手淘新玩法，玩转双十一（一）

手机淘宝可谓是一个肥沃的土地，双十一是卖家们征战的主要地方，想玩好双十一吗？来甩手网就对了，手淘新玩法，让你玩转双十一！

一、不要忽视占据40%流量的猜你喜欢

首页上面的有好货、包括达人，猜你喜欢，每日好店展示的都不一样，猜你喜欢对这些也做了很多的调整。手淘的页面，现在展示的流量比较多，后台不仅有首页流量，还有猜你喜欢流量。大部分商家把30%-40%左右的流量会放置在猜你喜欢。

大多数人做淘宝的第一感觉就是要花钱才能做推广。实际上，当买家有了产品选择和消费目的的时候我们推销产品才是最好的时机，这时只需要投入一定的费用把产品推给这一部分人，做一些关键词优化或者付费推广，就能展示给这部分适合我们产品的人，再对其进行层级、地域、消费路径的细分，包括他们消费的习惯和喜好，对产品颜色、品质、属性等方面的要求去研究买家，以达到他们喜欢的程度。所以猜你喜欢是一个很好玩的东西，在下拉框里能看到猜你喜欢，在购物车的下面也能看见猜你喜欢。

二、猜你喜欢的流量依据

猜你喜欢是根据客户的一个选择属性：消费层级、消费地区、浏览过的、购买过的店铺等因素，结合起来做得推荐。跟直通车这些推广工具是不一样的，买家购买过进行的搜索或者寻找过的店铺才来推荐的广告，猜你喜欢是客户有需求，则根据消费习惯、层级、喜好等推测出客户可能喜欢的产品。

三、猜你喜欢的流量入口构成

很多人以为猜你喜欢只是一个流量，实际上猜你喜欢包含4份流量。其中包括购买过的店铺、浏览过的店铺，根据综合消费推荐同等类型的产品，淘宝现在还加入了猜你喜欢的的直通车的流量入口。

四、购买过的店铺和浏览过的店铺推荐

购买过的店铺指买家购买过产品，并且这个产品能搜到同等类型的产品，优先推荐；而浏览过的店铺，都是优先推荐购买过的同样的单品。同类店铺的其他产品购买过后，搜索相同的店铺的同类型的产品也会优先推荐。购买过的店铺和浏览过的店铺都是双推荐，不光展现在猜你喜欢上面，也会展现在搜索里面，卖家可以关注一下这两个流量入口，做得好，后续的同等类型就像综合搜索一样，好好做还是可以做得很好的。

购买过店铺的推荐是指你在店铺购买了A，搜索B的时候，恰好我们店铺里也有B的产品，就会优先推荐。根据这点，大促前利用一些活动，比如买A产品引流B产品。举例我现在做男装，大促前搞活动大批量卖出很多便宜的羊毛衫和羽绒服，在大促的时候搜索羽绒服就会有很多推荐我的店铺，这时候店铺大促推出的价格高一些的羽绒服销量也会很好。猜你喜欢的流量转化率还是很高的，比付费推广和直通车钻展都高得多。

而浏览过的店铺推荐，这一块已经有一些商家在做了，相对比较好操作，这时候可以投一些直通车，钻展的付费推广，只要是做到更多的展现，图片标题等优化得比较有吸引力，能让客户点击就能浏览到。购买过的店铺和浏览过的店铺都是相对来说是比较容易懂的，也有很多方法做，双十一浏览、收藏、加购，加上猜你喜欢的导流可以有举一反三的效果，之前投入的其他推广没有明显成效的情况下你会发现投入猜你喜欢会给你带来惊喜。

五、猜你喜欢中流量最大的入口

流量最大的是根据同等类型产品推荐，简单来说就是，想买a产品，推荐的产品并不是这个a产品购买过的也不是浏览过的店铺，而是一个自身优化比较好，店铺权重比较高，售后综合评分也比较高，达到一定的要求才会被系统默认推广。这份流量对店铺运营的要求比较高，要求店铺权重比较好，售后综合评分高，产品有优势，经常做聚划算淘抢购等提高转化率的促销活动等，产品比较吸引有亮点，设计有风格等。

六、如何优化猜你喜欢的产品

猜你喜欢分展示和转化，从猜你喜欢进入才会产生猜你喜欢的流量，而不是购买过或浏览过就能产生流量，所以猜你喜欢的优化也非常重要。店铺哪个产品会比较容易带来流量，就要提高它的的点击率，像做直通车一样，图片做得更加吸引人，标题包含产品属性，形容词，促销词，通过猜你喜欢的展示会有更多的客户点击猜你喜欢。

猜你喜欢如果玩得好会给店铺带来比较精准的流量，对以后的客户运营和推广运营方面有很大的影响。总体来讲就是人气越大（访问量、销量、收藏）及钻展定向、活动等可让新品更快进入猜你喜欢。浏览过的产品变化较快，有时*屏与喜爱，前面浏览就会挤掉，所有加购和收藏能在猜你喜欢停留更久。

猜你喜欢玩好了，基本进来的流量就是很精准的，而且转化率也会很高，所以大家要抓住这些点，做好准备！