鬼脚七：揭秘他的那些运营手段!

鬼脚七是前淘宝搜索负责人，离职阿里后专心做自媒体，对于从事自媒体而言，他肯定会懂得如何运营自媒体，快速涨粉方法，因此，下面就来介绍一下鬼脚七运营的那些手段。如果大家想要阅读更多有关鬼脚七的文章，请点击：http://www.shuaishou.com/zhuanti/guijiaoqi。

以下为鬼脚七自述：

我辞职那年36岁，对于男人来说算是一个非常特殊的年纪。

我在阿里从最低层做起，9年多后，辞职时，手里负责过几百人的团队。因为我负责的这个业务比较重，很多卖家都认识我，在电商领域算有一点影响力。但是做着做着，有一天我就想，我再做下去会是什么样子。就像别人说在国企里工作的人那样，一眼能看到头，我发现我也能看到头。这个看到头，别人说多好啊，你这个业务更加有挑战性，你的级别会更高一点，收入更多一点，股票更多一点，社会上更抬举你一点，还能怎样呢，大不了再让你管个公司。就是你很明显都知道，都能看到。并且我们都知道自己什么样子，知道你离开那个位置，什么都不是。每个人性格不一样，有的人可能喜欢这种确定的东西，有的人可能觉得这个一旦确定下来以后，没有太大的意思。我属于后者，我不喜欢被框住的未来，就是我一眼能看到几年以后，或者几十年以后的生活状态。未知的人生才有意思，才有可能会更精彩。有的人害怕未知，当然有时候我也害怕，但我不知道的事情才有意思。这是辞职的第一个原因。

第二个原因是我在微博上写文章有很多人关注我。一开始都是写业务上的东西，但是业务方面的东西有限，写完了就没了。所以后来我就写一些生活上的事情，包括孩子的事，发现也有很多人喜欢看。这才发现我在这个方面，好像还有一定的天赋，每天都能写一篇，并且上一天班回家后坚持写也不觉得累，还很享受这种状态。很长时间没有过这种状态了，你会发现你是真的喜欢这件事情。到了36岁还能发现一个爱好，其实挺难得的，那时候我就在考虑要不要离职了。后来有一次我去禅修，加措活佛在场，他也在做微博微信，粉丝量还很大，他当时说了一句话，让我感触很大，他说，“我宁愿放弃袈裟，也不放弃自媒体。”我说这太有魄力了吧？然后心想我在留恋什么呢？于是我就递了辞职信。

未知即精彩

这个世界上90%的人，都是平凡人，没有那么多人真的敢自己出去创业，就算有这个想法，也是想想而已，第二天还在安安稳稳上班。还有的人就愿意正儿八经、中规中矩的，就愿意别人天天告诉他该干嘛，他就干嘛好了。你不用去讲那么多，你为什么那么不积极？我们不要指望每个人都很牛，都跟你一样牛，都成了罗振宇了，还轮到你吗？

辞职后创业也没觉得那么难。我在阿里的时候，公司像我这个层级，年薪百万，还发很多股票。对我来说，赚钱可能并不是我创业的最主要目的，最主要的目的是我的爱好、我的个人价值。我如果想赚钱的话可以去做培训，因为我对电商还是很了解的。我当时的自媒体也能赚钱，在2013年卖广告什么的都可以赚钱。对我来说挣钱并不是很难，我有很多赚钱的方式。难在什么地方？难在我怎么样把我现在的生活，过得有意思，这个是我要想的。

当然，人的心不是那么定的，我有时候会想得很清楚，有时候会被一些利益吸引过去。举个例子，我去搞培训吧，2014年我组织过两次培训，一次培训差不多有100来万元的利润，就两天时间。这挣钱多容易，我搞了两次，然后我说算了，这纯粹是为了赚钱，而且你真的能教别人那么多东西吗？说实在的100个人培训里面有那么三四个人真正受益就已经很了不起了。大部分人都是听上去比较过瘾，实际上没什么用，对吧？基本上都是这样。有的人是你的铁杆粉丝还好，但如果没什么效果，一些不是粉丝的人可能就会说，他还是借钱过来培训的，你弄成这个样子真让人失望，我听不了这些话。

培训是变现最快的，我搞了那两次以后基本上没搞了。因为第一赚钱真不是我的目的；第二个我担心钱赚多了以后，会影响我的心性。对于我来说，这一两年，想得比较多，我的自媒体方式也好，自媒体内容也好，我自己的生活方式也好，其实一直在变化，一直在调整。创业初期，我公众号里基本只有文章，所以我不需要太多人来给我打工。文章我自己写，只需要有个人来帮我排版传图就OK了。我现在也没有做太多的管理，我没有那么多精力，员工我都是放养式。又回到我这个人的性格，因为这个事情我知道该怎么做了，而且我知道这么做是什么样子，我没有太多好担心的，就放到一边了。后来慢慢做了一些业务，像招聘，现在专门有一个人在做。2014年的时候，我成立了一个基金会（七星会），成立七星会以后需要人，我们当时承诺给七星会的会员们一年三次大的培训，你不能都是你一个人讲，哪有那么多内容讲，这才慢慢找了一些人专门去干这个。2014年的时候，我发现这又相当于在自己身上加了一道绳子，就把这个公司并到另外一个公司去了，我就不管了。

责任是一种束缚。对于我来说我不希望过被束缚了还不知道的生活，你不知道你在活着，你完完全全就是被一些东西推着走，你处在不知道的一种状态中，这种状态就是在浪费生命。我不希望有这种感觉。就像我曾经在我的文章后面写了一段话，很有意思。别人说尼泊尔地震了，你赶紧组织一下慈善捐助什么的。我说我为什么要组织？他们说你有这个责任啊。我后来一想，我什么时候有这个责任了，就是因为我做自媒体，我就有这个责任吗？另外，我写的文章都有一个特点，跟很多人的文章不一样，很多做自媒体的人，他真的是在做媒体。这个文章写什么尼泊尔的地震，那个说最近淘宝又有什么新的变化，或者说发生了什么大事、内幕，像这种东西都是有时效性的，时效性一过，这个文章就没有人看了。我不是，我的绝大部分文章你放到一年以后还能看。我以前要求更严格，一年以后这个文章要能够放到书里头原样出版。对于我来说，可能我尽量去找一些素材来写，如果写不出来，就不写了，就停着好了。以前我要求自己必须每天发，后来想我为什么必须每天发？谁规定的，我自己规定的吗？后来就改了。我有一篇文章叫“随心”，不是随心而动，是随心不动。心不动，什么都不动。

我不会把七星会当成一个事业来做，要不然就又陷到里面去了。我不能做事业，这个事情一定不能去追求这种事业。就像现在马云，马云能走吗？这么牛的人，成首富了，这么聪明有智慧的人，被绑住了。他不想真退吗？退不了，没办法。越牛的人越不自由。就像好多朋友说，你看那个谁谁，做自媒体特别好。就像“罗辑思维”有几百万粉丝了，吴晓波老师做得很好，其实有时候我心里也动动，心想我也能做这么好。但这种念头通常很快就被另外一种念头压住了，他做得挺好，这个最好了，千万不能让我做到最好，要不然一堆人看着我。我只要在他们之间中不溜的位置浑水摸鱼一下就可以了，又能过得不错，又没有这种压力和责任，我觉得这种高处的生活太难了。我还是喜欢随性一点。

最重要的是真实

做新媒体是有技巧的，要敢于尝试新事物。我在文章下面放个“打赏”的二维码，其实最开始的时候收入还挺多的，因为刚开始很多人没玩过，图个新鲜，后来慢慢就变少了。说实话，我更希望赞赏的人数多点，金额少点，这样就可以通过打赏了解这个文章质量怎么样。从某种意义上说，一开始，文章的阅读量取决于你的标题和摘要，标题和摘要可以吸引别人进去看，但是别人愿不愿意打赏，取决于质量。钱多钱少并不是问题，有多少人认可还是比较重要的。

新媒体可赢利的地方实在是太多了，当然不能什么钱都赚。在我这做广告推广是要经过筛选的，专门做电商软件的，我这儿是最对口的，但是我不能推这个，万一他们的软件不好怎么办，有一些我了解的可以推一下。

我在朋友圈里转发也是收费的，一次1万块。我有一二十个微信号，加了有10万人，其实这也是一种自媒体。这个别人是想不到的，我经常在我的文章里面公布我个人号，很多人都会去加的，积累起来就是10万。我要持续让人加的话，还能再涨上去，现在差不多10万出头，10万出头的朋友圈给你转发一次，相当于有50个号，一个号2000人，1万块钱除以50，才200块钱转发一次。你不觉得很值？

我的公众号2013年1月3号开的，现在粉丝是60万人，发展的速度很快。原因在哪里呢？我举个例子，比如说我今天晚上这篇文章很好，假如说有5万人看，至少可以带1000名新粉丝进来，为什么？这个文章不止是文章，背后还有别的东西。看完以后说里面有一部分内容，是另外一篇文章里头的。别人说另外一篇文章里面的链接点下不就好了吗？我为什么要放链接，我不是为了你方便，我是为了让你关注，关注了才能看另一篇文章。所以我现在会写在××文章后面回复××关键词，去看另外一篇文章。这样的话只要别人一转发，不是我粉丝的人想要看的话，必须要关注，不关注看不了。我经常写一些上下篇，上篇写完以后，你要想看下篇，回复个关键词再看，这个就很简单，只要你是好文章，绝对会有很多人过来看，看完以后还有很多人留在那儿。我只要想让关注我的人数比较多，我就在一些比较好的文章里面放一些小钩子，这是非常简单的。

另外标题很重要。标题怎么写，我们专门有一个人研究了38种写法，有的时候在朋友圈里看见一些标题，你明明知道肯定在那儿骗人的，但你还是觉得不点进去心里边就缺点什么，最后你还是点进去看了，对吧？

我微博没有怎么做，我基本上没有怎么去维护，你们想找微博粉丝太容易了，你不要去靠转发，转发发不了多少。就去做活动，搞1000块钱的东西，怎么也得涨几万粉丝进来，很容易的。你想想上次龚文祥搞那种送红包活动，一会儿就涨了几万。只不过涨一些贪便宜的人进来也没有意义，可能没有便宜可占了，这些人就会取消关注了。

我觉得自媒体最重要的是真实，我怎么想的我就怎么说。我说喜欢美女，我就直接说喜欢美女。反正很真实的东西表达出来，就会有很多人愿意看。从某种意义来说，我或多或少算是一个过来人，虽然不算特别成功，但是对于很多人来说已经是一个榜样了，我可以把这么一个30多岁，在事业或者在工作方面有一定经验、有一定成就的人的内心真实想法表露出来。如果你周围有这么一个人，能够很真实地表达，你愿不愿意去听？我觉得肯定愿意去听。对于很多年轻人来说，他绝对愿意来听。从某种意义上来说，我是在秉承这么一个原则在做这件事情，而我的这个定位，确实是吸引了很多人过来。我觉得这是一个特点。

我不觉得我要做成一个媒体人，我觉得我应该做成一个文学家，我最近买了好多文学大家的作品，小说一堆一堆的，一周至少看一本吧，有时候看两本。现在我的目标是进入文学领域，虽然说现在比较远，我还是想试一下。每每想起这个事的时候，心里边觉得很好。

新媒体的商业逻辑

其实你去看做自媒体的人，为什么现在很多人赚钱相对比较容易？这要去看它的背后，就是自媒体人做了一件事情，他们建立了一个可以直达读者的渠道。以前也有渠道，但是渠道不是在你身上。以前的渠道在哪儿呢？以前的渠道比如说在杂志手上，而且是单向的，对吧？现在渠道到个人手上了，就是自媒体，你会发现每个人只要他善于表达，都会找到那么一波喜欢他的人，再烂的一个人都能找到。这个话怎么讲？你看我们说1000个人里边，只要有一个人喜欢他，就是千分之一，对不对？那中国10亿人，千分之一那得多少人？就是100万。如果你这里面有100万喜欢你的人在一起的话，那就是很牛的影响力了，很牛。千分之一的喜欢，其实这个概率并不大，1000个人里总有一些跟你性格差不多、喜欢你这类型的，关键在于怎么找到这些人。有了微信公众号，有了微信或者微博这么一个平台，就能把这些人聚集在一起了。这个时候你再去看它产生的这种商业价值，其实就很容易了。这些人是因为你这个人聚集在一起，你这个人想要做什么的时候，就不需要别人帮你传播了，就你自己来做了。

以前电视也好，杂志也好，为什么广告卖得那么贵，就是因为传播嘛。就像现在我做培训，讲的比较好的人可能也有，做的比我好的人也有，但是他就赚不到那么多钱。因为我有自己的渠道，可以自己帮自己传播，他不行，他只能通过那么几个人，周围一些认识他的人去传播。如果我去写小说，我的水平没有冯唐那么牛，但是我最后的影响力可能比他还大。他也有自己的自媒体，但是我这方面的影响力就比他大。我是一个三流的文学家，我能做出来二流的影响力，我是一个二流的文学家，我能做出一流的影响力。这是通过这个渠道可以做到的。

有了这个渠道，其实你做什么都是可以形成商业的。你看我们刚才举的例子，什么招聘，什么广告，什么培训，这都可以，其余的也可以。比如说组织聚会，以前我们一个学生，他也做自媒体。他做自媒体不收别人的钱，给别人讲课培训也不收钱，都免费。谁给出钱呢？他是在一些楼盘里进行这种聚会，楼盘的老板出钱，一给，给20万元。他把这些人召集过来，给那么几百人讲一天课，这些人听完以后，总要到楼盘里转一转，卖出去一套房子就够了，这种方式就是企业赞助商式。还有像我做这种朋友圈的收费转发和推荐，很容易的。因为现在从某种意义上来说，是对接服务。举一个例子，你的店铺需要卖掉，另外一个人想买，你的渠道就给他们对接一下。你想要找一个做电商代运营的公司，刚好这边有一个代运营的公司，他想找客户，那就对接一下。像这种中介服务也是很吃香的。 

自媒体上面赚钱的途径，实在是非常多。如果你有100万人在这块，是什么人都没关系，只要有10万人的流量，你这儿干什么都行，你是卖衣服，还是卖吃的，哪怕你在这上边要饭，都有很多人给你。线下的商场为什么那么贵？就是因为有人流量。商场在人流量比较多的地方，地段好就贵，所以这个时候已经无所谓商业模式了，就是因为他们有人。有人就有商业，就这么简单。所以本质的自商业，从自媒体到商业这个角度来看，就是聚集了一波人之后，这波人有太多的需求，你去满足任何一个需求，最后都会是收入，都存在商业价值。“罗辑思维”里面卖大米也好，卖书也好，卖什么柳桃、月饼也好，就是因为这里面有人有需求。所以自媒体的商业模式什么的，不用探索，真不用探索，想要赚钱的话，只要你脸皮拉得下来就行了。 

就做企业而言，我觉得天分是很重要的。什么99%的汗水，1%的灵感，没有这1%的灵感你就是猴子，这个猴子一天到晚忙，不就是因为人的大脑比它多1%嘛，这1%是起决定性作用的。你看这么多年做了几个马云出来了？你跟马云这种人聊天你就知道了，人家这个思路完全不一样。我那会儿在阿里做搜索，去给马云汇报工作。马云说了一句话让我愣住了。当时我们讲完规划，马云说你们这个有问题。我说哪儿有问题？他说，因为我没有听出来问题，所以一定有问题。怎么可能没有问题吗？没有问题说明四平八稳，没有什么大的冲突。你必须有冲突，你有冲突、有大冲突才可能有大突破。这是一个。第二个我说我们做的搜索想要让用户快速找到，准确找到，然后他们就可以离开。他说你为什么要让他们快速找到就离开呢？能不能什么时候做成说，一个女朋友跟男朋友说我们今天下午是看个电影呢，还是逛两个小时淘宝？他说的这个就很牛，就是要让用户把逛淘宝当成乐趣。他的思维方式是完全不一样的。这个东西你说我天天冥思苦想，我也不可能有他这种想法，我跳不出来的。你说天分这个东西重不重要？所以他能做到这个程度，不是一朝一夕的，不是说靠他勤奋怎么样，当然他也有勤奋的条件在里头，但天分是更重要的。

我现在做自媒体，但我没有要把它做成一个事业。我希望跟着移动互联网时代，沿着移动互联网这么一个主线去走，移动互联网现在什么东西最前沿，我就去研究它。研究完了以后，做成一定模样以后，我可能就放弃，再去做一个新的东西。我愿意实践，我没做过的东西，我要去试一下，我有这个条件。赚不赚钱没关系，关键我要看这个模式怎么样可以探索出一条健康的路，如果能做成，那就去告诉大家这是怎么回事。

未来还有一些什么新的变化，我也不知道。它有什么我就去研究什么，本身研究移动互联网商业的特性，是我的一个主线。你说微信之后下一波会是什么，我也不知道。能不能下面再出一个新的东西，鬼脚七在里面也还是很火，不确定。我觉得就这么自然淡出的可能性非常大，因为我现在的目标，总结起来很简单。我是偏研究性质的，而不是偏事业性质的，我不是要做成一个事业，这是第一个。第二个像前面提到的，我现在在文学方面有一些兴趣，所以你会发现我的文章或多或少会朝文学方面稍微有一些变化。就是以前纯粹去表达内心的感受，现在会从文学角度加一些修饰，这是不一样的。

曾经我是希望把这个自媒体做得很牛的，就做会员，我的会员一年收上千万元会费，我觉得一点问题都没有，这个我也有过成功的实践。但后来我忽然想到，我为什么要这么做，我是为了干这个吗？我是为了兴趣才做自媒体的，如果我做了一件事情，让我基本上没有精力专心致志写文章，做研究，就一天到晚想着怎么样来做事业赚钱了，这显然不对。好，做减法，把这个东西减减，减到现在这个程度，稍微处于一个平衡。以前我认为一个人最幸运的是能够以爱好作为他的职业，做成他的事业，现在我不这么看。如果你把你喜欢的事情做成一个事业，一定最后废掉了你的兴趣。

挣钱什么时候是个头啊，没头的。当你要去追这个事情的时候，你会发现别的事情都不能追求了。我一直在说服我自己，或者说在暗示我自己，不要去做事业，不要去赚钱，只有把你的欲望干掉，你才可以很自在。

最牛的境界是做自己

我现在早晨有时候开车送我闺女上学、送老婆上班。然后我上午看看书，看看评论，下午写写文章，晚上的时候又要去接闺女放学，接老婆下班，然后吃个晚饭，发个文章，差不多一天就这样。有时候见个人，我大部分时间都是这个样子，基本上已经比较闲了，但是杂事很多。

很多企业家面临为了工作陪家人的时间很少的问题。我就没有这方面的矛盾。其实这个也不叫矛盾。你要看清楚，那些企业家之所以这样觉得，是因为在他的观念里，必须要跟家人有足够的相处时间。那你要没有这个观念，你就一点痛苦都没有。你要这样去想，这是你自己选择的，就没有什么好痛苦，反正这个事情已经发生了，你痛苦有屁用。你知道痛苦是来自何处，你的痛苦自然就会减弱。

没有东西是完美的，你要么选A，要么选B。有的人说我选A的时候，觉得B耽误了，我又想出去工作，又想照顾家人，我怎么样选择，七哥给支支招吧。我说你去死好了。这有什么好支招的，你知道选工作的时候不能跟小孩在一起，跟小孩在一起的时候不能工作，你又不希望说中间有一个折中方案，你把路都堵死了，你问我怎么办，我哪知道怎么办？你既然选择了A，得到了A的好处，你也要得到A的缺点。就像我们爱一个人，不能说我很喜欢你，你的优点我都喜欢，把优点留下，缺点拿掉。拿掉以后就不是那个人了，对不对？你的脸很好看，你的手太难看了，把手砍掉吗？你要接受一个整体。

《老子》第八章里说，“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”咱们就回归到现实例子，一个团队有一个人能力很差，你要不要开除他？你说爱他，你开除他就不是爱他吗？你得让他吸取教训，就像《天下无贼》里刘德华说，凭什么他就要无知，凭什么他不要认清楚这个世界，难道我这么做就不是爱他吗？而且你从另外一点来看，当你让整个世界按照自然的规律去发展的时候，反而可以说这是在爱他。这个人走路不稳，就应该摔一个跤；这个人太自大，就应该栽个跟头；这个人能力不行，就应该露宿街头一个月。让每个人按照一个正常规律去发展。

我还没有中年危机，我基本上没有想过这事。对于我来说，我没有觉得时间会怎么样。你会发现每一个阶段有每一个阶段的乐趣，真不一样。有时候回想以前年少轻狂，一天到晚做一些傻事，一想也挺傻的。那现在我这么去想，会不会几年后再看现在的自己也挺傻的，我觉得有可能。有很多猎头过来找我，我说我不干，不要找我了。昨天还有一个春秋航空的找我。还有一个朋友跟我说，有一天你肯定会想复出的，去干一番事业，这也有可能。但现在我没这么想，现在这个状态就很好。可能再过一段时间，换一种状态也挺好，我喜欢发现每一个状态的美。当然可能有时候也会觉得跑步跑累了，小孩抱不动了。我一直在想，我五六十岁的时候，那个时候反而可能更自在一点。天天泡个茶，孙子也在那儿待着，一些朋友过来，看看书，扯扯淡。现在小孩在上学，还不能离得太远。以后可能可以，她上大学了你想去哪儿去哪儿，我觉得会很惬意。

我是70后，我是在农村出生的，小时候对钱看得特别重。就是因为太重要了，所以有一段时间拼命去赚钱，而且算得非常清楚。上大学之前，我说以后能够买一辆小车，那这辈子就可以了，农村哪有人有车啊。后来我说我要有个100万块，就可以了。有100万的时候，发现连个房子都买不起。再后来说500万块足够了，结果有了500万的时候，又想5000万，有5000万的时候发现买一套房子装修也得花1000万。如果我一直这样追求，肯定是永无止境的。人都是这样，满足了以后，这种快感会消失。

当自己的经历到一定程度，当不会为穿的衣服要花多少钱来犯愁，就会去想更多的东西。比如我对哲学比较感兴趣，2008年开始看这方面的书。我觉得我们每个人在社会里面，一直在扮演各种角色，就像我有时候是一个记者，有时候是一个丈夫，一个父亲，一个儿子，每天都是各种角色。那么你就会想，我们属于这个人一部分，属于那个人一部分，哪个部分是“我”呢？到底有没有“我”这部分，或者这些部分合在一起的时候就是“我”这部分，这是一个会去想的问题。

我们每个人内心或多或少有一点自卑，你会去想我要这么做了以后，别人会怎么说我，我要离婚了，别人会怎么看我，我要文章写得不好，别人会怎么评论，或者说社会上所有人都是这样的。你已经结婚了，但是你又看见一个漂亮女人，你跟她一见钟情，最纯真的爱情，但是你会发现这么美的东西，最后因为社会道德问题，反而是不能公开的。你会发现这个社会，当你仔细去看的时候，会发现周围都是一些枷锁，或者说绳子。婚姻是一个，道德是一个，工作是一个，你的家庭关系是一个，各种绳子。如果你自己足够强大，你可能扛得住，偶尔会犹豫一下，大部分时间乐观积极。你会发现，任何一个人如果想进入一个负面的方向，其实都可以进得很深。所以任何一个人如果把他负面的东西积累起来，有可能立马自杀了，完全有可能。

有太多负面的东西了，你如果不看清，有可能被它束缚住。如果你看见了呢？还是那个例子，如果你发现有一个美女，你们一见钟情，非常喜欢，很投缘。这是世界上最美好的东西，但就是违背道德。这个时候你看见，原来有一个社会的道德在那儿压着，它让你自责。如果这时你能发现这个社会道德是别人的道德，不是你的道德，世界还是一样，但是你不会自责了，你可以完完全全不在乎别人的眼光了，也不用一定做成别人眼里边的什么样子。不一定要做个充满爱心的人，不一定要做一个诚实的人，你也可以做虚伪的人，你就承认你是虚伪的，承认你是说谎，承认你不喜欢做慈善，这不可以吗？当你看见那些枷锁和绳子，看见即改变，你一看见它就会消失，你看不见就会被它压得喘不过气。或者你自己都不知道为什么生活压力这么大，这么辛苦。所以当我去思考这个事情的时候，我发现做自己，其实是一个挺好的境界，就像我在文章里写的，我说以前我看不起那些吃软饭的，我怕别人说我吃软饭。现在我在想，如果我能够吃软饭，那真是太牛的境界了。

如果我真的能做到很心安理得地在那儿混吃等死，那我觉得这个境界太牛了，而不是像以前那样，觉得这种状态不好。我不用去管别人，我只要管自己心里边是不是够淡定、是不是够平和就OK了，所以我一直在向往这么一种状态。思想是自由的，精神也是自由的。