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。折后价格是多少，经过测试，宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点：

1）促销信息混乱，点到为止；

2）喧宾夺主，重点图片主图；

3）字体比例失调，控制好。

如果图片存在这些问题，会引发客户不信任感，也许会适得其反，同时影响图片的整体效果，降低点击率。既要突出卖点，又要排版美观，也不能太土太俗，这样的主图设计起来也得让美工死不少脑细胞，可以参考省油宝软件的创意优化功能。

三、创意标题

直通车推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字。在这20个汉字中，要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大力度地吸引买家点击宝贝。

1、促销元素：标题中含有促销元素，有利于提升点击率，促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，促销元素最好组合使用，最大力度的达到推广目的。

2、数字元素：推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法，通过突出数字来吸引买家的眼球。这里点一下产品定价的技巧，9.9跟10，虽然只差了0.1，但是9.9的效果要远远比10的效果要好，像21,22这种少用，多用19.9这样的数字，后期有时间专门分享一篇关于销售策略的文章，里面会详细讲到数字营销的东西。

3、标点符号：在突出标题文字某个最重要的信息时，可以利用标点符号作为辅助，会起到相当不错的效果。

4、情感主张：情感主张是指利用买家的情感需求，通过一定的心理暗示，达到提升点击率的目的。

四、关键词优化

关键词优化是直通车的一项重要工作，直接影响直通车的推广效果，关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。如果没有时间去找词优化，省油宝有个自动优化的功能，可参考。

另外，优化关键词要依据关键词的点击率、关键词转化率和关键词的ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。其中，关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说，通过这个词的推广带来的直接利润。

1、点击率依据

把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率。如果点击率过低就需要调整，这个维度可以从推广地域、关键词出价、排名位置、图片、标题等几个维度进行。经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，可以考虑删除。

1）酌情提升高点击率关键词排名；2）定期删除点击率低的关键词；3）关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。

2、ROI依据

1）ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；

2）ROI远低于利润范围，则可删除该词；

3）ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。