淘宝创业之90后电竞解说董小飒开店之路！

今天终于要聊到小编最喜欢的电竞话题了，玩过dota、lol的卖家应该都有了解过，电竞行业的解说可说是铺天盖地的，什么小智解说、小苍解说、苦笑学堂等等，估计大家都有看过，这些解说很多都有自己的淘宝店铺，看看他们是如何开店的。

我们来细分一下他们的产品，像解说一档视频30分钟左右，他的粉丝就是那些游戏玩家，玩游戏比较多的自然就是男性了，然后还有些外设产品、零食等等，在选款的时候无需太多考虑，对产品的定位透彻，库存无需太多，周期性卖货，一个星期一个视频，店铺设计风格明确，在解说中推荐给玩家们，店铺的流量自然很容易就来了。那么具体来看看电竞玩家董小飒是如何开店的！

董小飒做直播已经有2年了，他属于LOL的高级玩家，基本拥有了60万的直播订阅量，而依靠游戏解说带来的粉丝圈，董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。这个对于一个普通卖家来说，还是很难达到的。

一、从游戏中找出了创业机会

这几年游戏直播一直发展得挺好，由此衍生出各行各业，董小飒也是一个爱玩游戏得90后，期初只是爱玩游戏，有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说，随着明星主播开设淘宝，董小飒开始了自己的创业之路。

“这些人会将一些精彩的赛事录制下来，然后上传到各大视频网站，积累到一定粉丝后，选择开淘宝店赚钱，后来这种模式从视频变成了直播，直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态，董小飒从一名观众成为了一名游戏解说，当时的他并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

“后来越做越好，一方面看直播的人越来越多，另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存，还有一部分是依靠赞助，有一些电子产品的厂商愿意赞助 解说，推广自己的品牌。”董小飒对记者说，刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元，当个零花钱，到了去年准备毕业的时候，觉得做直播也可以养活自己了。

董小飒表示，高峰的时候，他的在线粉丝量超过10万人，而有的主播更多。所以通过直播圈粉引流会很快，开淘宝店自然就可以大赚起来！

二、好玩家不一定是好卖家

做游戏直播主播后，董小飒的经济来源就有了很多，但是他最终的想法还是把精力放在开店上面，自己运营，主推零食。

目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种，一种是找一家供应商合作，主播负责制作宣传店铺和产品，不参入运营店铺方面的，只要开始把分成、利润都会谈好就ok。

而另一种方式就是自己运营店铺，一切事宜都是亲力亲为，做过淘宝的人都知道前者是比较轻松的，但董小飒选择了后者。

董小飒目前他把淘宝仓库地点定在了南京，由自己的几个大学同学和舍友进行打理，而他在宁波，负责后台工作。

董小飒做直播也是在家里做，但考虑到拿货方便和仓储价格，还是把淘宝店安在了南京淘宝店主要是做零食，而华东地区最大的零食批发中心是在南京，宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面，他跑了2个月的市场后发现，在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，从成本的角度看，他最后选择定点南京，租用了近1000平方米的仓库。

目前淘宝店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是他的同学，每个月的收入情况大概在十万以上、百万以下。店铺发展得还是很不错得！

三、淘宝创业有苦有甜

董小飒生活可能不太规律，下午五点开始吃一天当中的第一顿饭，然后准备6点的直播，一直到晚上12点。做完直播后再批一下淘宝的业务，之后再吃第二顿饭，凌晨五六点睡觉，到第二天两点起床，虽然很累，但是在开店的的过程中觉得很开心，有苦有甜！董小飒未来的目标是希望做到天猫店，未来电子竞技的市场只会越来越大，机会会越来越好！

小编在这里讲了一个90后电竞解说的开店经历，是希望大家能明白一个道理，淘宝创业不是我们想象的那么简单，在平时还是需要我们多去付出。别人通过游戏直播来圈粉，我们可以另外想一些方法，把粉丝圈起来，这样在做流量时就会简单得多了！